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4.5 推出你的影響力：每個人都可以影響別人、改善決策，做人生的選擇設計師

推出你的影響力：每個人都可以影響別人、改善決策，做人生的選擇設計師

中文書
商業理財
9折$ 324
4.5 /5
3位讀者評分
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立即評分

精選書評

全部書評 | 共3則書評

評鑑星等(可複選)
評鑑日期
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無名
3.0
|
2023/11/12
劇透警告
引導選擇──《推出你的影響力》讀後

《推出你的影響力：每個人都可以影響別人、改善決策，做人生的選擇設計師》，原英文書名是《Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth, and Happiness》，Nudge的原意是用手肘輕推對方以達到提醒或促進行動的作用，副標題直譯的意思是「改善關於健康、財富和幸福的決策」。兩相對照，可以看出中文書名的行銷含量大於原文所要傳達的書籍內涵。

除〈前言〉和〈後記〉外，全書分為四大部分：一、一般人與經濟人（1~5章），二、金錢─儲蓄、投資與借貸（6~8章），三、推力如何讓社會更美好？（9~13章）以及四、延伸運用與反對意見（14~16章）。第一部分屬於理論介紹，第二和第三部分是用各種實例驗證理論，第四部分主要是回應質疑。

開頭以自助餐廳的菜色擺放位置影響學生選取的實驗為例，作者提出「選擇設計師」的概念，也就是不同的選項安排會造成不同的結果。而所謂的「自由家長制」是選擇的自由加上更好的安排，這是他們倡議政府辦理公共政策（無論是自辦或委辦），在引導民眾選擇時的設計重點。

作者指出，人之所以可被「輕推」，即易受影響，是因為天生具有的偏見與謬誤、易受誘惑，以及從眾心理等等。而需要推力做選擇是在1.無法立即看到效果，2.困難、少見，不易得到回饋，以及3.選擇和體驗的關聯不明等情況下，最佳的例子便是「買保險」。

作者主張，選擇的設計是要給一般人使用的，需考量預設值（鋪一條阻力最小的路）、預期錯誤（完成後的錯誤）、提供反饋、了解對應關係（從選擇到結果）、複雜的選擇（消去法、聯合過濾），以及誘因等。而記錄（Record）、評估（Evaluate）、比較不同價格（Compare Alternative Prices）的RECAP是民眾在選擇時的好工具。

作者提醒，方案的選項越多，民眾參與率反而越低，原因是太複雜造成難以抉擇。而教育的成果有限，因此，政府的角色在簡化措施，避免造成阻礙。

作者認為，他們的自由家長制是真正第三條路，對照紀登斯由左向中間考攏的第三條路，本書可說是由右向中間靠攏，是對新自由主義的修正。
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OMG這是心理學
5.0
|
2022/05/24
劇透警告
你知道越早開始存退休金，老的時候就不用擔心無法支付生活開銷等問題。但要人做出為未來30–40年後儲蓄，根本超反直覺。畢竟，沒有人能夠抵擋「及時行樂」的選項。這時候，就需要來點「推力」（Nudge），改變大家決策方向。

想要改變壞習慣的你，在讀完了《原子習慣》後，知道「每天只要進步1%，一年後你就會成長37倍」。你下定決心戒除愛吃垃圾食物、抽菸等會讓身體變差的壞習慣。

但心情不好的時候，還是不知不覺地會拿起手邊的洋芋片，為什麼會這樣呢？畢竟選擇不吃桌上的洋芋片，對我們來說，根本太難…

【這本《推出你的影響力》，它在說什麼？】

我們每天需要做出約3500個決定，大多數的決策有個共通點，那就是「無論如何，人都會選擇那個阻力最少的選項」。

在現代社會生活，我們不太可能對每個決定都深思熟慮、仔細評估各種答案。更何況其中也受到許多認知、決策上偏誤影響。為了更加快決策速度，我們可能擅長用捷思法，受到現狀偏誤影響等，

我們可不可以藉由「選擇的設計」，讓人們做出更好的決定？基本上，這就是《推出你的影響力》想要回答的問題。

身為行為經濟學創始人、2017年諾貝爾經濟學獎得主的塞勒（Richard H. Thaler）和桑思坦（Cass R. Sunstein）拆解各種案例是如何默默地改變人們的行為。

「只要輕輕一推，就可以讓我們變得更好，」這個概念貫穿整本書。只要在原先的設計上，做一點巧妙的改變，不用太多的成本，過程沒有我們想像中的複雜。

像是，要如何解決便斗週遭，尿液外濺的情形？只要一隻蒼蠅。

對，你沒看錯，就是「蒼蠅」。只要在便斗畫上一隻蒼蠅，就能讓瞄準率提高，這也解決清潔人員需要不斷打掃尿液外濺的情況。

#看更多，請至IG帳號 omgthisispsychology
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power8888
5.0
|
2019/06/28
在行為經濟學之父理察.塞勒的作品中，這本書可以說集大成之作，這本書在「實務應用」上，更進一步探討行為經濟學如何改善公領域的政策制訂，如美國的退休金儲蓄制度、醫療保險制度、環保政策、器官捐贈、甚至是婚姻制度，制度的設計者可以發揮影響力，「輕推」社會大眾一把，協助人們作出更好的決策。利用一些微小的設計，就能造成非常顯著的改變，成本低廉兼具實效，是作者大力推崇的原因。

本書從一般人常見的心智錯誤與偏見談起，身為「普通人」的你和我，在面對許多重要的人生決定上，常因為各種因素難以做出好的判斷與決定，其代價往往不小，此時政策決定者可以協助民眾做決定，以對選擇自由干涉最小的前提下，施展「推力」，協助人們作出更好的決定。例如，許多美國人退休儲蓄嚴重不足，預設讓民眾自動加入「明天存更多」計畫 (可以選擇退出)，比起讓民眾主動選擇加入，參與率大幅暴增，這樣一個小小的改變，就能引導人們作出更理性的決定，改善許多人的退休生活。

除了公共政策以外，推力也有許多應用在個人生活方面，除了政策制定者，一般人也能運用推力影響他人或自己，可惜本書比較著重在公領域的討論，對於行為經濟學在公領域的應用有興趣的讀者，非常強烈建議閱讀。
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