表面上看來我們都是有意識的再行動，但其實我們的行為只有10%是有意識的，其餘都是藉由90%的淺意識在進行行動。也就是說，人與人之間其實是用淺意識在進行溝通的。

那麼，要如何利用淺意識與他人進行溝通呢？答案就是，藉由暗示。

進行「暗示性溝通」很簡單，只要「解除對方緊張的感覺」、「傳送有效的訊息」即可

一、 解除對方緊張的感覺

人在緊張的狀態下是沒辦法接收任何訊息的，因此我們要降低對方的戒心才有辦法給予暗示。而要讓對方降低戒心，只需要讓對方感到開心即可。

二、傳送有效的訊息

（一）消除負面暗示
（二）用篤定的方式說話
（三）至少重複三次

三、日常行為會說話

（一）言行一致
（二）充滿熱情
（三）展現親切

四、商談的技巧

（一）透露一些就好
（二）事情不能一面倒

五、反對的技巧

（一） 用反問的方式
（二）用再觀察一下的方式
（三）用接受但有限制的方式

這本書要帶出來的結論非常簡短， 但看完之後得到的收穫並非最後做出來的結論，而是在看的過程中的思維模式。在解讀他的實驗過程與理論時，會不斷的在腦內進行激盪，並去應證生活中所發生，然後接二連三的理解並被說服，直至最後茅塞頓開、醍醐灌頂。

整本書的主軸旗時就是藉由「賽局理論」來探討合作行為的發生。全書的論點完全理性、也完全科學性質，因此更具說服力。

從這個比賽的過程中，可以探討兩個點：
一是何時我們會選擇合作
二是怎麼樣的合作可以獲得最大的效益

一、 何時該合作

（一） 條件的設立

有個叫做「折扣參數」的東西，會決定我們的合作價值是否高於低於背叛
然而，決定折扣參數的主要原因並非在於獎勵與懲罰的分數，

（二）未來可能性


假設未來還會繼續合作
折扣參數就會像無窮等比這樣加下去，使得合作的利益大於背叛。，「未來高頻率的接觸」這點，要做為選擇合作的理由真的再正當不過了。

（三）無處不在的合作

很多人都說「人性本惡」，但真實的情況是：合作的現象發生在各個地方與各個年代，甚至是各個物種、各個形態。


二、怎麼合作能得到最高效益

（一）何時該背叛
要討論最高效應的翻譯其實就是決定甚麼時候該做背叛，因為只有背叛才能得到最高的分數。

而前面有敘述，背叛的時機取決於「折扣參數的大小」以及「未來互動的可能性」（其實未來互動的可能性也算在折扣參數的大小中）

但競賽還理論結果都顯示，只要對方合作，合作便是值得的。

（二）如何促進合作

當「折扣參數」夠大，合作就會成立。那麼重要的問題就是，如何使「折扣參數」變大呢？

１、 讓未來的重要性大於現在
２、 更改收益
３、 教導人們互相關懷與互惠
４、 增加辨識能力

（三）成功的關鍵要素

以牙還牙之所以成功，在於它的善良性（不會先背叛對方）、報復性（讓人知道不該背叛）、寬容性（對方改善後能夠馬上接納）。重點是，他的這些特性非常「明確」，很容易就讓對方看出來並選擇爾後的互動模式。

（四）合作邁向美好

這本書所有的內容都在告訴大家「合作的效益大於背叛」，而且用極度理性、學術的方式推導給讀者，別具說服力。所以當我看完之後真的覺得世界是溫暖的。

這本書的結論其實超簡單，講白一點你看完前面的前導大概就等於讀完了這本書。但誠如我所說的，他最精華的絕對不是制式化的結論，而是整個書的推導過程。在推導的同時你會去猜想、去理解、去思辯、去論證，然後化做一種思維，存續在你腦內。

通常我們在比賽的時候我們都要求雙方要光明正大，不能做出下流的違規行為。但若不用一些違規的方式，「實力」較差的那一方就一定會輸掉比賽。

雖然我覺得用運動賽事來當作引例不是很妥，但我只能說，我們的人生不是運動賽事，「實力」不好的那方總不能因為認知對方比較厲害就完全放棄束手無策，勢必要擬定一些策略跟戰術。而「氣勢」就是彌補你與對方之間差異的技巧。

這本書叫做氣勢對決，看完之後我覺得它僅有前半段再講關於「氣勢」的內容，後面還是著重在商務相關的內容，因此我覺得這本書應該叫做「商談應對」。

我認為這本書分為四個構面：氣勢調整、商談技巧、簡報技巧、實用心理學。裡頭提到的內容很多，每篇都將心理學理論套上職場應對實務，簡單易懂，也別具說服力，看完之後可以馬上學習使用，非常值得推薦。

「會說故事，那又怎樣？」也許看到標題，你會有這樣的反問

但這本書會告訴你，會說故事，真的可以改變世界

這本書分為四個構面：故事的重要性、故事的商業性、如何構思好故事、讓世界變的更善良美好。

一、 故事的重要性

我很喜歡他一開始的破題，用簡單的例子就道出了故事的重要性，因此在這邊我也想分享給大家。

請你告訴我：BMW520與BENZ E-Class的差別在哪？
無論答案為何，結論是一樣的。

你明明沒有遭遇到過、沒有看到過、沒有使用過，為什麼會知道這些事情？回答的出你根本沒有經歷過的問題？

因為，你所知道的，其實都是別人告訴你的故事。

二、 故事的商業性

（一） 價錢不等於價值
這個道理很多人都懂，但大家不懂的是，怎樣可以提升價值。
最簡單的辦法就是──說一個故事，故事可以提升價值。

（二）精神價值
當冰冷科技越進步，人也更加可求物件具有溫度。

（三）傳播價值
好的故事會被傳播，人會想讓更多人知道

（四）形象價值
廣告做的不單單是「資訊的傳遞」，同時也是「品牌形象的營造」

書中在敘述這些論點時事夾雜著生活事例與廣告案例的，因此特別有說服力。

三、 如何構思好故事

其實要想好故事，不難。因為是人，就會有故事。
要找好故事也不難，但有些事情用Google的，跟大家的就會一樣。
要有故事，最快的方法就是與故事接觸，找人聊天、親身體驗。
若沒有辦法做這些，就看些報章雜誌，看別人的故事。

