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會說故事,讓世界聽你的:說一個動人故事,勝過跳針長篇大論!

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內容簡介

讓故事力與每個人同在,
成為故事界的有力人士!
No Story? You’ll be Sorry!

  面對超級大客戶,抓不住對方喜好?
  不管那些,先講個故事準沒錯!
  一個動人的故事,比起聲嘶力竭,更能達到效果!

  ●沒有故事,宛如去勢……
  *沒有故事,再大的個人魅力也難以施展!
  *沒有故事,再精采提案簡報也難獲共鳴!
  *沒有故事,再強的品牌精神也無法突顯!

  ●有故事,讓你更有力;好故事,無往不利!
  除了廣告需要創意行銷,現在每個人都需要故事力!小至臉書訊息發布,大至跨國會議簡報,學會建立自己的故事力,創造個人魅力與獨特性。
  用創意搞定個人形象、演講、提案、行銷、廣告、公關、粉絲頁、微電影……,體驗無所不在的故事力!

  ●台灣最愛講故事的廣告導演( 2006年Gunn Report Ranking 台灣排名No.1)
  打開電視,每天看到多部知名廣告,左岸咖啡、陳意涵果微醺、賓士汽車(生日許願篇)、馬自達汽車(狗狗篇)、Google蒐尋故事(齊柏林、吳承儒)……等,幕後推手正是故事王「盧建彰」!
  作為說故事的人,生活豐富多樣,因為懂得尋求故事、抓住觀眾的心,曾為台灣廣告排名第一的創意人員,榮獲63項國際與台灣大獎,他能擁有此項殊榮的關鍵——懂得說好故事!

●讚聲推薦!

  張鈞甯 演員
  陳意涵 演員
  齊柏林 《看見台灣》導演
  勞雙恩 智威湯遜廣告亞太區及全球創意委員會主席
  利啟正 Google台灣區行銷副總經理
  賴治怡 Cannes Lions 坎城國際創意節台灣獨家官方代表
  白明奇 詩人、成大醫院神經內科教授
  薛瑞昌 智威湯遜廣告台北執行創意總監
  許統傑 BBDO上海執行創意總監
  龔大中 創意人
  朱楠賢 國立臺灣科學教育館館長

●各界讚聲推薦:

  「會說故事,是盧導的天分,而這能力也讓他更能去觸動這個世界。」──《看見台灣》導演∕齊柏林

  「盧建彰本身就有很多故事,而且他不吝嗇,願意和大家分享。」──智威湯遜廣告亞太區及全球創意委員會主席∕勞雙恩

  「這是一本有關創意、廣告、行銷及其他的書,內容顯然多元,但真實的故事是吸引人的成分。」──詩人、成大醫院神經內科教授∕白明奇

  「每個人身上都有很棒的、與眾不同的故事,大聲地把你想說的說出來。」──創意人∕龔大中

  「把故事説出來,不見得就有美麗的靈魂;但不説出來,可能連靈魂都沒有。」──智威湯遜廣告台北執行創意總監∕薛瑞昌
 

作者介紹

作者簡介

盧建彰Kurt Lu


  台灣廣告界、微電影的北七明星

  廣告導演、詩人、小說家、作詞者、學學文創講師、演員、跑者,全家隨鄭成功上岸後賜住安平古堡王城西。流放到台北做廣告14年,歷任奧美、智威湯遜廣告創意總監,幸運到29歲獲Gunn Report Ranking台灣NO.1。當廣告導演拍過52支片,「Google齊柏林篇」獲選十大微電影。

  赫爾辛基、柏林、巴黎、畢爾包、香格里拉、內蒙古、新疆都有朋友,寫過兩首歌,和鋼筆是舞伴,每天游自由式1公里或跑5公里,每年都度蜜月,而且最好是1個月。相信創意就是生活的各種面向,覺得故事比權勢強悍,認為如果抓到一個信念就要有抓到一個信念的樣子,不然就別怕北七過日子。

  做過的廣告有:Google、NIKE 、NOKIA、MOTOROLA、LUX、統一純喫茶、左岸咖啡館、來一客、瑞穗鮮乳、統一鮮乳、飲冰室茶集、Mercedes-Benz、MAZDA、三菱汽車、曼黛瑪璉、伏冒加強錠、伏冒熱飲、eBay、7-11、遠傳電信、靠得住純白體驗、惠氏S-26、惠氏倍利安益壯、SONY、ASUS、肯德基、kkbox……等。
 

目錄

<推薦序> 故事帶來感動、思考、改變/齊柏林
<推薦序> 他的人生就是場故事/勞雙恩
<推薦序> 台南與台北之間/白明奇
<推薦序> 每個人獨有的故事/龔大中
<推薦序> 故事的靈魂/薛瑞昌
<作者序> 用故事力改變世界,幫助更多人!

