北風跟太陽打賭，看誰可以先讓路人脫下外套。
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北風心想，先行者往往有優勢，要是自己可以讓路人先脫下外套，太陽就沒機會了。於是，它開始賣力地吹，希望用最大的風速，把路人的外套給刮走。
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結果，先飛走的是路人的帽子，外套卻困在路人牢牢緊抱的雙手中，怎麼樣也離不開路人的身體。
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北風還想加大風速，但這時它已經上氣不接下氣，只好先把機會讓給太陽了。
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太陽沒有急著對路人做什麼，反而是努力地燃燒自己，沒兩下子氣溫就升高了。
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路人心想「天呀！這天氣是怎樣，一下子狂風亂吹，一下子又出大太陽，快熱死了！」
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接著，路人把外套脫下，收進背包裡。從他的表情看來，如果可以，他可能連上衣都想脫。
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太陽心滿意足地收下這次的勝利。
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一直以來，我以為「北風與太陽」不過就是一則在告訴我們，怎麼改變他人的寓言故事。直到我看到《如何改變一個人？》才發現，原來自己待人處事方法，根本和「北風與太陽」的故事背道而馳。
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太陽的手段裡，究竟蘊含了哪些細節和觀念，我想就是這本書想要告訴我們的「REDUCE」原則。
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Reactance｜降低「抗拒心裡」
人性就是「叫我往東走，我偏要往西走」。凡是過份直接、強烈的要求，不但不會另他人心悅誠服，還會激起對方叛逆、對抗的心裡。要是想改變他人，第一步就用錯方法，那麼接下來只會更困難。
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Endowment｜減輕「敝帚自珍」效應
人不願意改變，是因為看不到改變的好處，安於現況。如果想讓他人改變，要試著揭露安於現狀的風險。並且引導他人思考其他可能的選項，當然，這些選項得由我們來提供（餿主意當然要盡量避免😅）
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Distance｜縮減「距離」
不要想要一步到位，就跟養成習慣一樣，每次都改變一點點，用時間來幫助對方習慣，慢慢擺脫過去的慣性思維。更重要的是，不要只是「同理」對方的心裡，提出的選項也要具備足夠的「同理」基礎。
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Uncertainty｜降低「不確定性」
改變、做出新嘗試，都意味著要冒風險，因為我們沒辦法確定，放棄舊有的，投入新鮮的事物，究竟是好是壞。要說服他人改變，就要設法降低嘗試新事物的「成本」。所以你會看到，很多商品提供試用期、試用品，手機廠商更是大力補貼新玩家，只求他們試試看。
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Corroborating Evidence｜提出「佐證」
如果對方態度強硬，就要提供強而有力的證據加以佐證，因為對方並不知道新選擇跟自身利益有什麼關聯。提供佐證可以帶來社會增強「social reinforcement」，讓他知道不是只有他這麼做，還有其他人也從改變中獲得好處。如此一來他會更願意改變自己。
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約拿．博格是華頓商學院行銷教授，過去以來從事行銷領域的研究與教學工作。這幾年出版社重新再版了好幾本他的作品包括：《看不見的影響力》、《瘋潮行銷》。你會發現雖然他在講行銷，但其實是在拆解人性，只是對象不同而已。
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《如何改變一個人？》裡面引用了幾個非常令人動人的故事，我讀到那些故事真的是相當震撼、動容。如果你想用聽，歡迎到我們的Podcast頻道裡收聽，搜尋「岳讀遊戲」

我喝咖啡的習慣有5年以上了，一開始剛入門，從Pchome買一包15元的耳掛，就覺得好像可以喝到咖啡不同的風味。
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後來開始接觸手沖咖啡，開始到咖啡店點手沖來喝。還記得那時的手沖一杯大約120元。豆子不外乎就是耶加雪菲、巴西、肯亞、曼巴等這種可以選。這時候開始自己買豆子，拿著小小的手沖壺，開始自己沖來喝。雖然一點手沖的知識也沒有，但總算有種自得其樂的感覺。
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後來，台灣迎來一波精品咖啡的熱潮，咖啡店的豆單從此便得越來越豐富，對新手來說也越來越看不懂了。為了方便推廣，店家開始問客人喜不喜歡酸味，還是只能接受苦味。這時候一杯140的精品咖啡，似乎變得習以為常。
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看到這你，你可能以為，我應該被廣告台詞洗腦了「生命就該浪費在美好的事物上」，推測我可能為了喝咖啡，所費不貲。畢竟一天一杯140的咖啡，簡直太奢侈了。（很多人這時候應該聽過每天少喝一杯星巴克，幾年後就可以買房之類的說詞😆）
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事實上，在接觸過手沖以後，我很快發現，店家賣一杯140的咖啡，實際上可以換到4杯咖啡的豆子。如果選擇自己來，140就可以喝到4杯咖啡。這時我欠的只是設備和技術而已。
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這時你可能又在想，這是因為你會精打細算啊！要是不喝星巴克，改喝小7或全家（這時候全家的豆子還沒有很好，喝了還會心悸），也只要6、70，還不用自己沖咖啡，3分鐘就有一杯了。
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你會發現，要喝到一杯咖啡，竟然可以講那麼多故事。實際上這些故事背後都透露著我們的選擇：

