從胖女生到大老闆

我的事業是從一身贅肉、一份決心和一支筆開始的。
我懷孕時，已經高齡三十三歲，為了保護寶寶與避免早產的危險，我必須每天躺在床上，無法運動健身。那時我沉醉在幸福中，摸著肚中的可愛寶寶，一邊開懷大吃老公帶給我的愛心美食，體重問題完全不在我的顧忌中。
這麼放縱自己大吃大喝，產後悲慘的事果然發生了！我的體重居然從懷孕前的四十五公斤，狂飆到八十七公斤，整整多了四十幾公斤的肥肉！我產後復出的第一件工作，是滾石唱片找我幫黃乙玲與辛曉琪做肢體訓練。但唱片公司的企劃人員一見到我便嚇壞了，雖然她沒說出口，但我看得出來，她心裡一定想著：「這麼胖的舞蹈老師，要怎麼教跳舞？」
我對旁人的驚訝表情，實在是難以釋懷。年輕時好歹我也是出過唱片的偶像歌手，現在卻每天像歐巴桑一樣，穿著產前的孕婦裝！而且人一胖起來，就很容易自暴自棄不重視外表，我經常頂著一張油膩膩的臉，不僅妝懶得化、頭髮也亂糟糟。
當時我心想，再這樣下去，別說工作被嚇得不敢上門，就算有人給我工作，我可能也不敢出門見人。於是我下次決心要減肥，但四十幾公斤的肥肉，實在不知從哪下手。於是，我跑到一家瘦身機構，請他們幫我評估減肥的價格。他們將我的肥肉秤斤論兩，結果要從八十七公斤減到四十八公斤，三十九公斤的肥肉得花上一百多萬！
哇！一百多萬可以買台賓士車了！我徹底打消到瘦身機構減重的念頭，決定憑自己的力量減重！不知從何著手，那就參考別人的經驗吧！我發揮當年自學編舞的精神，跑到書店尋找相關書籍，站在一整面牆的瘦身書前，我挑了三、四十本書，然後請店員過來。店員問我：「這些書需要打包嗎？」我對他說：「除了這些之外，整櫃的書幫我通通包起來！」
仔細研究這些瘦身書籍後，我決定擬訂一個不只要瘦、還要能使身材前凸後翹的有效運動！決定了之後，我就到家裡樓下的運動用具行找適合的健身工具。我在運動器材行裡翻到了一個長得像「甜甜圈」的器材，裡面裝有鐵砂，可以讓人套在手腕、腳踝上做重量訓練。因為我很怕健身鍛練出大塊肌肉，所以覺得這種輕量的運動器材很適合我，就買了回家。
我將「甜甜圈」應用在日常生活中，戴著它逛街、走路、洗碗、掃地等等，再配合低熱量飲食，才幾個月的時間，我的體重很快就從八十七公斤，一路降到五十公斤左右。
在這幾個月中，我一面執行減肥計畫，一面替歌手辛曉琪做肢體訓練。剛好那時有一家出版社的編輯，到舞蹈教室找辛曉琪談出書計畫，她跟辛曉琪聊天時順口問了一句：「上次教妳跳舞那個胖胖的老師呢？」辛曉琪回答：「就是她阿！」那位出版社的編輯大吃一驚，當下便興起了找我出書的念頭！這次的機緣，促使我人生第一本瘦身書《6分鐘瘦一身》出版。
人生的機運是很難預測的，剛出道的化妝師，如果一開始就服務到像王菲之類的巨星，很可能馬上成為名化妝師。然而，像我在唱片界當了二十年的編舞老師，教過一百多位明星跳舞，其中不乏巨星，像是劉文正、李玟、王力宏等，但怎麼也料想不到，讓我事業攀上高峰的契機，居然是自己瘦身的經驗。
在我出書的當時，唱片業已經慢慢走下坡，差點讓我沒頭路，但由於瘦身書的出版，又讓我找到新的舞台。《6分鐘瘦一身》一上市就熱賣二十幾萬本，稱霸非文學類暢銷書籍排行榜，並蟬聯數週，意外幫我賺進三百多萬元的版稅！受書熱賣的影響，書中提到的瘦身器材「甜甜圈」，狂銷了四十幾萬份，不過這筆錢輪不到我賺，雪片般飛來的訂單全數歸我經紀公司所有。
隨著書的熱賣，大筆訂單湧進公司，但銷售的問題也油然而生。爆量的訂單造成工廠來不及趕工，出貨進度嚴重延滯；另外，經紀公司根本沒有這麼多員工可以處理訂單，我甚至發現許多訂單被堆在公司角落，根本沒人處理。
遲遲未收到商品，消費者怨聲載道，不但客訴電話接不完，連我走在路上都遇到讀者對我抱怨。那時我才發現事態嚴重，畢竟消費者是衝著我的形象及信譽才會購買瘦身器材，他們收不到商品，很可能對我產生負面觀感。雖然我很想介入處理，但我當時只是單純領版稅的藝人，完全無法掌控銷售情形，我因而開始思考自行創業的可能性。
當時由於瘦身書的暢銷，我開始有許多媒體曝光的機會，由藝人的老師來教導大眾如何瘦身，成為很有話題性的一個題材。我幾經思忖，既然我才是帶動塑身器材風潮的人，為什麼不自己行銷呢？因而決定將版稅作為創業基金，踏出創業的第一步。
不過，創業哪有想像中那麼容易啊！我只是一個出身漁家的女孩，小時候學跳舞、長大之後教人跳舞，哪有學過生意經？所以一開始創業時我這個菜鳥遇到很多困難，常被內行人騙。我曾經拿到的商品進價是五百元，還洋洋得意的覺得價錢便宜，結果上購物網站一看，同樣的商品，居然只賣四百九十九元！怎麼可能！四百九十九還包含網站的通路費用耶！遇到這種令人傻眼的狀況，我第一個反應是：「網路上販賣的商品不會是偷來的吧！」
四百九十九元的商品當然不是偷來的，而是我自己買貴了。吃了悶虧之後，我才深切體悟到買東西一定要貨比「百」家不吃虧！做生意不像我以前提菜籃逛街，只要商品買貴一元，我就得承擔上萬元的損失，因此多一點時間考慮和比較是一定要的，有機會還可以去問問內行人真正的行情，尤其我是名人，有時候不好意思向別人殺價，因此常常買到貴的東西。
累積幾次經驗後，我整理出殺價三步驟：第一步，我會請員工先去砍砍價、探探行情；第二步再看廠商的回覆，這當中多少會殺一點下來；最後再由我出馬去和廠商接洽，如果廠商堅持表示已經到達底線，這時我就會想其他辦法，在任何能省的地方都再節省一些，比如請廠商包完貨再出貨、提供存放庫存的服務或者延長票期等。經驗多了，現在我大概知道哪些廠商價格實在，哪些廠商喜歡哄抬價錢了。