如前所言，商場如戰場，商場的合約正如同戰場的兵法，《孫子兵法》始計篇第一開宗明義言：「兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經之以五事，校之以計，以索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。……凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。……夫未戰而廟算勝者，得算多也﹔未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。」。孫子明言，戰爭是一個國家的頭等大事，關係到全國軍民的生死，以及國家的存亡，是不能不慎重加以觀察及瞭解的。而孫子以道、天、地、將、法等「五事」1，做為觀察及比較敵我雙方強弱虛實的重點，用來預測戰爭勝負。而這「五事」的觀察及比較結果，是所有的將領都必須知道的，事先知道者就能夠打勝仗，不知道者就不可能打勝仗。所以在未戰之前，必須先經過沙盤推演，進行周密的分析、比較、謀劃，如果結論是所占的有利條件多，勝算較高，如果結論是所占的有利條件少，勝算就較少。只有勝算較高者，在進行實戰時才可能獲勝，勝算較低者，在進行實戰時獲勝機會相對較少，更何況是戰前不做任何觀察、分析及比較者，在實戰中根本就不可能獲勝。孫子僅依據如此事前「廟算」的結果，不必實戰即可預見勝負結果了。

將《孫子兵法》所言對照於商場，商場買賣交易關係到整個公司的盈虧損益，決定公司是否可以恆久永續經營，或是早早倒閉關門，更直接影響到公司全體員工的福利，甚至是裁員、失業與否的生計問題，也同樣是不能不慎重加以觀察和瞭解的。而負責進行買賣交易的公司主管，就如同前述《孫子兵法》裡的「將」，「凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝」，公司裡的「將」，必須能夠事先洞悉買賣交易雙方的各項主客觀條件，評估買賣交易的盈虧損益風險，若是評估的結果，賺錢的勝算高、承擔的風險低，那麼這就是一筆好交易；反之，則可預見這筆買賣凶多吉少，只怕賠了夫人又折兵。而要能夠事先預知買賣交易各項條件的優劣勝負與吉凶禍福，最直接而明確的基本判斷依據，就是一紙買賣合約。

在講述國際代工製造買賣合約的教育訓練課程裡，通常都要先與學員溝通、討論一個基本觀念，那就是，一紙書面的合約到底重不重要？難道沒有合約就不能進行交易買賣嗎？難道說把許多交易買賣條件都鉅細靡遺的寫下來，真的比較好嗎？這不是回答「○」或「×」就可以完整回答的是非題，而必須考量許多主客觀時空因素的變化，在貨物買賣模式單純、商賈重信用的古早社會裡，所謂一言九鼎的君子協議，也許在老主顧之間還很管用，但是隨著貨物買賣流通的國際化，書面契約取代了筆手劃腳的口語交流與承諾；買賣交易模式的多樣化與複雜化，更使得許多買賣交易執行運作的細節，不得不以書面記錄下來，以至於逐漸形成了國際貿易特別需要的書面合約形式，而現今的國際代工製造買賣合約，對從事國際代工製造買賣業務的人來說，更是買賣雙方憑以行使權利、履行義務的重要依據，甚至已經成為國際代工製造買賣業者的公司規模與專業形象的象徵。

在國際代工製造買賣業界，很多實際負責與國際客戶或供應商交易往來的人員，下至基層業務人員，上至高階主管，都會輕忽了合約的重要性，有的人認為這個業界競爭太激烈，搶國際客戶的訂單很不容易，能拿到客戶的訂單已經很謝天謝地了，客戶要求簽署的合約就不必太計較內容，更不敢與客人正面爭辯、談判合約內容的公平性、合理性與可行性的問題。也有從業人員把客人的合約視為訂單的保障，以為只要先簽訂了合約，就不怕拿不到客人後續的訂單，只從業績需求面來考慮，完全不顧合約內容條件的潛在風險。有些從業人員則根本是合約文盲，以為簽約、接單、生產、交貨、收貨款是必然的過程，對客戶設計的買賣合約字裡行間的玄機根本就不在意，甚至完全沒察覺，以為只要能順利簽約、出貨、收貨款，完成買賣交易就好，合約內容任憑客人寫長寫短，都已經不重要了。至於有些心存僥倖的業者，抱著搶一次訂單撈一票的心態，就更無心去研讀合約內容許多枝節的要求了。

然而，這樣的國際代工製造買賣合約，真的可以大而化之的輕忽它嗎？試想，合約如果不重要的話，許多國內外國際級的大企業何苦要聘請專業法律顧問來制訂一份鉅細靡遺的合約？合約如果不重要的話，為何常見到買賣雙方為了合約內容各執己見、爭論不休的情況？合約如果不重要的話，生活中就不會出現種種不同的合約來約定種種不同的法律行為。再從另一個角度打個比方，就個人而言，我們買一部幾十萬元的汽車，汽車公司都會要求與購車的客人簽署一份汽車買賣合約，載明買賣標的物的內容、售價及售後服務等雙方基本的權利義務，那麼，國際代工買賣動輒數十億、上百億元的交易金額，牽涉到更多、更繁瑣的交易流程，這樣的買賣合約能等閒視之嗎？在這些國際級大企業客戶釋出訂單委託代工製造的同時，客戶聘請專家精心設計撰擬的代工製造買賣合約，代工製造業者能不戰戰兢兢地謹慎審閱嗎？