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都是大腦搞的鬼:KO生活大騙局,揭露行銷詭計、掌握社交秘技、搶得職場勝利。

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  • 《大腦簡史》謝伯讓:能靠「大數據」學習的功能,電腦都會比人類強

    文/鄭進耀2016年09月19日

    「你這麼笨,腦袋跟鳥一樣大嗎?」、「你記憶這麼差,大腦跟魚一樣嗎?」我們從這罵人的話,可以得知一個背後的假設:一個生物腦子愈大,就愈聰明。如果這假設是對的,那麼鯨魚應該是萬物之靈,因為牠們的大腦最大。 大腦簡史:生物經過四十億年的演化,大腦是否已經超脫自私基因的掌控? 大 more
 

內容簡介

史上最淺顯易懂的腦科學研究報告
揭露原來我們一直都被騙
腦科學專家帶你拆穿生活中的諸多騙局,
從此不被行銷戰術牽著鼻子走、輕鬆成為萬人迷、職場升官一帆風順。

  ˙為什麼餐廳使用小盤子可以提高翻桌率?
  ˙為什麼臉書放上團體照可以把到妹?
  ˙為什麼候選人的照片可以決定選舉的勝負?
  ˙為什麼保險業務員總是坐在你的右邊?
  ˙為什麼日本女生特愛花美男?
  ˙為什麼吃到飽餐廳可以降低你的掏錢心痛感?

  我們的生活被各式各樣的訊息塞滿擠爆,常常來不及消化,就被迫接收下一個訊息,因此,導致訊息的傳遞流於無意識的資訊處理,沒有空間深入的思考,長期下來,大腦容易被制約,被既定的觀念限制。商人、推銷員、詐騙集團,緊抓住人類大腦的這個缺陷,巧妙操弄各種生活中的資訊製造騙局,我們則容易落入圈套,。

  身為腦科學研究專家的作者,即將以詼諧風趣的口吻,藉著腦科學的角度解析生活中常見的行為盲點與騙局,用最簡單的方式說明為什麼我們會被訊息控制,以及我們又將如何突破重圍,爭取大腦的主導權,保持腦筋清醒,讓自己不容易上當。

  讓腦科學實驗來揭穿其中內幕,幫助你對抗生活中各種資訊的潛藏影響!
 

作者介紹

作者簡介

謝伯讓


  認知神經科學/腦科學家
 
  ˙台灣大學生命科學學系
  ˙中正大學哲學研究所
  ˙美國常春藤名校達特茅斯學院心理與腦科學系首位台灣學生
  ˙美國麻省理工學院博士後研究員
  ˙擔任杜克─新加坡國立大學醫學院助理教授、腦與意識實驗室主任至今
 
  發表國際學術期刊與會議論文數十餘篇。

  合著有《波士頓》、《指指點點玩美國》。

  譯有《用心法則》、《糧食戰爭》、《瞎吃》、《哲學是什麼》、《謊言實境秀》、《扒糞救地球》、《水資源戰爭》、《人體解剖全書》、《用物理學找到美麗新世界》等書。

  長期受邀至哈佛、加州理工、MIT、UCLA等大學進行國際學術研討與大眾演講。
 

目錄

自序  

序章-騙局的根源在於大腦漏洞百出  
騙局的根源一:其實你活在大腦創造的虛擬世界中  
騙局的根源二:各種捷思幫倒忙  
*到底是藍黑洋裝?還是白金洋裝?  
*凸臉錯覺  
騙局的根源三:無意識資訊處理歷程出現漏洞  

Chapter.1消費騙局  
Part.1無所不在的行銷手法,你被騙了嗎?  
想提高翻桌率?餐廳老闆應該這樣做!  
菜單價格讓你還沒進餐廳就先中招  
金錢符號,該放嗎?  
吃到飽,掏錢不心痛  
商場中的音樂催眠行銷術  
好名字、好天氣讓你投資股票衝衝衝  
Part.2操弄人心的推銷員  
暖氣、熱咖啡、軟椅、巧克力,提高店家好感度  
以大搏小的圈套  
搬出商品組合手法,荷包只能投降  
肢體接觸拉高成交率?  
試用,讓你更想擁有  
後記  

Chapter.2職場騙局  
Part.1保險業務員的心理學機密  
笑臉操弄你的潛意識  
讚美偷走你的心  
右耳根子比較軟?  
小商品引誘大買賣  
數字心理遊戲  
後記:保單的下落  
Part.2你到底把票投給了誰?  
看臉蛋投票  
人的帥度和智商無關  
長相影響薪水?  
預測選情  
Part.3權力使人腐化  
史丹佛監獄實驗-把好人變壞人  
掌權者的馬腳  
Part.4基因決定政治傾向?  
政治意識影響心理特質  
同卵雙胞胎的政治傾向一致  
天生的好奇自由派基因  
大腦結構洩漏政治傾向?  
體味和政治立場的正相關
 
