過去十年裡，我接觸了超過三百家企業的市場行銷活動，我發現，對小型企業來說網路行銷會失敗，幾乎脫離不了這樣的模式：
 
找公司最懂網路的人當負責人
 
「我們公司要更加的活用網路行銷才行。」也許在某次的座談會或會議上，老闆看到現在的市場狀況，下定了決心要開發網路市場。

老闆找出最懂IT（Information Technology，資訊科技）或負責網路的員工，並且給予他一個正式展開網路行銷的任務。

另一方面，被指派任務的員工，對於這突然其來的任務，雖然會有點困惑，不過多少感受到活用網路的重要性了，因此，對於這個策略也不會有異議。

甚至，很有可能在更早之前，就發覺到公司的網站做的不是很好，因此會先更新公司的網頁。

接下來，是取得網站製作費用的估價。

基本上會去找兩、三間，頂多四到五間網站製作公司，請他們報價，檢討金額與內容之後，再決定要委託哪間公司更新網站。

從老闆決定活用網路到正式發展網路行銷，大約經過三個月。公司的網站終於變成新的樣子了。
 
然後，你的網頁在搜尋排名變前面了
 
雖然公司網站變得體面，但是負責的人卻開始有些焦急了。

「怎麼都沒有客人來詢問商品呢？」在開始煩惱的時候，SEO公司就出現了。

SEO指的是在使用YAHOO或Google等搜尋引擎搜尋關鍵字時，盡可能讓公司的網頁，顯示在搜尋結果前面。

SEO公司和業務到公司訪問時，他們大多會這麼提議：「首先，要讓網站能夠召集到足夠的客源。當人們搜尋某個關鍵字時，我們可以把貴公司的網站顯示在前面，讓大家容易找到。」

這個提議本身非常合理，而且報價的金額也並非瞞天喊價的價格。再說，好不容易更新了網站，如果都沒有人來瀏覽的話，不是全都白費了嗎？於是決定委託業者，嘗試SEO策略。
 
但結果是：錢是花了，顧客卻沒增加
 
施行此策略後的一、兩個月，使用「○○」關鍵字搜尋時，公司的網頁會顯示在搜尋結果的第一位了。

因顯示的順序往前提升，逐漸出現一些透過網頁來詢問的客源，但這個數量無法稱為「有效」。