第一章
善用心計順利達到目的的
駕馭心理學
製造強大的敵人，引起同仇敵愾

在生活中，應坦誠待人，不可鉤心鬥角。但是，有的時候，還是需要講究一些策略，比如，要爭取某人的支持，就可以把雙方的共同點擴大，找到共同的利益，樹立共同的敵人，使對方與自己「同仇敵愾」，這種方法在要維護自己的合法、合理權益，而自己又勢單力薄時是有效也有必要的。

春秋時，吳國和越國是敵國，經常交戰。一天，十幾個吳人和越人碰巧同乘了一艘渡船，但都互不答理。
不料，船到江心時，天色驟變、狂風頓起、暴雨如注，巨浪洶湧而來，渡船劇烈地顛簸著，吳國的兩個孩子嚇得哇哇大哭，越國的一個老太太跌倒在船艙裡。老艄公一面竭力掌好船舵，一面讓大家速躲進船艙。另兩名年輕的船工，馬上奔向桅杆解開繩索，想把篷帆解下來，可是一時又解不開。而如果不趕快解開繩索，把帆降下來，船就有可能會翻掉。
就在這個千鈞一髮之際，乘客們都爭先恐後地衝向桅杆去解繩索，此時也不分誰是吳人誰是越人了。他們那麼默契，配合得就像左右手。

過了一會兒，渡船上的篷帆終於被降下來了，船顛簸得也不那麼厲害了。老艄公望著風雨同舟、共渡危難的人們，歎道：「吳越兩國如果能永遠和睦相處，該有多好啊！」

這個故事講的就是《孫子兵法》中「吳越同舟」這個成語的來歷。本來素有恩怨的吳越兩國人，在面臨更大的敵人，即暴風雨的襲擊時，結果為了共同的利益而同心協力、合作默契。由此可見，即使是敵對的雙方，當面臨更大的敵人時，雙方也會消除恩怨，同仇敵愾。

這種心理真的很微妙，為此，心理學家曾做過一個實驗來加以證明：
三個人為一組做簡單的「撞球遊戲」，誰最後被淘汰，誰就是獲勝者。顯然，這三個人分別構成了敵對關係。結果顯示，如果在比賽中，有一個人遙遙領先，那麼其他兩個人就會聯合起來，共同阻撓領先者得分。