免費！揭開零定價的獲利祕密 (電子書)

3.5

2023/02/13

電子書

本書介於「前瞻」和「錯誤預測」之間。

作者著有《長尾理論》，而本書寫於2012。
當時維基百科成為世界最強共筆百科，Google 推出免費的Doc瞄準微軟Office。

但十年後，世界(商業)好像又不如作者預測的那樣越來越多免費。
Office還是壟斷，開源Office軟體只能苦苦掙扎。
作者說的線上電影Hulu，從免費變成月租費（迪士尼子頻道，和Disney+, ESPN+綑綁月租）。而產業龍頭Netflix即使早就收費，至今仍然燒錢擴張。

我再舉一個反例，無名小站2006賣給Yahoo，2013 Yahoo關閉無名和部落格。
微軟把myspace出售、關閉msn messenger，Google關閉Google Reader和Google+。
更別說那些關閉的線上遊戲。
這表示什麼？營運成本還是大於0，公司不會養浪費錢的附著用戶。

Server要錢、硬碟RAID要錢、網路要錢、電力要錢、維護系統不被攻擊IT要錢。
AWS, Google只是用伺服器海把價格壓到很低，讓新創團隊需要的硬體史無前例的低。
但不是零。

所以盡信書不如無書

倒是可以思考，商業模式應該要如何進行？
例如本書提到的「99%的wiki讀者與1%的創作者」「95%的無課金玩家與2%的
課金玩家」「雙邊市場：夜總會女性免費男性付費」「傭金：信用卡免年費但和商家收手續費」「音樂免費，賺名聲價值，從演唱會、周邊、賺代言費」

我認為，最核心的都是"規模"，因為規模夠大，只要少部分人願意出錢，所以可以免費給你。就像是大賣場的免費試吃一樣。

最後我還想問作者幾個問題
1.電影公司拍了兩個小時的片，但被網紅剪成「x分鐘看完xxx」，甚至是張冠李戴快速暴雷（e.g. 眼前這個男人叫小帥）。你怎麼看？認為這是推廣給沒錢看電影的人，以後他們有錢了就會看正版的嗎？還是聽完劇情就不看了？

2.中國看不到維基百科，但從複製資料到百度百科。這樣"一鍋端"，你怎麼看？違反著作權？但是wiki本來也免費？那如果某些條目被禾蟹，你怎麼看？

3.Google封殺華為，現在華為不能取得新版Android授權。但是他拿Android開源的core自己做一個鴻蒙os。也就是說別人拿免費的東西在封閉市場賣錢，你怎麼看？

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星期天

4.0

2009/11/15

本書內容，邏輯清楚，並可以感受到作者的學識豐富。

從一開始就開門見山的說明清楚，免費是怎麼一回事，
並詳細敘述了如何從免費獲利的各種商業模式。

文中使用了大量的例證，帶來了很強的可信度，也讓自己大開眼界。

此外譯者所翻譯的文字，讀起來也非常流暢，加上書內容本身有很多從未看過的新觀念，令人忍不住會持續將整本書看完。

最後作者再列出不同人對免費的看法，而作者也對這些看法作回應，以總結。此舉擴張了更多的角度切入，也是一個思考的好地方。

總之，這本書是值得一看的好書。

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