捨棄「建立人脈關係」
※無法捨棄的人：到頭來無法建立任何人脈關係。
※成功捨棄的人：自然而然就獲得必要的人脈。
 
人脈當然很重要，這點毋庸置疑，無論是工作或機會，大多是「人」所帶來的。甚至在有困難的時候，如果有人提供援助，同樣會讓人心存感激。或許正因為人脈如此重要，坊間有許多關於建立人脈的書籍，各種異業交流會也是每天都在上演。
 
不過我認為，其實沒必要為了建立人脈而特地去花費時間和金錢。
 
我在創業初期，也曾經因為對方是名人或大公司老闆，而勉強自己和他建立關係。
 
可是到最後，和這些人不是話不投機，就是雙方都無法在對方身上看到對自己有助益之處，於是就愈來愈疏遠了。
 
之後，我拚命建立自己的房地產事業，終於提升獲利，公司也上了軌道。就在這個時候，許多房地產相關企業都紛紛主動表示，想和我一起合作。每當我拋出海外投資的訊息時，朋友或客戶也都會介紹我認識各方面的專家。就連我開始寫書以後，和出版界的往來也變多了。
 
這樣的經驗讓我確信一件事，只要全心投入眼前的事物，對自己有幫助的人或訊息自然會隨之而來。
 
相反的，如果做事總是半途而廢，有始無終，就不會有任何介紹或邀約找上門，因為你在那個領域上並沒有做出任何讓大家印象深刻的成績來。
 
我認識某個年收入上億的創業家說：「建立人脈一點意義也沒有。」他的出身並非優渥，但他努力做出成績，漸漸地在業界打響名號，許多人因此看好他，主動提供協助，連帶地，也有愈來愈多人覬覦他的專業或客戶名單而主動靠攏。
 
當然，有人會說，這些根本稱不上是「人脈」。不過，話說回來，應該不會有人願意主動把機會或朋友介紹給他人吧。
 
正因為對方在你身上看到對自己有助益之處，所以才會花時間和工夫幫助你，提供機會給你。
 
也就是說，倘若無法建立人脈關係，並不是因為你沒有去做，而是因為你在專業領域上，還沒有做出讓大家足以「想認識你」的實質成績。所以，就算和你當朋友，也得不到任何具體的幫助。
 
先思考自己能給對方帶來什麼幫助
 
想擁有人脈，首先得做出成績來。在這之前，遇到困難時，不要輕易向他人尋求協助，反而應該趁機會加強自己解決問題的能力，更專注在工作上。