服飾對銷售員而言，也可以說是銷售商品的外包裝。包裝紙如果粗糙，裡面的商品再好，也會容易被人誤解為是廉價的商品。在銷售界流行的一句話就是：若要成為第一流的銷售人員，就應先從儀表修飾做起。
 
一個優秀的銷售員不一定要西裝革履，但著裝一定要整潔大方，給人一種忠厚老實的感覺。若看上去油頭粉面，客戶則往往預先在心中建起一道防線。
 
正所謂人要衣裝，佛要金裝。因此，你要從穿著打扮和調整外表著手，從頭到腳，處處要展現出你的形象。
 
銷售人員的衣著打扮，第一要注意時代的特點，展現時代精神；其次要注意個人性格特點；第三，應符合自己的體型。要注意的方面很多，比如：無論是中山裝、西裝或各種便服，在顏色、式樣上要協調、得體，衣服要乾淨、燙平；盡量不把雜物、打火機等放入口袋，以免衣服變形。頭部也會給人很深的印象，頭髮要看起來清爽，油頭粉面容易使人厭煩等等。總之，外貌整潔、乾淨俐落，會給人儀表堂堂、精神煥發的印象。
 
讓自己從同行中脫穎而出
 
如果你想成為一名銷售菁英，你就必須在自己的銷售範圍成為一名專家，熟悉公司產品、事業及相關知識。
 
想想看，你連自己所賣的產品都不了解，如何將你的產品賣給客戶呢？如果你對於所銷售的產品不具充分完整的知識，自然就無法回答客戶提出的問題，不能給客戶滿意的答覆，那麼你的業績是不可能非常好的。
 
在實際銷售過程中，可能顧客會問：這個產品有什麼功能？與其他品牌的產品相比，有什麼優勢？你們提供售後服務嗎？如果面對顧客的諮詢你無法提供完整或現場答覆，而是說「我再回去查查看」、「這個問題我請銷售主管來跟你說明」、「這一點我不太清楚」……你的價值就馬上被打折扣，顧客也無從信任你。所以，身為銷售員，需要具有豐富的專業知識，從而能夠應對客戶的提問，解答客戶的疑慮。
 
王剛是一家韓國洗車機企業的銷售員。一次一位大客戶準備做王剛公司產品的獨家經銷商。那位客戶是有備而來的，劈頭就咄咄逼人地向王剛拋出了幾個問題。「你的產品為什麼售價一臺10萬，而市場上國產的同類產品才售價4萬元？既然說你們的產品這麼省水，那比用水洗車的機器好在哪裡？這麼貴的產品，而且是新的工作原理，怎麼才能把它銷售出去？」