Chapter1最有利的武器是故事!
01很久很久以前…,我們就愛聽故事
02故事是品牌最大的差異
03沒故事,讓人失憶
04故事讓你成為有力人士
05故事可以是商品的核心

Chapter2故事從哪裡來?
06是人,你就有故事
07你的故事最好夠好
08不是農夫也要田野調查
09對人感興趣,人才會對你感興趣
10新聞是經過篩選的故事

Chapter3把故事提煉出來
11故事是這樣子的,層次
12最深刻的概念
13 最聰明的點子
14 最精采的素材
15沒關係就有關係,有關係就沒關係
16催眠師,第一個催眠的對象是自己
17創意的房間很大很大,像個倉庫一樣…

Chapter4說個故事給你聽
18故事來自生活(上)
19故事來自生活(下)
20高鐵上的小科學家(上)
21高鐵上的小科學家(下)
22從高空幫我們看見台灣
23聽說L牌在日本十年銷售第一(上)
24聽說L牌在日本十年銷售第一(下)
25同場加映:將故事帶入電影院
26不做不會怎樣,做了很不一樣
27衝向人生的盡頭

Chapter5這故事要帶人們去哪裡?
28祝福你成為別人的祝福
29說造就人的故事
30自律才有自由
31讓你的故事被買單
32強壯的身體支撐強壯的腦袋
33獨立思考的習慣
34創意無限,時間有限,不要抱怨

Chapter6還在發生的故事
35我的結婚照
36我沒見過的金門大橋
37愛迪生出發

<後記> 願故事力與你同在!
 

推薦序

故事帶來感動、思考、改變 《看見台灣》導演/齊柏林


  盧導演是個非常會說故事的人,兩年前他為我拍攝一支紀錄片廣告《齊柏林:高空捕捉台灣之美》,雖然只是短暫聊過關於我的故事,但盧導卻用很精準的鏡頭語言將故事拍攝出來。

  在《看見台灣》電影上映之前,很多人都向我表示,透過Google這支短片就已經認識我,且也被這個故事所感動,進而想要支持《看見台灣》。我非常感謝盧導,因為他替我說了一個動人的故事,替我打動了更多人。

  會說故事,是盧導的天分,而這個能力也讓他更能去觸動這個世界,相信這部作品就像他每一部影像作品一樣,能夠讓觀眾在感動之餘,去思考更多,並且去改變,變得更好,也更有溫度。

推薦序

他的人生就是場故事 智威湯遜廣告公司亞太區及全球創意委員會主席/勞雙恩


  盧建彰本身就有很多故事,而且他不吝嗇,願意和大家分享。而我們在聆聽的時候,每有觸動,有時候樂了、有時候戚戚然;但他,永遠保持著他的專業,笑容友善、聲調鏗鏘、起承轉合、樂此不疲。

  他的很多故事,他就是主人公,奇情、奇遇、貼心、切身,可遇不可求。但如果你內心不夠強大,你也不要去亂求,以免真的發生在你身上,你不知道怎樣面對。但建彰他超然物外,連聽者都被面前的情節弄得心疼的時候,他的眼睛已漫遊在逍遙的天空.。

  既然他能把人生中的動與靜、是與非、生與死、遺忘與記憶、愛與被愛、此生與永生的大故事,都說得那麼瀟灑動聽;那小小的廣告營銷要說點故事,又怎能難得倒他?

推薦序

台南與台北之間 詩人、成大醫院神經內科教授/白明奇


  盧建彰導演的故鄉台南,我來了、住了將近四分之一個世紀。當年,為他的母親看病時,盧導還是台南一中的學生、或者剛畢業;後來,盧導到了台北,一個我曾住了很久、如今逐漸陌生的城市。物換星移,近來,陪同盧母來看診的人由盧父換成了盧導本人,幾次短暫的門診交談,得知他接了許多企劃大案;晚近,他也為中國寒地的運動選手拍短片,還聊到這些頂尖選手的世界觀等,從盧導的言談之中讓我感受到樂觀人們宏觀的視野,也看到期許中台灣光明的未來。

  接著,知道盧導玩鋼筆、墨水,這點我們算是同好,也因此多了個話題。過去二十幾年,我習慣用鋼筆書寫病歷,時勢潮流所趨,成大醫院的門診病歷作業已經全面電子化,如今只有在批公文、簽名或寫診斷書時才偶有機會運筆,這讓鋼筆墨水的使用率越來越低,開始堆積。然後,知道盧導也創作,即將出書,我當然義不容辭要寫幾句話。

