第二堂課　脫稿演說法

◎為何歐巴馬、賈伯斯能輕鬆脫稿演說？

美國前總統歐巴馬超凡的演講魅力打動了很多人。歐巴馬除了掌握了一流的演講技巧之外，還有一個最大的優勢在於，他天生一副男中音的嗓音，透露出的沉穩總是讓人們難以抗拒而備感信服。

不是每個人都有歐巴馬的優勢，但是掌握一定的演講技巧，可以使我們在演說領域事半功倍。古希臘演說家狄摩西尼（Demosthenes）天生口吃、嗓音微弱，還有聳肩的壞習慣。一般人理所當然地認為，他不可能成為一位出色的演說家。但狄摩西尼並未放棄自己，他找到當時著名的演員，向他們學習發音方法──將一塊小鵝卵石含在嘴裡練習發音。原本說話不清楚的他經過刻苦練習，最後硬是練到即使嘴裡含著鵝卵石，也能吐字清晰。後來，只要他一登臺演講，聽眾的掌聲總是如雷鳴般經久不息。

找共同點，拉近與聽眾的距離

不管什麼樣主題的演講，切記要從小處著眼，以小見大，逐漸推展開來，才能收到更好的效果。不要一上臺就唱高調，這樣會讓觀眾認為你只會說大話、空話，對你的演講提不起興趣。應該多使用一些拉近彼此距離的語言，把對方拉進你的陣營裡。

二戰結束後不久，美國前參議院議員羅慈和哈佛大學校長羅威爾一同到波士頓辯論國際聯盟的問題。羅慈感覺到大部分聽眾都反對他的意見，但他是一位極聰明的心理學家，非常懂得如何抓住人們的心理，拉近彼此的距離。

羅慈對聽眾說：「十分榮幸，羅威爾校長給了我這個機會，讓我在諸位面前說幾句話。我們是多年的老朋友，而且都是信奉共和黨的人，他是擁有極高榮譽的大學校長，是美國最重要的、極有權威和地位的人，同時也是一位極其優秀的政治研究學者和史學專家。

「當前這個重大問題，我們在方法上也許有所不同，然而我們的目的是一致的，那就是世界和平、安全，以及美國的幸福。如果你們允許，我願意站在我本人的立場上簡單說幾句。我曾用簡明的英語，一次又一次說了好多遍，但是，有的人因為沒有理解我的意思，以致發生了誤會，他們竟然說我反對任何一種國際聯盟組織。

「其實，只要這個組織能夠真正聯合各國，各盡所能，爭取世界永久和平，促成環球裁軍的實現，我一點也不反對。我渴望世界上一切自由的國家都聯合起來，組成我們所謂的聯盟，亦即法國人所說的協會。」