mt誕生的故事

專訪兩岸三地mt品牌推手王連富

mt紙膠帶製造商鴨井加工紙股份公司（下簡稱「鴨井公司」）從1923年起一直生產滅蟲用品，八十年代後期起生產汽車工業用膠帶，2008年正式推出mt紙膠帶品牌，同年獲得日本設計界最高榮譽「Good Design Award」，這是文具領域的最佳設計大獎。平地一聲雷，mt至今在全球二十多個國家銷售，每年生產紙膠帶逾千萬卷。這個轉型再發展所獲取的成功，堪稱業界奇葩。
    
但一帆風順的背後，卻每每交織著汗與淚：有誰想過和紙膠帶品牌的出現，是因為原本汽車工業用紙膠帶無法在外銷上與價廉物美的歐美品牌競爭？有誰想過當初mt紙膠帶的第一個海外展銷會上，一個星期內只能賣出區區幾卷？

日本PROP International Corporation（PROP）於2008年見證了mt紙膠帶的誕生，是最早在大中華文化圈及部份東南亞國家推銷和出口mt紙膠帶的代理商。日本的設計及手作風氣一直很好，但要讓氛圍遠不及日本的兩岸三地認識到mt紙膠帶的價值卻非易事，作為推動的旗手PROP執行長王連富，他為香港的創作者帶來怎樣的啟示？

從汽車行業失敗的經驗說起
    
mt，全稱為mt Masking Tape，取汽車工業用紙膠帶（Masking Tape，遮蔽膠帶）之意，由全世界最大的美國紙膠帶公司3M因為當時美國三大汽車廠福特汽車（FORD）、通用汽車（GM）及克萊斯勒（FCA）的生產過程需要而發明。王連富曾於日本三大財團法人之一的公司中工作，接觸過多個行業，對日本的汽車行業的套路了解亦頗深，譬如替不同的日本一流知名品牌處理背後的工作：「外資大多不知道要怎樣打進中國市場，賣甚麼價格、形象要怎麼做、市場方面要提供甚麼優質原材料等，所以我對原材料有不一樣的看法。」
    
紙膠帶也一樣。上世紀八十年代開始，日本汽車工業開始進入一個新的發展時期，對所使用的輔助材料亦有不同要求。「我曾去歐洲向客戶推銷紙膠帶，但日本品牌過去是沒有人理會的。世界上最大的紙膠帶廠3M及第二大的德國Tesa除了品質好，也做得很便宜，工業用途的種類也很多，日本的紙膠帶因為紙張原料等成本高企不下，故沒有辦法正面在海外市場跟歐美公司競爭。」