第五章 經營模式開始發揮作用

啟動「大日本市」

我在開始經營生意後，吃了不少苦頭，對於該如何有效率去開拓銷售通路，實在不知所措。我主動打電話給一些生活家飾店鋪，期盼能銷售我們的商品，同時也想為茶道用具另尋活路，只要有任何一點希望都不放棄，甚至試著在日式點心店鋪裡，銷售收納懷紙的商品與牙籤，但結果皆不盡理想。

在這個時期，經常被對方提及的問題是，不認識我們公司，也沒看過任何商品，所以難與我們合作。既然如此，我只好先想辦法，讓大家有認識的機會。我們嘗試參加禮品展以外的展覽會，結果出乎意料，例如，時尚精緻的展覽會參加人數太少；其他設計活動展覽會，除了採購人員或零售商的經營者參加以外，一般民眾卻又佔大多數。我們對於沒有進行所謂「做生意」這件事感到困惑，例如，看不到展覽會場取得訂單，或進行價格或其他交易條件的商談等。

我們嘗試以新的方式來開拓市場，運用遊中川為數不多的一些成衣商品，參加服飾展覽會。結果，參加者清一色都是南美或非洲民族風格的服飾商。回顧當時，只能說我們公司身陷於迷惘之中。雖然現在利用網路尋找相關資訊變得理所當然，誤判的情況已大幅改善。然而，在品牌與商品被大眾接受之前，卻找不到機會讓大家認識，為此受挫的中小企業製造商，現在應該也不在少數吧。

因此，當我決定振興日本工藝產業時，便思考該如何提供協助，為它找到流通的出口。即使藉由企業諮詢，讓一間公司的工藝製造變得完善，但若無法將商品售銷售出去，公司便無法持續經營。一開始在二○一○年六月，中川政七商店加上丸廣，自行舉辦了展覽會，當時我們另外邀請對商品售銷通路有興趣，披肩圍巾工坊織座與越前塗[1]的漆琳堂一起加入伙伴行列，正式於二○一一年六月舉行共同展覽會「大日本市」。

在這十年左右，雖然增加了許多與過去傳統大型展覽會有所區別，以獨特概念提供參展者選擇的展覽會，包括對手工藝品有所堅持，或以獨特概念嚴選參展者的展覽會，不過在這之中，大日本市與眾不同的地方是，主辦單位的身分既為製造商，同時也參加展覽會這一點。