  我們最長的一次交談是在二○一二年冬天,那是一次以失智症為主題的電影週活動,我特別挑了各國相關影片若干,並取名「關懷失智無國界」,入選成大八十週年校慶活動,盧導應邀前來擔任貴賓,以導演與家屬的身份發表演說,這段發人深省的內容也收錄於本書中。會後,我們來到長榮中學旁的居酒屋小酌。吵雜聲中,盧導跟我講了為高鐵小子拍紀錄片的過程,精采極了。

  《會說故事,讓世界聽你的》是一本有關創意、廣告、行銷及其他的書,內容顯然多元,但真實的故事是吸引人的成分。書中有一段描寫門診候診區的情景,讓我深受感動,「每次,我看到門診前掛號的病患多達上百號,老者攙扶老者,彼此有禮相待,心想,這或許是人性最光輝的一刻,那些個爭競私心,在這人生最後的最後,顯得小裡小氣極了,因為彼此體諒,理解對方都處在一不可逆的巨量流年狀態」。

  事實上,不少人跟我提過成大醫院失智症門診外安靜、和平的氛圍,而讚嘆不已,這或許也是古都人氣質高貴的特點。還記得在居酒屋的那晚,盧導很含蓄,根本測不出他的酒量,下回來時,盧導,記得到安平喝上幾手!

推薦序

每個人獨有的故事 創意人∕龔大中


  我總認為所謂的行銷創意人,應該要是一個有故事的人。這並不單純因為故事是行銷品牌最好的方法,比較多的部分是由於從事創意工作本質上,那種想要滿足自我的說故事的慾望。

  如何成為一個有故事的人?你必須學習看得見故事、記得住故事,然後說得出故事,聽起來簡單,但做起來卻一點也不容易,老實說根本就是天底下最艱難痛苦的事情,有人說「沒有故事要說的人,是最快樂的人」真的一點都沒錯。

  Kurt的這本書,也許能為這樣巨大的慾望、痛苦和不滿足找到出口吧,不容易,但他用勇氣、熱忱和才情努力嚐試,所以我尊敬他,更相信他可以。感謝上天讓我們每個人身上都有很棒的、與眾不同的故事,大聲地把你想說的說出來,記住,這個世界很大,但不要小看你自己。

推薦序 

故事的靈魂 智威湯遜廣告台北執行創意總監∕薛瑞昌


  與其説閱讀一本書,不如説是閱讀一種人,一種執迷而悟的廣告人。把故事説出來,不見得就有美麗的靈魂;但不説出來,可能連靈魂都沒有。人是,品牌也是!

作者序

用故事力改變世界,幫助更多人! 盧建彰


  寫這書的最原點是為了對價關係。過去十餘年,幫許多企業賺了許多錢,這沒什麼好得意的,因為錢又不是跑到我這裡來,但卻驚訝地發現,自己做了一堆事,但真正該做的沒做,愧對這塊地土給我滿滿的餵養。我想稍稍回饋一點點什麼。

  我希望知識可以被分享傳播,讓更多人能把自己的故事好好說出來,並因此鼓勵其他人剛強,如果可以的話,讓我們來改變世界,因為我相信,在我們裡面的比世界更大,而且你沒辦法等別人幫你改變。

  台灣有許多品牌、中小企業、文創事業還有公益團體,都有動人的故事,等待被分享,而這也會是台灣創新求存的力量,讓商品、活動、廣告、行銷、公關都有故事力同在,那比什麼都有力,也是我們僅存唯一的資源。

  當我參與iRoo和天使心家族的公益廣告拍攝,看到企業邀小S和許多志工為自閉症兒童和家長的義務奉獻,原本兩小時的時間,她主動無償延長到四小時,現場的氣氛更是讓人很感動,在過程裡,我看到媽媽充滿耐心地陪伴照顧,明明身形比我瘦小許多,卻一把抱起孩子,婉謝我的協助,臉上都是堅強。

  天使心家族為了讓孩子們和家長有更多自信,還推動大規模的嘉年華遊行,讓身心障礙的孩子不必害怕外界的目光,勇敢且開心地走上街和大家一起歡笑,到台南市找了數十個一般家庭,配對陪伴有身心障礙孩童的家庭,真正的讓彼此互相了解對方的需要,也讓我們更知道許多族群要的不是廉價且膚淺的可憐,而是合宜的理解和尊重。

  有個父親等了六年,終於等到有障礙的孩子叫一聲爸,我看到時淚流滿面,淚光中,許多像這樣的父母堅強但溫柔的身影閃亮著,讓我覺得我不是來幫忙的人,我比較像是得到最多鼓勵的人。

  在陽光基金會的公益廣告中,和Selina合作愉快,過程也很被激勵,我聽說了一個二十歲女孩被朋友潑灑汽油,全身百分之八十燒燙傷,而且對方還自殺身亡,沒得去求償怨恨,但她一臉開心笑容和母親跟我開心地聊天,心中沒有苦毒。

