PART 1 打開她的荷包，比你想像中容易！讓女人為你買單的10大基本要訣
──「賺女人錢的基礎，建立在瞭解女性心理上！」

Tip 1 許她一朵「放心花」，賺錢別求快
女人購物時，其實很簡單，只要抓住女人的心理，要讓她們心甘情願的買單，一點都不難。然而，很多業務人員，往往抓不住女人的心理，只是一味的憑所學的知識進行推銷，卻忽略了女性的微妙心理。

行銷學裡原本最重要的元素是4P（銷售商品、銷售價格、銷售通路，和銷售策略）；後來演變成5P，這第五P就是銷售人員。沒錯，銷售人員的素質和技巧，對於市場行銷上面，的確佔有一席之地。

女人和男人購物時，有很大的差異。男人是買到需要的，然後走人。然而，女人在購物時，往往不只買到「原本要買的」，更會買到更多計畫之外的商品。所以，看到女性消費者時，請勿見獵心喜，以為憑藉三寸不爛之舌，就可以讓女性掏出錢來。其實，恐怕只是讓女性消費者加速離店的腳步罷了。

她想「買」什麼，勝過你想賣什麼
想對女性做行銷，首先，一定要先知道，她要買什麼，然後針對她要買的東西，進行專業和親切的介紹。記住，是「介紹」，不是推銷。一旦女性消費者有被推銷的感覺時，她可能會慢慢地移到門口，然後揮揮手不帶走一片雲彩。

溫妮很喜歡韓風的衣服，她家附近有兩三間衣服很漂亮的商店，然而她卻鮮少去那裡逛街，反而捨近求遠，到另外一間店去購物。

原來，溫妮有幾次被推銷的不愉快經驗。

她每次只要一領錢，就會買衣服慰勞自己，所以並非只是櫥窗購物（window shopping）。然而，她第一次走進去時，店員一見到她，就開始滔滔不絕的介紹新進產品。只要溫妮一搖頭，店員馬上再推銷另外一件，讓她覺得一陣煩躁，根本沒有購物的心情。終於，她忍不住說道：「妳知道我要買什麼嗎？」

店員突然安靜下來，搖搖頭。

「我今天是要買大衣，可是從剛剛到現在，妳不斷向我推薦洋裝，我只想看看大衣。」溫妮面無表情地說道。

店員聽完後，馬上又開始拿著大衣遊說。
最後，溫妮棄械投降，什麼都沒買就離開了。

店員犯的最大錯誤就是，她不知道溫妮想要的是什麼，只是不斷推銷，以為這樣就是最好的方式。由此可知，如果無法直接直指對方的需求，是很難打入女性購物者的心坎裡。
　
反觀另外一間的商店，雖然離溫妮家比較遠，然而店員都會先瞭解溫妮的需求，針對需求來介紹，讓她沒有被疲勞轟炸的感覺，也因此她寧願跑遠一點購物。　

先打聽採購預算，再推薦適合產品
掌握女性消費者的需求很重要，知道其預算多寡，也是打動她購物的要素之一。知道女性的需求後，接下來要做的，就是旁敲側擊對方的預算。否則，如果對方預算是2000元，店員卻不斷的介紹5000元以上的商品，這樣難以打動女性消費者的心，反而讓對方只想離開現場，不願徒然浪費時間。

之前有個朋友，倪黛，想買情人節禮物送給男友。

店員知道她的需求，但介紹的產品卻都是高價位，倪黛又不好意思說我錢不夠，只好敷衍地聽著，根本沒有購買的意願。

十分鐘過後，店員也發現倪黛似乎興趣缺缺，也露出疑惑。
「請問，您還對哪件飾品感興趣呢？」
「我想看這三樣。」倪黛指了指價錢和她預算相差不遠的幾樣飾品。　
店員才發現，原來是預算問題。
難怪她講得天花亂墜，對方仍不為所動。

很多銷售人員都犯了這項錯誤，他們有很好的口才，很棒的知識，卻忘了購物始終來自於人性；尤其女性。

女性購物時很容易失去理智，因為感覺對了，她們是很樂意消費的。
否則不管銷售如何的口若懸河，都只是徒勞無功，浪費彼此時間。