Chapter.3社交騙局  
Part.1網路正妹的溫柔陷阱  
假網愛,真勒索  
激起你的抱抱賀爾蒙  
甜頭嚐不嚐?  
心痛的後記  
Part.2暗訪詐騙集團  
美女照片的威力  
「目標漸近效應」用錯時機要人命  
性慾惹禍上身  
後記:騙子吐真言?  
Part.3掌握社交秘技,讓你變成萬人迷!  
混在人群中可以變帥?  
低頻男聲無往不利  
觸覺悄悄讓人產生好感?  
紅色的致命吸引力  
Part.4草食男對肉食女的迷戀  
環境影響人類對臉部特質的喜好  
陽剛男的臉型,是為了抵擋拳頭?  
弱男愛悍妻,賀爾蒙做梗  
Part.5美是演化後的產物  
別被美女特質制約  
求偶偷懶,禍延子孫  

Chapter.4知識騙局  
Part.1吃糖變笨?  
高糖飲食讓人變笨  
胰島素下降,記憶力消退  
記憶的關鍵:海馬迴  
HM病人是何許人也?  
為什麼人類有空間記憶?  
Part.2記憶也能遺傳?  
祖先的經歷決定你的基因  
外遺傳學點燃演化生物學界的戰火  
拉馬克的「獲得性遺傳」  
記憶可以遺傳的逆襲  
Part.3右腦開發的真相!  
裂腦病人  
語言不是只在左腦,藝術不是只在右腦  
Part.4睡眠學習有效嗎?  
睡眠學習法的始作俑者  
睡眠能幫助記憶  
只能學習簡單的聲音氣味配對!  
Part.5偏見不一定有害  
定勢效應  
機率偏見與派系偏見  
智商和偏見有關嗎?  
偏見幫助思考的效率  
 

自序

  在江湖上打滾,似乎都得先報上名號:我名叫謝伯讓,人稱「布朗」。

  之所以叫作「布朗」,是因為我的好友幫我取了一個與「伯讓」諧音的英文名字:「Brown」。此英文名字翻回中文,就變成了「布朗」。這個布朗,也就是在國語日報上連載「布朗博士的腦科學世界」的那位布朗博士。

  我是一名腦科學家。嚴格說起來,是認知神經科學家。但是我不太喜歡說我是認知神經科學家,因為這個名詞聽起來有點像是在吊書袋,而且每次一說「認知神經科學」,大家都不知道那是什麼。「是研究精神病的嗎?」、「是神經外科醫師嗎?」、「需要每天接觸病人嗎?」

  答案都不是。
  
  腦科學,基本上就是透過科學方法研究心靈與大腦的一門科學。而腦科學家,就是研究大腦的科學人。或者我們也可以說,每一個腦科學家,其實都是一顆試圖瞭解自己的大腦。

  仔細的說,我們的研究對象,是人類的認知能力,也就是如何感知並和世界互動的能力。它可以說是心理學的一個分支,但採用了神經科學的生物實驗方法來進行研究。由於人類的認知能力主要來自大腦,因此也可以稱之為「腦科學」。

  認知神經科學研究的主題非常廣泛,人類的任何一舉一動,都是它的研究對象。由於人類的任何行為,幾乎都必須用到大腦,看書、下棋、思考、記憶、語言、情緒、睡眠、意識、聽音樂、注意力等各種行為無所不包,因此,這些通通都可以是認知神經科學的研究主題。

  為什麼我會選擇研究腦科學?

  對我來說,腦科學是全世界最棒的研究領域,因為,生而為人,最重要的一件事就是瞭解自己,透過研究人類一舉一動背後的生理機制和心理原則,或許我們將有機會領悟人的本質和意義。

  這個研究的方向,是我還在大學念書時就做下的決定。對我來說,瞭解自己、瞭解人類自身的行為,是生而為人最重要的事情之一。因此在大學時,我選擇念生命科學。但是後來我發現,人類的大腦和心智其實才是生命中最特殊的現象,而生命科學似乎無法在細胞和分子生物學的層次中觸及到心靈的本質。因此大學畢業、當完兵之後,我進入了中正大學念心靈哲學研究所,希望從比較理論的角度重新探討心智與心靈的本質。

  哲學碩士畢業後,我理解到一件事:就是在研究心靈的各種取徑中,哲學扮演的角色,就是透過邏輯和概念分析來提供各種可能的理論;而科學所扮演的角色,則是透過實驗與經驗證據來排除各種錯誤的理論。換言之,哲學就是不斷的丟出想法來極大化可能的理論空間,而科學則是不斷的排除錯誤理論以極小化實際的理論空間。

  在當時,我已經受過了基本的哲學訓練,但是,科學方面的訓練卻仍有不足,因此,我決定在念博士班時挑戰科學的訓練。那時我也下定了另一個決心:如果我要把做研究當成我一生的職業,那我一定要挑戰最困難、最深刻的問題和領域來研究。所以我選擇心靈與腦科學中的關鍵問題做為我的研究主題:「意識」。

