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會說故事,讓世界聽你的:說一個動人故事,勝過跳針長篇大論!

會說故事,讓世界聽你的:說一個動人故事,勝過跳針長篇大論!

  • 會員評鑑等級
  • 評鑑日期:2016/07/07

「內容行銷」是一個網路世界高度發展後才被注意到的名詞,說他專業其實也不怎麼專業,他就如同它字面上的意義,行銷人員不直接推廣商品,而是透過故事包裝這件商品,讓我們的目標客戶因為故事的渲染而對商品印象深刻。對於「故事力」,盧建彰有很不錯的解讀。故事力=行銷力=收入這件事情我深信不移。故事大家都會講,但是誰能「點故事成金?」有許多我們耳熟能詳的故事,價值遠遠超過我們能用金錢衡量的,除了金錢,他們更是深植讀者的心中。「故事」本身可能帶來的效益並不只是故事,他是可以透過渲染達成你希望的目的,這個目的可能包含你想要打造的品牌知名度(雖然有些過度濫用的故事最後會害品牌形象損傷,例如無老鍋的無老奶奶事件)、進而提升你的商品銷售、甚至是達成社會責任的目標。這樣的行銷會是一種良性循環,他在不知不覺中用故事把品牌打進了你們的心裡,故事,就是品牌的最大差異,假如你是一個品牌行銷,而你發現你的品牌沒有故事,那麼我想你應該暫停下來思考,因為故事是王,沒有王,怎麼創造出你品牌的王國?

透過故事,才能真正完成市場行銷!

大家心目中印象最深刻的品牌,最先被記得的是往往是廣告,那麼故事與行銷的關係就淺而易見了。對於我們行銷人來說,市場本身就是一場「消費者記憶」的戰爭。當人們對你的品牌失憶,自然而然你的產品就會銷售下滑,所以透過故事,去強化品牌的消費者記憶,就是再重要不過的事情。

拿Mazada的例子來說,這個狗狗託孤的意象,讓大家對Mazada的品牌留下「值得信賴」的印象,這支廣告在短短一個禮拜內,在youtube被點擊了40萬次,不只Mazada本身的品牌形象獲得提升,連帶著也帶動了這支廣告的背景歌曲受到廣大網友的喜愛。如果我們認真思考看看這些廣告為什麼成功,就可以發現,行銷人的思考不能單純只是行銷,更重要的是要利用故事與人類善良的心,把你的訴求做到真正的「深植人心」。

他是盧建彰,透過他的書看故事,循著他的脈絡找尋,也能找到屬於自己故事的第一桶金。

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