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談判是銷售工作的核心技能。銷售員只有掌握豐富的談判策略和技巧，提升自己的談判能力，才能讓銷售業績得到保障。本書提供詳細的談判技巧，讓銷售員學會談判的具體操作方式，輕鬆掌握銷售的談判策略，提升...more
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談判桌上的交鋒，除一些基本的常識和規則之外，當然有諸多的技巧。學習和借鑒周恩來的談判技巧可以使你獲益匪淺。周恩來在共產黨內始終是和各方面力量進行談判的主力。歷史的大潮創造一代偉人，也把他造就...more
如何盡可能地爭取自身的最大利益而又能令對方甘於接受呢？談判即是戰鬥又是合作。哈佛經理在談判中如何分析情勢，利用資訊，正確處理企業現在和長遠的利益，是需要方法和技巧的。就象刺蝟一樣，互相接近到...more
如何盡可能地爭取自身的最大利益而又能令對方甘於接受呢？談判即是戰鬥又是合作。哈佛經理在談判中如何分析情勢，利用資訊，正確處理企業現在和長遠的利益，是需要方法和技巧的。就象刺蝟一樣，互相接近到...more
《談判的秘密：從準備到成功的全面指南》是一本揭示談判藝術的專業指南。無論是商務場合還是日常生活中的交涉，談判無處不在。 前言部分引導讀者進入這個充滿挑戰和機遇的領域。接著，本書分為12個章節，...more
商業會談中總是無法掌握主動權？ 談判都講不贏別人又常常吃虧？ 也許不是你實力不夠、準備不充分、運氣不好…… 你只是不夠會「說」！ 談判桌上的規則不是講話大聲就是贏家， 想要場面不尷尬、交談不卡卡，...more
三尺桌面風起雲湧，八方英才唇槍舌劍！ 如何在談判桌上不辱使命、穩操勝券？ 桌下絕招、開頭妙招、談判鮮招、戰術快招、 控制高招、僵局狠招、議價絕招、國際新招、陷阱隱招 找出雙贏臨界線，讓你站...more
人類好奇怪、客戶好難搞，到底在想什麼？其實一切皆有端倪可尋！ 先搶先贏？錯！先開口表態的人，居然已經慘輸一半？ 一些極細微的小動作，可能暗示著心態上的轉變？ 氣質竟能根據體液作區分？錯估對手...more
★30年不敗經典，你唯一需要的一本談判書！ ★哈佛商學院、華頓商學院、MIT、芝加哥大學、加州大學……全美一流名校指定閱讀。 ★揭開決策背後的思辨機制，提高人生勝率的談判邏輯。談判不只是為...more
全球暢銷超過1300萬冊《哈佛這樣教談判力》的前傳 和別人溝通之前，要先學會和自己談判。 因為，「你」才是最難說服的對手。 擁有三十多年資深談判經驗的專家， 歸納出能達到自我認同，...more
★哈佛大學法、商學院30年經典教材 ★Amazon「談判類」排行榜No.1 ★全球總銷售超過800萬本 ★美國《商業週刊》最長銷的商業書之一 特別企劃【商業談判實戰演練】──企業經營管理顧問師 陳其華，藉由案例...more
推銷之王奧城良治奮鬥史 他曾經因為每天面對冷漠羞辱，而消沉得想要自殺， 後來卻成為日本汽車業的頭號人物， 憑恃的是從挫折中領悟出來的三個法寶： 挨打哲學、青蛙法則以及因果法則； ...more
顧客是王，集客力，指的就是把王請到你家做客的能力。本書的100則個案，描述的就是這些高手如何各展所能，將一群群的消費者拉拉拉進來。 你可以把它當做即學即用的隨身錦囊，也可以將它視為啟發靈...more
企業的競爭越來越激烈，生存越來越艱難，處於荊天棘地、危機四伏的壓力與挑戰下，該如何調適因應？加入 WTO在即，自由化、國際化的趨勢無可抵擋，面對手段剽悍、作風冷血的跨國性公司，該如何克敵致勝...more
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