  在這些決心之下,我進到美國常春藤盟校達特茅斯學院(Dartmouth College),採用實驗心理學和腦科學的方式繼續研究人類的大腦和心靈。經過五個寒暑之後拿到學位,先到美國麻省理工學院腦與認知科學系做博士後研究工作。2011年,開始在新加坡的杜克大學醫學院任教,並成立了「腦與意識實驗室」。

  《都是大腦搞的鬼》

  在研究大腦與心靈多年之後,我發現這個充滿趣味且與眾人切身相關的領域,一直沒有機會被大家好好認識。在家人與朋友的鼓勵之下,決定出版這一本科普書,來介紹各種與生活和生命現象密切相關的腦科學研究。

  這本書的內容,就是針對日常生活中的各種有趣與特殊的現象,特別是各種騙局和錯誤,提出腦科學的解釋、背後的研究故事、以及我的分析和批判。第一到四章,分別是消費騙局、職場騙局、社交騙局與知識騙局。

  在寫這本書的過程中,我一直在我的臉書「謝伯讓的腦科學世界」和部落格「The Cry of All」釋出書中的片段資訊。有在留意的讀者,應該記得我常常會在上面簡短地介紹一些有趣的研究。那些簡短的介紹,其實少部份就是來自這本《都是大腦搞的鬼》書中的節錄。由於臉書和部落格不適於長讀,當時發文必須割捨掉研究背後的歷史、典故、爭議以及理論。現在,你除了可以在這本書看到這些研究的完整故事與來龍去脈,更可以看到各種自然與社會現象之間的關聯性以及反思。

  你準備好了嗎?現在,就讓我們一起進入腦科學的世界,成為一顆嘗試瞭解自己的大腦吧!
 

詳細資料

  • ISBN:9789571362489
  • 叢書系列:玩藝
  • 規格:平裝 / 208頁 / 25k正 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 全彩印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

我在美國達特茅斯學院讀書時,校方給的獎助學金總是算得剛剛好,每個月都一分不差的花到見底,實在是存不到什麼錢。由於經濟拮据,但有時又會想吃亞洲食物,於是常常去鎮上一家價格便宜、食物尚可的吃到飽中式自助餐。這家餐廳有個特色:音樂輕快、盤子不大,而且服務生不常來收餐盤。每次去這家店,我總是會莫名其妙的吃很快,好比在行軍打仗似的,囫圇吞棗後便匆匆離去。
 
一直到快要畢業時,我翻譯了一本美國飲食心理學家寫的書《瞎吃》(Mindless Eating)後才終於恍然大悟,原來這家自助餐店的老闆是大隱於世的心理學達人啊!音樂輕快、盤子很小、外加不收餐盤,全都是提高翻桌率的狠招!
 
如果各位還不明白商場中各種隱藏訊息的可怕之處,那就讓我一一道來,告訴你為什麼音樂、天氣、餐盤大小、定價方式、付費方法、廣告模式、發言人的形象、推銷員的話術、商場中的免費糖果、眼前的其他同質商品,還有銷售員端給你的熱咖啡和舒服椅子, 甚至是公司名字和廣告文件上的字型,全都會偷偷影響我們的消費決定。
 
想提高翻桌率?餐廳老闆應該這樣做!
 
《瞎吃》的作者,是美國康乃爾大學的汪辛克教授(Brian Wansink)。他曾經在一項研究中發現,餐盤或包裝的大小,會偷偷的影響消費者的食量。汪辛克教授的研究團隊在電影院前發放免費的爆米花,有些人拿到中桶爆米花,有些人拿到大桶的(無論中桶或大桶都是容量多到一般人吃不完)。結果發現,當觀眾獲贈大桶爆米花時,他們在不知不覺中吃下的量,竟比獲贈中桶爆米花的觀眾多出45%。
 
而且,事後的問卷調查顯示,拿到大桶爆米花的觀眾裡,有77%的人認為,即使自己拿到的是中桶爆米花,吃的量也不會增加或減少。由此可知,許多受測者都不知道自己的食量已經受到桶子大小的影響。
 
同樣的,除了包裝大小會影響食量之外,盤子大小也會影響食量。汪辛克教授甚至發現,小孩子的食量也一樣會受到盤子大小的影響。總而言之,就是盤子越大吃越多,盤子越小吃越少!
 
原來,達特茅斯自助餐店的老闆就是用這招,故意用小盤子,讓我不知不覺少吃了很多!
 
至於音樂的影響,更是早有許多研究發現其中奧妙,研究指出,快節奏的音樂會加快進食的速度,而緩慢、輕柔的音樂則能夠讓餐廳中的客人留得更久並且願意花更多錢來消費。很顯然的,對於吃到飽自助餐店來說,播放柔和緩慢音樂是沒有意義的,因為客人都已經支付了固定的費用,讓他們待越久,老闆只會損失更多的食物。

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