一個銀行家的真心告白

這實在是一本會讓我被人痛恨的書！因為我即將在書中揭穿金融業背後的大黑幕，以及相關利益者慣用的騙局與手法。當你看到這本書的時候，代表我已經得罪一大票人金融界的朋有。未來，我大概也別想在金融業裡安身立命了吧。但摸一摸良心，還是不吐不快。

財富管理──銀行的搖錢樹

「財富管理」這幾年好熱門，市面上一堆書告訴你「要理財、要投資」，；廣告也不斷催眠：要早點做好理財規劃，才能幸福退休。而且不需要花大錢，人人幾乎都可以成為銀行的VIP，或享有專屬的理財專員和保險業務員。大家對「理財」的認知，果真就如廣告強力灌輸的「你不理財，財不理你」、「理財抗通膨」。但是，事實果真如此嗎？

記得以前在一家大型國際銀行做分行經理時，我們最重視的就是「財富管理」這塊業務了。原因無他，實在是太好賺，靠著一張嘴巴就可以賺到錢。

銀行內美輪美奐的裝潢、員工的旅遊基金、令人流口水的年終獎金……，這些全都是託「財富管理」的福。這塊業務可以賺到錢的名目多達一、二十種，像是：手續費、基金公司退佣、通路折扣、保險費抽佣、基金轉換費……等等，難怪廣告一直慫恿你要定期定額買基金、要做保險規劃，但是你有沒有想過，你的辛苦血汗錢，可能就是銀行拿去付給廣告商的費用。

有銀行統計過，財富管理達五年以上且真正賺錢的客戶，根本不到十一○%。這個數據很真實，因為在股市真正賺到錢的人不到一%，巴菲特年平均報酬率也不過略多於二○%就可被稱為「股神」。所以，財富管理每年真正可以獲得兩位數報酬的投資少之又少，也就不奇怪了。試想，如果財富管理真的可以讓你財富大幅增值的話，在我底下任職的理專和銷售主管應該早就發財成為爺們，也不用每天戰戰兢兢地不斷打電話、盯數字、推銷產品。

真正在「財富管理」上賺到錢的，是銀行、理專和發行金融產品的公司，不是你。你只能賺到上述這些人瓜分後剩下來的零頭。就如每件事情都有醜陋的一面，而你就是銀行醜陋面目下的犧牲品。