兵敗降漢

1.　潛規則重於生命

“關羽是不可能投降的！”說話的是郭嘉，字奉孝，曹操帳下首屈一指的謀士。

郭嘉說這句話的時候，曹操剛剛把劉備打得落荒而逃，不知去向。關羽因為保護劉備的家小被曹操大軍團團圍住。曹操素來愛惜人才，不忍心關羽就此戰死，想派人勸降，收歸己用。

郭嘉作出這個判斷的理由是，關羽是個忠義之士，所以不會投降。

可為甚麼忠義之士就不會投降呢？難道隨便給人貼上個“忠義”或“奸詐”的標籤，就可以讓這個人按此行事，從無逾越？！顯然，事情沒有這麼簡單。

真正的原因應該用“承諾—一致”原理來分析。

一般來說，當一個人以各種方式許下承諾後，總是想保持言行一致的，其行為就自然而然會按照承諾去執行（除非有一種外在的巨大阻力阻止他這樣做），而行動又會進一步強化了原先的承諾。如此周而復始，不斷強化。人之所以會這麼做，是出自生存和可持續發展的需要。因為，自相矛盾被普遍認為是一種不良的品性。如果一個人的信仰、言辭、行為前後不一致，這個人就會被看作優柔寡斷、頭腦混亂、兩面三刀。在社會共識中，這樣的人顯然是不被認同的。一個不被社會認同的人，勢必會被社會唾棄。一旦被整個社會唾棄，人的生存就沒法保障，更不用談甚麼發展了。

承諾對承諾者的束縛強度與承諾的公開程度是正相關的。承諾越公開化，知道的人越多，其束縛力就越強，承諾者就會越難擺脫承諾的約束。

十幾年前，關羽有過一次承諾。這次承諾在三國中非常有名，可以說是盡人皆知。和關羽一起參與承諾的還有另外兩個人，一個叫劉備，一個叫張飛。這三個人風雲際會，一見如故，想一起建功立業，就在張飛家的桃園中，準備了烏牛白馬，一應祭禮用品，焚香對天盟誓說：“念劉備、關羽、張飛，雖然異姓，既結為兄弟，則同心協力，救困扶危；上報國家，下安黎庶。不求同年同月同日生，只願同年同月同日死。皇天后土，實鑒此心，背義忘恩，天人共戮！”

承諾給關羽界定了他這一生中最主要的社會角色—做一個忠義之士。“忠”“義”這兩個字就像兩條大繩拴住了關羽。縱觀關羽這一生行事，非忠即義，斷然不會偏離這兩個字。