「瘋」潮行銷：用50美元「自造」3億風潮、創造業績7倍成長的6大關鍵力

Jakin

5.0

2014/12/10

一般好書從頭到尾獎的都是一個概念，但這本書除了強調的概念很棒之外，幾乎每個章節都會給你不同的行銷認知體悟與知識，讓你能自主一頁接著一頁的看下去，要知道為何一個影片能受歡迎，或一個產品能大賣，用免費行銷也能造成風潮，設計或行銷科必看此書~

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蒼蠅頭‧小資家

4.0

2014/08/25

我很喜歡看各式行銷理論的書籍，因為其實行銷並沒有任何制式的標準流程，每一次的行銷策略都應該因為不同的背景而有不同的變化，所以多多了解各式各樣的行銷方法，有助於我們在下次遇到類似的狀況時，口袋仍有法寶可以派得上用場，所以收集行銷案例就變成我的一種習慣，也會看許多相關的書籍，來充實我的行銷資料庫。

直到我看到了這本書，我才發現原來很多爆紅事件的背後是有些因素可以被人為控制的，作者是華頓商學院的教授，他進行了許多的研究來佐證他的發現，這本書也是我近期花費最多時間來細細啃讀的一本書，因為每提到一個觀點，我就會開始回想當初我在擬定行銷策略，或是執行的時候，有沒有依照他的方法來進行，也在想現在所推行的行銷方法是不是還有更多的改進空間。

也因此我從這本書得到許多收穫，加上扎實的研究更加強這些行銷基本邏輯的可信度，我認為近期若有行銷需求的朋友，可以參考看看，頗值得一看再看！

書中有提到關於爆紅的幾個原因，每個原因不僅提出說明，也提供了許多案例給我們參考，以下內容與大家分享：

1、社交身價
這樣的分享機制就有點類似「巷仔內」的感覺，是一種熟門熟路的自信，就像我們常常一群朋友去吃飯，大家煩惱不知道要吃什麼好，這時若有人挺身而出說：「我帶你們去吃一家好料的，不是熟客還沒辦法進去！」，這時大家就會投以崇拜的眼光，覺得這位「巷仔內」的朋友真是厲害，也因此他在社交圈的身價就如日中天，越來越提升。

這就如同在網路上，若我們的產品內容會是行銷推廣，有助於提升他的社交身價，那就會增加大家分享的意願，不僅讓我們賺到了曝光的價值，也幫助他們提升了身價，這樣雙贏的結果，是最棒的行銷策略。

2、觸發物
這有點類似一個很有名的制約實驗，這個實驗是說我們每次幫狗狗送餐的時候，一邊同時搖鈴，讓狗狗的腦袋把吃飯跟鈴聲結合，所以只要以後聽到搖鈴聲就會不自覺地開始流口水，這樣的邏輯運用在行銷上也是一樣的道理，藉由品牌與熟悉事物做連結，這樣當消費者接觸到熟悉事物就會不自覺地想起我們，在滾雪球的效應之下，我們即使沒花錢做行銷，也能讓消費者對於我們的品牌有很深的印象

3、情緒
原來有許多情感特徵只要被包裝在產品說明之中，就會特別容易被傳遞的，例如：敬畏(類似力抗逆境而生存的故事)、興奮(例如看到台灣人在國際球賽又有捷報傳回)、有趣(各式爆笑影片)、憤怒(台灣軍法體系封閉問題)、憂慮(如何解決我們的睡眠問題)等，都是屬於高激發的情緒因子，只要能善用這些因子，訴諸感性於品牌之中，往往就能得到許多意想不到的收穫。

by專業商管書評部落客【蒼蠅頭‧小資家】

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