冷讀術的基本功　何謂例行話題？
 
冷讀術最基本的技巧，非例行話題（Stock　spiel）莫屬了。只要能夠將例行話題運用自如，除了算命，在職場或是日常生活的人際關係，也會變得格外圓滿順利。
 
適用於任何人的例行話題   
 
所謂的例行話題是指，「把套在誰身上都適用的籠統說詞，說得好像是諮詢者個人事實一般的提示技巧」。
 
譬如（假）通靈者會注視著你的臉，若有所思地說：
 
「嗯……你一定曾經被非常信任的人背叛吧？」
 
這個說詞套用在任何人身上，應該都很準吧！
 
所謂「背叛」，可以是全部身家財產都被騙光這般嚴重的背叛，也可能只是好朋友背地裡說你壞話這類小小的背叛。儘管有程度上的差別，但不管是誰，應該或多或少都有被信任的人背叛的經驗吧！
 
正因為如此，當通靈者煞有其事地這麼一說，你當然會不禁覺得，「他好厲害喔！完全說中了我曾經被好友背叛的事耶！」
 
這種其實不管套用在誰的身上都能說中，卻偽裝成彷彿能夠看穿對方人生的讀心手法，就是所謂的「例行話題」。
 
例行話題巧妙利用人類心理       
 
但是你一定會這麼想，「這種套用在誰身上都可以的說詞，就算能說中自己的事也一點不奇怪啊！」
 
的確，正在讀本書的你，一定會覺得這是非常輕易就能被看穿的技巧。
 
那麼，為什麼只要讀心者略施本領，諮詢者就會被那麼簡單的技巧所矇騙，而深信自己的事完全被說中了呢？
 
這是因為例行話題巧妙地利用了人類的三種心理：
 
（1）具體化原理
 
（2）補充原理
 
（3）主觀原理
 
接下來就分別詳細說明。
 
具體化原理
 
「具體化原理」是指「人會傾向將籠統模糊的資訊，轉換為具體實例後再去理解」。
 
譬如有人告訴你，「所謂的mentalist，就是將特殊手法偽裝成超能力的專業表演者。」你首先一定會想「譬如說？」
 
「就是像Mr. Maric，或是更早之前的Uri Geller那一類的人。」在對方具體舉例之後，你才會恍然大悟，終於清楚地理解了mentalist這個字的意思。
 
透過舉出實例，再抽象的定義也能很寫實地理解。在學習新概念的時候，我們通常都是藉由舉出具體實例的方式來理解。
 
例行話題利用的就是這種人類心理。
 
當讀心者說出「你一定曾經被非常信任的人背叛吧！」這種籠統的說法時，諮詢者自然就會開始思索「譬如……」，試圖將其轉換為具體實例。
 
「對我而言，信任的人是怎麼樣的人呢？我是不是曾經被這個人背叛呢？」