文案變現：4個黃金步驟，立刻寫出讓人忍不住掏錢包的超有效文案！

5.0

2020/05/19

劇透警告

商品總是賣不出去嗎?
掌握這4個步驟，讓你的商品變成超級提款機！
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推薦指數：★★★★★
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所謂的文案並不單單指文字
基本上圖片、廣告策略、影片等
都是與文案不可分割的一部分
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作為文案寫手，一切有利於銷售的部份，都需要思考…
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在你記憶中，你最喜歡的廣告是哪一支？
你印象最深的廣告詞是哪一句？
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為什麼有些廣告文案，會讓你目不轉睛，印象深刻？
我想每個人的答案應該都不太一樣
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本書透過科學化的方式告訴你，一個好的文案其實是有公式的，只要掌握這４個核心，就能夠把文案寫出來！
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一【文案比一比】
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以下有兩個賣房子的短文案，你覺得哪個比較能打動人？
並試試問自己為什麼？
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文案一
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圖片是一棟一棟非常豪華的別墅，圖片上除了地產商資訊之外還寫著幾個大字：「品質傳承、榮耀人生」。
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文案二
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圖片是一個年輕人的背影，上班族的打扮，手插著口袋在路上走著，街旁的房子雖然很模糊
但能感受到燈火通明的感覺
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一樣寫著兩行大字:
「故鄉眼中的驕子，不該是城市的遊子」
「三萬首付、扎根珠海」
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再看下去之前，你可以先問問自己，哪一個你比較有感覺
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二.【文案設計---核心關鍵4步驟】
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關鍵的4個公式分別是:
「WHY、WHO、WHAT、WHER」
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「WHY」:
首先先確定文案的目標，文案目標大致上可分為三個階段:
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分別為，認知、情感、行動
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如果是新出的服務或產品時
會主打「認知」，像是介紹功能，推廣品牌
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反之，若你已經有一定名氣，就可以打「情感」
（像NIKE的，猶豫是對自己太客氣）
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而最關鍵的「行動」，可以是評論轉發，參加實體活動
或是最直接的掏錢出來購買XD
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「WHO」:
確定文案目標對像是誰?什麼樣的族群?
要特別注意人群特性：像是年紀、職業、收入
以及人群喜好：購物方式，使用的媒體，喜歡的明星
他們的需求是什麼？
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「WHAT」:
產品或服務有什麼優勢或賣點，文案該用什麼方式呈現
同時文案要想辦法滿足上述的WHY跟WHO
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「WHERE」:
廣告文案內容，張貼位置在哪裡，是公車上，網路上
路邊招牌，還是在百貨公司的櫃位
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我想聰明的你可能已經發現了
不管是在做企劃，做簡報，寫教案，生涯規劃上
其實這4個W只要稍微做些小調整，通通都能套用哦!
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以筆者設計課程/活動為例子:
WHY:課程目標是什麼，小朋友上完課可以學到什麼
WHO:學生年紀多大?幾個小朋友，有沒有混齡
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WHAT:上課的方式／內容是什麼？怎麼呈現？要分組討論，還是傳統講授？
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WHERE:上課教室是什麼類型，階梯教室嗎?一班教室嗎?
有什麼設備…
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再設計文案之前，與其空想，可以試著先把這4個要素
寫出來，再撰寫文案上應該就會相對簡單一點了
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三.【短文案創作框架】
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1【賣點+收益點】:
找出產品的優點，並且思考能帶來什麼好處
EX 柔軟輕盈，讓你雙腳更舒適---鞋子
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如果真的找不到好的賣點，或是賣點太普通
那就稍微逆向思考一下，如果「沒有」該項產品
會有什麼痛苦的事?也就是下面說要說的-----
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2【痛點+解決方案】:
點出沒有使用產品的痛點，並加上解方案
EX夜貓子有福啦，讓你永遠跟熊貓眼說再見---眼睛隔離霜
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3【低門檻+解決效果】:
利用數字低的門檻，強調產品的效果
EX 12件必備單品，讓你解決一年穿搭---服飾業
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四.【結論】
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筆者上述所寫的，其實都只是冰山一隅
書中內容非常豐富，提供非常多關於文案創作的公式
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像是檢驗文案好壞的4個法則
撰寫長文案的4個流程，
提升文案說服力的3個技巧
寫出讓人想轉發的文案應具備的條件
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並且附上大量的案例，幫助你去思考、分析
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要說拿來當作寫文案的教科書，我覺得也不為過
強力推薦對文案有興趣的人，可以去買來看看
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最後分享一個我很喜歡的廣告文案
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李宗盛說的一句話:
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「人生沒有白走的路，每一步都算數」
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有人有猜到是什麼廣告嗎? 哈哈哈哈
有興趣的人可以留言猜猜看是什麼哦～
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#36
#1年100本書計畫
#現在開始每本書會加入畫心智圖筆記

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