書中也有用公式教你構思的方法，寫出精彩深刻的故事，需要用三個層次：Concept（概念）、Idea（點子）、Material（素材）

四、讓世界變的更善良美好

故事有傳播的能力，好的故事會被傳播，人會想讓更多人知道。
於是作者拍攝了很多作品、做了很多廣告、寫了這本書，想讓他對世界善良美好的看法，讓更多人知道。這部份也是我覺得這本書最有價值的地方。
他想闡揚的事情很多，而我認為很多事情都是積極並且正面的。

最後，我想做個總結

人會死去，但故事會留下來。
我們心中要有愛，不然就只是會利用故事的冷血動物。

我覺得這兩句是連貫這本書的頭跟尾

他告訴了我們故事的重要性，也讓我們了解一個故事的魔力。但他更想告訴我們的是這個世界的美好與我們該如何向善，不要因為因為學會了說故事，而將故事的力量使用在不好的事物上。

期許未來我也能成為一個會說故事的人，期許我的故事能讓世界變的更好。

一個有二十四個人格的人，他的日常生活就像沒日沒夜的攻防戰。

試想有一天，你感覺明明你剛剛在教室睡午覺，下次睜開眼卻已經置身在英國倫敦，那是多麼荒謬的事情，重點是你還不知道該怎麼回去。你奉公守法，有一天警察卻破門而路控告你殺人未遂，所有的影像、罪證都與你吻合，你知道你有多重人格，這時你該怎麼辯解？你有愛人，但在你們相擁的那一刻你卻沒有感覺，直到再度醒來，又已經過了好幾天。

這是，多麼慘烈的混亂，多麼沉重的悲哀。

你跟你的家人會吵架、跟你的摯愛會吵架，他們都是我們人生中最親暱的對象，而且因為愛他們，所以吵的更兇更烈。那麼現在，你會不會跟自己不可分割的另外一個人格吵架？

他的生活像是戰場，而他的內心每天都在打仗。

看到後來，了解了他的生活面貌。我不能說從此我便了解了多重人格，但至少我認識了比利這個人，而他也改變了我對精神病患的一些想法。

從前我一直都認為，精神病者就像炸彈，他們的出現對社會來說就是不安，無論發生的頻率是高是低、失控後的作為是好事壞，應當通通抓進精神病院關。

現下這樣的想法不再有，因為透過這本書，基於感性，我同理了比利。我覺得他們也有他們的人生要過，他本身就已經被束縛了，而社會還要再給他一層枷鎖，這樣的人生實在太可憐、太悲慘了。

但真正悲哀的地方在於，這樣的人生，他卻無法選擇。

如果，你對故事的創作有興趣，甚至只是喜歡分享心情、撰寫日記，這本書是你不容錯過的選擇

本書大概可以拆解成兩大部分，分別是劇情編制以及呈現方式

一、 劇情編制

（一）人物：
1、傳記
你要有能幫每個角色寫傳記的能力，若你辦不到，世上更找不出第二人。
同時，試著當做採訪者，問問每個角色不同的問題，無聊的也好、深層的也罷，你必須要有辦法盡數回答。
2、信念
每個角色都一定會有個基本的信念，那個信念可以當作是這個角色的代表、標籤，讓讀者易於區別，並對其信念產生感覺。
3、意料之外
不要寫出完全合乎讀者預料的人物，不然觀眾去看他的「真實生活」就好了，何必來讀你的故事？
4、最高智能
角色在所有情況都必須做出「他認為的最佳選擇」。隨著事件的發生，角色必定會有所反應，此時要問的是「他會這麼做嗎？」

（二）衝突：
1、目標
要創造衝突，就一定要有兩個不同的目標，這兩個目標彼此相斥，互相抵抗。
2、阻力
能夠輕易達到的目標沒有可看性。這個阻力可以來自這個目標的達成難度，也可以來自與另一個目標的拉扯的張力。
3、大悶鍋
人在遇到衝突、受到壓力，第一個最直接的反應其實是離開現場。因此，你要給角色一個不能離開、必須處理問題的理由。

（三）高潮：
高潮是衝突過後激盪出來的產物，若你能讓讀者
1、感到意想不到
2、感受強烈情緒
3、覺得天理昭彰
4、看見角色的轉變
5、最終謎題揭曉
那你就能製造出成功的高潮

（四）前提：
前提是人物經歷衝突後達到的「結局」。若你沒有好的前提，請別輕易下筆。不然就像你決定出門旅行，卻不知道該去哪裡一樣滑稽。
他可以當作一部作品存在的理由、創作的目的，有個好的前提，能夠幫你不偏離主題，也能讓你的故事變的緊湊精采。

二、呈現方式

呈現方式有三個要點，分別是：（一）觀點（二）手法（三）對話

但這本書在呈現方式上僅是點到為止。若你看完仍意猶未盡，心中一股熱血無法平息，請務必在去閱讀他的第二部作品「超棒小說再進化」，裡頭對於呈現方式，有更詳盡的詮釋。