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損益平衡點──
先告訴我，你的損益平衡點是多少？

這是我參加某公司例月會議時發生的事。該公司在前一個月剛設立了一個新的事業部，在那場會議上，該事業部的負責人提出每月營業額報告。

「上個月的銷貨收入是一百萬日幣，而商品進價為七十萬日幣，所以利潤是三十萬日幣。這個月的話，到目前為止的銷售狀況都比上個月好，所以如果能繼續維持下去，我希望能在我們的努力下，讓銷貨收入超過一百萬日幣。」

聽完他的報告以後，社長似乎覺得哪裡不太對勁，便說道：
「喂喂喂，等一下，你說『讓銷貨收入超過一百萬日幣』，到底是指多少啊？而且上個月的預估銷貨收入是兩百萬日幣，這個月的預估銷貨收入是三百萬日幣，不是嗎？」

此時，新事業部的負責人答道：
「是這樣沒錯，但那是管理部擅自設定的數字⋯⋯」
正當我心裡出現了「這位負責人完蛋了」的OS時，社長又開口了。
「搞什麼？別說得好像跟你無關似的。你先告訴我，你的損益平衡點是多少？」

新事業部的負責人這麼回答：
「這個嘛⋯就是我剛才報告的，利潤有三十萬日幣⋯⋯。」

這個答案等於是向眾人宣告他是赤字主管。

在會計領域裡，總收入等於總成本時，銷貨收入稱為損益平衡點的銷貨收入。當主管的績效是從團隊的數字而來時，我希望各位能夠好好記住，所謂「損益平衡點的銷貨收入」究竟是如何計算出來的。

在計算損益平衡點的銷貨收入之前，必須先將經營團隊的必要成本區分為變動成本和固定成本。

所謂的「變動成本」指的是隨銷貨收入增減而變動的成本。例如，零售業的商品進貨成本、製造業的材料費或外包加工費，其他還包括：配送商品的運費、仲介的手續費等。

至於「固定成本」，則是無論銷貨收入是增或減都一定會發生的費用。

例如人事費用或租金，即使銷貨收入有所變動（即便銷貨收入是零），需要支付的金額也不會改變。此外，像廣告宣傳費或研究開發費等以提高未來銷貨收入為目的的支出，由於在支出階段尚無法確定是否能夠帶來實際的收益，因此，這類型的費用也會被列入固定成本。至於其他難以判斷類別的費用，基本上一律先歸為「固定成本」是比較保險的作法。