華頓商學院的高效談判學：讓你成為最好的談判者！

5.0

2015/01/07

這本書應該是目前市面上最完整, 最全面, 架構最清楚的談判書了, 市面上大部分的談判書大多有所偏重, 例如<哈佛這樣教談判力> 是以利益為核心, <華頓商學院最受歡迎的談判課>則以關係與溝通為主, 這本書則涵蓋了談判的各個面向, 除了常見的利益, 關係, 權力, 目標, 標準規範以外, 還有獨到的談判風格分析和談判情境分類, 讓讀者在研擬談判策略時能夠考慮到完整的面向, 並依照不同的談判情境與風格談判風格搭配適合的策略.
另外這本書在談判過程也有清楚的架構, 並系統性的整理各種可能的狀況及因應之道, 邏輯清楚, 讓讀者容易理解.
雖然本書內容豐富, 但架構清楚, 深入淺出的描述方式, 讀來饒富趣味, 並不困難; 內容則充滿智慧, 十分受用, 果真是一本值得細細品味的談判書!
建議想學談判的讀者可以先從這本書學到一個完整的架構, 再輔以其他談判書籍學習不同的風格與技巧.

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雨情

5.0

2012/11/03

收藏價值：四星
觀賞價值：五星
屬性分類：談判學

大綱：

認真來說應該是不錯的書
不過在看過贏得更多以後
就被蓋\掉了XD~

本書雖然是描述談判的書籍
不過說服力卻還短少一截

但整體來說，還是有她的可看性
至少本書的系統化作得很好
清晰的描述，是很好的方向

談判分為動之以情、說之以理兩部分
本書偏向說之以理，對動之以情的部分
幾乎沒甚麼描述點

客觀性：中

沒有給高的原因，是因為他缺少保守的觀點
另一個理由是，談判學本身不屬於客觀學術

知識量：大

從談判初始到最後，都有完整的系統化
所以知識的內涵上，應該有的都是有的
單就知識來說，本書是不錯的參考書

閱\讀難度：

雖然字數不多，但因為系統化的程度很高
所以吸收率良好

印刷水平：

除了封面是老頭以外
沒有特別不滿的地方

CP值：高
定價：400
內頁：363

以內容來說，算是相當值回票價的書
不過，內頁比其實並沒那麼優秀
主要是因為實在太多的注解...

以上~

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