Chapter 14千萬不要不懂裝懂
 
我有個關係很好的朋友名叫佛雷德（Fred），幾年前特地來找我，希望能給他一些商業上的建議。他當時在一間大型旅遊加盟連鎖機構（在北美有上百個據點）總部任職已有十年，擔任資深主管職，年薪有六位數，另外還有獎金與各種福利。他們公司最近和一間大型上市公司合併，企業文化正歷經變革，他的升遷機會也不如以往。

佛雷德在進入這間公司前，原本是某家族企業的合夥人。企業規模雖不大，但也經營得有聲有色，所以現在正考慮轉換跑道自己創業，並希望有人可以給他一些客觀的意見。我問他打算從事哪個行業，他說正在考慮加盟自家公司，也已經鎖定好加盟網路內營利最豐，且經營得宜的據點。

他跟公司老闆有些交情，也已經一起討論過此話題，敲定的加盟費約五十七萬五千美元。然而，營利豐碩且經營得宜這個特點，可以說既是加分項也是扣分項。加分項包括穩定的經常性收入（五百八十萬美元）、每年二十萬美元最終營利額、穩定的客群以及盡責的工作團隊。扣分項則是成本較高、上升潛力不明以及頭期款問題。

加盟高產值事業的費用當然比較貴，且公司的商業表現向來優異，佛雷德不確定他是否能提升企業最終營利額與價值。其次，老闆雖願意掏出三十七萬五千美元融資，但佛雷德還是得從退休儲蓄帳戶中拿出二十萬美元來。冒著這種風險創業，值得嗎？

風險是創業家的好朋友，知識與專業能彌補你的不足，增加收益，而佛雷德兩者兼具。他在公司總部的任務就是訓練並激勵加盟主，經常需要出差到不同國家參加會議，並與許多公司合作過。佛雷德知道經營旅行社的訣竅，他在這十年間受的訓練足以成為加盟公司的不二人選。關於這點我深信不移，也向他說明了我的想法。

三年前，佛雷德辭去在旅行社總部的工作，自行創業。投入自己的事業後，他讓年銷售額翻了整整一倍，從五百八十萬上升至一千一百九十萬美元，年最終營利額也從二十萬成長到四十萬美元。他用五十七萬五千美元買進的事業，現在已價值一百二十萬美元，而他也早就清償那三十七萬五千美元的賣方融資款。