  她開心地掀開壓力衣給我看,指著手臂上不同顏色的皮膚說,「導演你看,這是頭皮的,這是大腿的,這是背上的」,原來她必須靠不同身體部位的皮膚移植,才能維持生存的可能,但她沒有怨恨且願意敞開心胸與我分享,我在她面前顯得渺小無比。要知道她原本超正、超美,勝過許多線上模特兒,在這個外貌掛帥,醫美產業繁盛的時代,我對她勇於接受自身面容的變化很是欽佩。

  陽光就是她臉上反射出的神采,而參與的志工們更是燦爛,照亮我眼前,我也開始知道什麼叫「臉部平權」,當你遇見長相跟我們不太一樣的人們時,你可不可以在體諒的同時,表現的有禮節。

  公益團體的經營並不容易,甚至比起商場,品牌間的競爭更加激烈無比,因為你會喝很多杯飲料,但只會捐一次錢。公益團體需要更強壯的故事力,來幫助自己好幫助更多人。

  台灣有許多獨立品牌,充滿創意趣味實用,用料工法用心用力,但沒有龐大資源,我也期待讓他們內裡的那些故事被閱讀,馨香遠播,因為台灣的美在他們身上體現,台灣的未來跟他們一定有很多關係,還有,因為他們的作為讓我們的抱怨顯得氣虛,讓我們想昂起頭繼續前行。

  當然,如果你正好在大企業裡工作,那我深切感受到你的痛苦與掙扎,那些壓力不是一般人可以承擔,我也想為你禱告,在這不容易的景況中,若有機會運用資源,將一個好的故事好好說出來,不但可以把商品銷售好,還可以改變人心,讓人活得更好,那才是真正的影響力。

  世界從來就不是公平的,所以我們要自行資源重分配,讓故事力與每個人同在。拜託,大家,一起加油吧!讓我們成為故事界的有力人士,讓好事更有利。
 

詳細資料

  • ISBN:9789863421221
  • 叢書系列:FOCUS
  • 規格:平裝 / 248頁 / 25k正 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 雙色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

02故事是品牌最大的差異

在商業的世紀裡,故事更是跟商品一樣重要,不,應該說有時甚至比商品更重要。

請你花十秒鐘告訴我Nike慢跑鞋和Adidas的不同,匯豐銀行和渣打銀行有什麼不一樣,BMW 520和BENZ E-Class差別在哪裡?

是的,這是個工業高度發達的時代,許多工藝被發明被創造被抄襲,或許不該說抄襲,應該說仿效,我們很多時候搞不清楚,到底身上的衣服材料是什麼,更不明白可口可樂喝起來到底和百事可樂的口味有多大不一樣?

這是個同質化極高的時代,每部車都配備了安全氣囊、倒車雷達、ABS煞車系統,甚至在許多人眼裡,他們都是有四個輪子,都會在路上跑的交通工具,實在分不出其中差異。

我曾經帶著小梨,一個十歲的孩子去看車,她在經過幾次試坐後,指著Toyota Camry說這坐起來跟某位長輩的車一模一樣,聽到後張大嘴的我,再問一次,她還是堅持,直說「一樣啊!哪裡不一樣?」,而那位長輩的車是Mercedes Benz E-Class。

讀到這裡,應該有一堆人會追著小梨的頭打,沒關係,我也常這樣。

但是她講得其實是有點道理的,任何你所知道的差異,都來自品牌告訴你的故事。你並不確實知道引擎的差異在哪裡,我要是把兩個引擎拆下來擺你面前,請你分辨,你八成不知道哪個是哪個;防撞能力?要是你沒遇上一次真正的車禍,你根本無法分辨,不,說起來,應該得是兩次,因為你必須分別坐在兩台車上,遭遇兩次一模一樣的車禍,你才能分別兩者的耐撞能力。

你知道的,其實都是別人告訴你的故事。

我的意思是,假使現在有一個外星人,來到地球,面對這兩部車,他去分析他們的組成,他可能會得到兩者都是由鋼鐵組成,並在其中放入碳化合物燃燒,帶動圓形橡膠在地上滾動,以減少磨擦力的方式前進,兩者的相似度,在外星人眼中,可能達到百分之九十八。因為他並不知道這兩個品牌的故事。

任何你所知道的差異,都來自品牌告訴你的故事。你知道的,其實都是別人告訴你的故事。

故事其實是這個產品同質化極高的時代裡,較為人知的差異。甚至,為了讓人們願意了解,每個人也得把自己的特性,用故事包裝,好讓人願意關心。

如果你的商品沒有故事,那你其實該小心的暫停一下,先把那故事找出來,不必急著投入預算在沒有故事的行銷上,因為一來那會是浪費的、沒有效果的;二來你也沒有任何標準,好決定自己的每個行銷動作是對或錯。

故事是王。沒有王,就不會有王國。

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