先予後取，以退為進

「將欲取之，必先予之」。「先予後取」的意思是說，要得到別人的好處，必須要先給予對方一定的好處。正所謂：捨得，捨得，有捨才有得。「以退為進」則是用貌似與本意相悖的言行，即退下的方法，取得優勢，而最終取得更大進展的策略。「予」與「退」是手段，「取」和 「進」是目的。所謂「君子不言利，利就在其中」，這句話可以說是「先予後取，以退為進」的精髓所在。

「先予後取，以退為進」的成功要領在於不計當前利益，而著重長遠利益，吃小虧，占大便宜，所有的退卻都是為將來更大的發展做鋪墊。有時，迂迴而行要比盲目前行可靠得多。隨著社會的發展，這一謀略也被成功地運用到各行各業，被演繹發揮得淋漓盡致。

美國可口可樂公司更是將這一策略發揮到了極致，為了打開中國市場，可口可樂公司不是一開始就向中國傾銷商品，而是採取先無償向中國提供價值400萬美元的可樂灌裝設備，花很大力氣在電視上做廣告，提供低價濃縮飲料，吊起你的胃口，使你樂於生產和推銷美國的可樂，而一旦市場打開，再要進口設備和原料，他就要根據你的需要情況來調整價格，抬高價格收錢了。

10年來，美國的可口可樂風行中國，生產企業由一家發展到8家，銷量、價格也成倍成長。美國商人賺足了錢，無償給中國設備的投資早已不知收回幾倍，這就是先讓你嘗到些甜頭割捨不掉，然後再實施自己的計畫。

採取「欲取先予，以退為進」的方法之所以容易成功，就在於它符合人們禮尚往來的心理活動規律。一般而言，不論辦什麼事其實都是對某種利益的追逐。而要在社會上獲得某種利益，就必須保持一種相對穩定的利益平衡關係。也就是說，在利益問題上不能總是一頭熱，一頭冷，不能只是讓對方一味地付出，而要讓他們在付出之前或付出之後總得有所得。這種獲得當然不限於物質上的，也包括精神上的，感情上的。所以，正是基於這樣一種利益平衡關係，我們才有了「欲取先予，以退為進」的借力之道。

古人早就通達明瞭這一道理，因此老子說：「將欲歙之，必故張之；將欲弱之，必故強之；將欲廢之，必故興之；將欲取之，必故與之。是謂微明。」《史記》中也記載著這樣一個以退為進的故事。