1. 求方便、實惠的高咖啡因需求者：便利商店
2. 求方便、吃品牌的咖啡飲料需求者：星巴克
3. 求方便、實惠的高咖啡因需求者：自己手沖

你會發現每個選擇的背後，都有支持的人，沒有優勝劣敗的問題。為什麼同樣都是咖啡，確有這麼多種的價格呢？我想，這就是《誰賺走了你的咖啡錢？》想要跟我們討論的一個課題：#經濟學。
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提姆．哈佛特（Tim Harford）從2003年以來，就以「臥底經濟學家」的角色，在金融時報上撰寫通俗的經濟學文章，幫助讀者用經濟學的角度，看待生活中各式各樣的議題。
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如果經濟學對你來說，充滿學術、數學、聽不懂等各種聽起來就充滿距離感的障礙，那麼提姆的作品就是相當適合你找來看的經濟學科普開胃菜了。

Podcast搜尋｜岳讀遊戲

以前在引導遊戲的時候，我的課程都會安排一個決策分析的階段。在這個階段中，我設計了很多題目，
目的是要讓學員深度地反思剛剛那一局遊戲，並且透過小組間的交流，發現自己決策的盲點。
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其中有一題是這樣的「你認為獲勝的玩家是怎麼做到的？」如過是剛接觸遊戲的學員，多半回答得很含糊或者不知道。
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一開始我以為，大概是因為新手玩家的關係，遊戲經驗比較少，光顧著自己就來不及了，那還有時間去關心獲勝的人做什麼？
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我本以為，大概只有新手期才會有這個現象，但是隨著局數增加，擅長觀察的學員，在後來的遊戲中，還是有很高的勝率。
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在他們的回答中，我找到了答案。他們認為，遊戲並非自己在玩，其他玩家做的決定，也深深地影響著遊戲的走向。如果將其他玩家的訊息也納入參考，在做決定的時候，比較不會只追著自己的目標，忽略了遊戲中其他訊息的變化。
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觀察其他玩家只是第一步。有的學員還提到，如果可以從其他玩家的資源，分析未來可能做的決定，就會變成很有用的情報。自己接下來做決定，就會更有把握。
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這個觀察並且優化決策的過程，就是「傾聽」。不急著做出回應，而是盡可能地去了解。等到有足夠的訊息以後，提供的回應就比較精準。
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雖然不可能毫不犯錯，但觀察與聆聽的過程中，總是可以對訊息有更全面的理解。在要做決定或是提供回應的時候，往往可以成就他人，也提昇自己的價值，相得益彰。
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看了《你都沒在聽》後，我發現「傾聽」跟「注意力也」很像，都是一種越來越稀有的資源。因為我們更關注自己的聲音，卻也更難在忽他人的聲音。所以，彼此的隔閡，隨著關注螢幕的時間越久，變得越來越巨大。
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那麼「聽別人說」，這種看似人人都做得到的事，
為什麼變得越來越困難呢？是因為沒有立即的好處？還是要靜下心來傾聽，有太多的阻礙呢？試著一起來「傾聽」看看吧！Podcast搜尋：岳讀遊戲

如果Evernote已經是我們生活中不可或缺的一部分，那麼我們一定讀過作者前一部作品《Evernote超效率數位筆記術》。在上一本書中，透過作者圖文並茂的解釋，相信我們對Evernote這套筆記軟體已有既深且廣的認識，也令身為讀者的我們躍躍欲試。

而今，這本新作，作者又將Evernote帶入日常生活中，透過生活中大小事務的狀況，來理解Evernote的應用與變化。對於讀者來說，不但受用無窮，也可以學到作者在使用Evernote背後的邏輯與觀念。

若讀者能將兩部作品交叉應用，相信Evernote很快地就會變成我們生活中，不可或缺的絕佳幫手！