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4 影響力：讓人乖乖聽話的說服術

影響力：讓人乖乖聽話的說服術

中文書
商業理財
9折$ 315
4 /5
7位讀者評分
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立即評分

精選書評

全部書評 | 共7則書評

評鑑星等(可複選)
評鑑日期
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康笈釋
5.0
|
2017/03/19
是否你也曾經在不知道什麼原因之下，就買了自己不想要的東西
或是在很自然的情況之下，答應了自己希望能拒絕的事情

這樣的動作，可能只是因為對方微不足道的小禮物，或者是退讓的動作
甚至可能是一個下意識的回答所造成的結果!

身為心理學家的作者，透過各類實驗、各項文獻以及親身經歷與嘗試
歸類出人們在無意中受影響之行為的因子
幫助人的心理、言行一致的心理，在在都無形的、但大大的影響著我們
讓我們了解的，不理性行為的背後，其實是一個「 按一下」 就啟動的開關
主導著我們!

透過斯皮爾的[華爾街之狼從良記]及蒙格的[窮查理的基本常識]兩書之推薦，接觸此書
內容非常豐富，而且可以從中了解你我在各種不同情況下的行為

對於行為心理學及行為經濟學有興趣的朋友，這是一本必讀的好書
對於喜愛閱讀的朋友，也是非常值得閱讀的一本書!
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阿瑞
5.0
|
2017/01/01
非常好看的一本書, 讀起來輕鬆又有趣.
本書出版於2011年, 如今已過了5年, 而書中所探討的案例與原理,
至今在生活中還是可以看到商人應用這些原理而推出種種的引人的誘惑.

這些原理歷久彌新的原因在於 "人性" , 而人性是由基因與社會環境衍伸而來.
舉例來說, 書中探討的原理 "互惠原理" , "社會認同原理" 與 "權威原理" 這三種應用,
可以推演於古代原始部落中, 族人需要互相合作, 彼此認同以及為了團結一心而需要領袖,
而這些認知理念, 深刻的烙印在我們基因與血液中, 於是我們的潛意識無形之中就容易受到商人應用這些原理而操弄, 現代釣愚的種種行為都脫不開這些對人性的誘惑.

在電視廣告商品中, 可以看到滿滿的對人性誘惑的運用, 充斥著 "對比原則" , " 互惠原則" 與 "稀有性原則" 的混和應用, 加上明星與名人的推薦, 也就是又多出了 "喜好原則". 讀完這本書再去觀察商人推出的種種行銷時, 會發現我們早已深陷其中而不自知.

靠著成熟而精密的大腦, 我們建立了資訊繁多快節奏的複雜世界, 使我們不得不依賴類似動物的原始反應方式面對它, 很多時候我們對人事物的反應, 沒有用上全部可用的資訊. 相反的, 我們只會用到其中最代表性的一條, 而只透過孤立條件, 容易做出愚蠢的反應, 可是現在生活的節奏又要求我們頻繁的使用這個捷徑. 如果放棄對事物本質的思考, 陷入這些種種動人的誘惑是可預期的.
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alpha
4.0
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2016/04/09
這本書內容很充實，又易懂。作者在書中闡述人類思考的捷徑，在某些情況會變成被誤導的情況。其中更有很多案例是作者的親身經驗，生動有趣。
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久石文化
5.0
|
2012/01/13
此書作者：羅伯特．席爾迪尼（Robert B. Cialdini）在英文版就有兩個版本，一是\"Influence: The Psychology of Persuasion\"由HarperBusiness出版，另一是”Influence: Science and Practice”；由Prentice Hall出版。久石文化所出版的《影響力：讓人乖乖聽話的說服術》，是譯自\"Influence: The Psychology of Persuasion\"。
根據Amazon排行榜的資料顯示，\"Influence: The Psychology of Persuasion\"比”Influence: Science and Practice”更暢銷和更受讀者肯定。
《影響力：讓人乖乖聽話的說服術》的翻譯，文筆流暢，易於閱\讀，不像一般翻譯書生更難讀。
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延
3.0
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2012/01/08
樓下這位仁兄，這件事不用這麼生氣。
《影響力：讓人乖乖聽話的說服術》譯者：閭佳 出版社：久石文化
《影響力（經典版）》譯者：閭佳 出版社：萬卷出版公司(簡體書)
《請你跟我這樣做》譯者：陳志銘，陳逸如 出版社：培生

由此大概可以推知此書應是出版社向大陸代理來台販售，繁體版權還是在(培生)，而簡體版權在(萬卷)，至於內容，由於是中國譯者，書裡名詞可能有一些對岸用語(我只看過培生版)，就看大家喜歡看哪一版。
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陳信和
1.0
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2012/01/01
該書的原著叫《請你跟我這樣做：洞悉業務員、廣告、政治人物的六大心理戰術》

網站並未於介紹中加註警語，而且點作者名字也無法顯現原作

使得我「重複購買」該書，這種情況該怪我看書沒注意相關細節還是該怪我什麼呢？今年已「上當」二次了呀！

書的內容寫的很棒(沒話講)我會給五顆星，但已對網購失去信心了呀！...

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我是容易受騙的一群
5.0
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2011/03/13
一直想要買一台行車記錄器，有一天早上睡到九點起床，打開電視轉到購物台，他們正在強打一台行車記錄器，突然間，我被他們的行銷手法迷住了。有個廠 商的代表，口沬橫飛，大大聲說，他是站在消費者的權益，向老闆要求降價，一台只要2999元，還送４Ｇ記憶卡，限量１００台。當看到他們強力推銷，１００ 台的數字迅速遞減。我被迷住了，竟然不由自主地拿話筒投打訂購專線買了一台。
看了《影響力：讓人乖乖聽話的說服術》（Influence: The Psychology of Persuasion）才明白箇中道理。本書指出，所有行銷和銷售都不出六大原則：互惠原理、承諾和一致原理、社會認同原理、喜好原理、權威原理、稀有性原理。
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