釣愚：操縱與欺騙的經濟學

3.5

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2023/02/19

劇透警告

本書探討的是操縱和欺騙.

書中舉了不少關於自由市場的例子, 來說明造勢者(造勢者, 有心人士, ...) 如何利用我的的弱點進行釣愚以獲取自身的利益.

凡是人都會犯錯, 很多錯誤還是我們聽信別人的話造成的.

最敏銳的英國經濟學家凱恩斯早在 1930年發表一篇文章, 預言一百年後(即 2030年)的人類將過著甚麼樣的生活.
以現代人的生活水準而言, 差不多都被凱恩斯說中了.....
但, 從另一議題, 凱恩斯的預測則完全不準.

他說後代將不知如何運用餘暇, 因為百年後的人們每周只需要工作15小時....
儘管我們已比 1930年代的人富裕 5.6倍, 但自由市場為我們創造出更多 "需求", 想出各種新方法要把東西賣給我們.....這正是凱恩斯的預言失準的原因 !

如何聰明的生活, 避免被釣愚 :
常常思考,
這事件/東西/好處為何出現在這裡 ?
出現的目的是甚麼 ?
它們需先付出甚麼, 才能出現於此 ?
背後的獲得利益者可能會是哪方面的人 ?

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Adam

4.0

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2021/07/09

書評：釣愚 - 操縱與欺騙的經濟學
Phishing for Phools：The Economics of Manipulation and Deception

總評價： ★★★★☆
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通用性： ★★★★☆
實用價值： ★★★★☆
內容深度： ★★★☆☆
內容密度： ★★★★☆
敘事易讀性： ★★★★☆
翻譯： ★★★★★

【內容】
這本書在編寫架構上比較特別。

主文自前而後分三個階段，對不同背景的讀者，使用不同寫作方式講述內容。應是為了讓大眾書的讀者可以取得易懂有幫助的建言；另一方面也想利用本書，向對經濟學與商業金融較有接觸的讀者，強調一項主張。

① 前段：使用較平易知名的例子，帶出一些「釣愚」「偏誤」，讓人可警覺發生的事。對一般讀者具實用性。若對於已知道較多「偏誤」的讀者，則多是既知事項。
② 中段：轉折段。帶出經濟學假設話題。其中講了些或不宜稱「釣愚」之例。如政治遊說、或把食物作好吃吸引客人，但吃過量會多鹽多油。隱性的提動「外部性」的判斷基準。
③ 後段：這邊是作者以「經濟學家」「研究者」發揮之處。以重要的經濟社會事件，如1980年代儲貸機構危機、發行劣質垃圾債與惡意併購操作等。隱性的提動：若一昧放任自由，有時可能引起社會極大的損害。

其用語「釣愚」，為作者用「網路釣魚」的原辭擴張解釋加之新義。述說在求取利益時，會有人利用「行銷技巧」與「認知偏誤」(P.233、P265) 以達到其獲利或是銷售產品的目的。也可以另分成「操縱」與「欺騙」。

「結論」與「後記」：本書寫作另一特點是，作者真正要講的東西不在主文，而是放在一般作為彙總與回顧整理的「結論」與「後記」。故讀本書時請不要跳過「結論」與「後記」。這裏直接講的東西才是作者真正要表達的。

表層主題：商業中的「釣愚」；「行銷技巧」「認知偏誤」：「操縱」「欺騙」「資訊不對等」。
底層主題：傳統經濟學對「理性、充份資訊」（及社會上有法律、有警察…）以假設帶過沒花太多篇幅討論，因其是要講適用於社會上大部份屬於理性有規制的狀況時，所用的理論。雖大眾與學者均「知道」現實生活不僅只有如此，但「以經濟學立場」對如「操縱」「欺騙」「資訊不對等」有系統深入之探究不多。期（經濟學者）能對此更有戒心，並試圖納入理論探討之中。並希望能將其發揮在社會與政府監管，讓社會更加安全有保障。

本書越往後面寫作密度越高。前段一些舉例細節無關緊要，後段的案件說明則展現研究程度。

以前段內容來說：其所講的「釣愚」偏誤，許多可常見於一般講「認知偏誤」、或是常見的「商業實例」。其中有一些連偏誤都算不上，只是各種引起購買欲、消費欲的方法（行銷技巧）。或單純沒能力、沒時間、沒意願去對所有事情考慮完整（決策時的省力原則）。

【偏誤與釣愚】
部份原因是人的智能、時間、精力有限。含生物演化與社會運作，生活上要靠很多Rule of Thumb簡要規則／經驗法則，才能有效生存下去。而既是為了「有效率的」，故不用每次遇事都完整研究一次。夠用就好，能生存就好。故會有對應不佳的狀況，人非全知全能。

而其影響下，被人摸清並積極去利用了這些常見的「偏誤」，會造成有利於他，不利與你（被釣到的對象）的話，就是本書所說的「釣愚」。

其中，有時會有已知道可能有問題或風險，但權衡後認為可接受，是生活的一部份的時候。但有時候則嚴重到成詐欺或騙局。原則上前者是知道就好（例如買大包薯條不一定較划算較健康；但吃起來比較高興）。後者的詐欺騙局、可能產生較大損害的部份，才是比較要注意的。

【實用價值】
大部份人均適用。如前述本書包含講一些「偏誤」、與一些商業手法。知道人常有哪些偏誤，有人利用這些偏誤進行商業謀利，總是好的。雖然知道不代表完全解決，但至少可多瞭解一些衝動與反應等，人經常會受到偏誤的影響。

【翻譯】
良好，通順。

【版面注釋編排上的問題】
本書一個閱讀上的困擾是：該書處理注釋的方式。文中給你例如該名詞的注釋碼、然後要翻到書底的厚厚附錄，但書底附錄經常只標出處沒有直接說明（論文型引用標註法）。還要自己翻打http://xxxx或 Google 去找…。結果就是：一般大眾書讀者根本不會這樣一一去找來看。故對於書中帶出的一些名辭或理論，讀者就容易在還沒看到合理的說明時就被帶過去了。

如P.33「一個透過競爭出現的自由市場均衡是『帕雷多最優化』 (Pareto Optimal)，亦即經濟競爭應能產生最好的均衡」。原理論非單純自稱「最好的均衡」，重要的對應敘述沒被本書提到。其主旨是：Trade-off取捨的存在。本書僅這樣帶過易給讀者留下錯誤印象。雖在書中別處有點到如所得分配、外部性等問題 (P.234、P.255)，但缺乏補述經濟學中相關的探究（非本書主旨）。

【對本書之副標題：操縱與欺騙的經濟學】
本書主旨在加強提示因競爭與獲利動機，會引起一些人藉由操控或欺騙他人藉以獲利的現象 (P.255、P.257)。

可以說是Life will find its way out, so does businessman (P.152中譯寫「釣愚的手法自會找到出路」，原英文不明)。

其大部份內容。本無必要套用「經濟學」這字。本書沒有要提新的經濟學理論 (P.253、P.266)。同樣的東西可用其他方法解釋，只是作者用部份經濟學說法闡釋。其亦提到用「心理學」也是可以說明（可用很多派系說法，不同面向）。也可用制度面去解因果。書中最後會說明一些目前好的監管與維持公平的制度，並期望未來（由經濟學的發展並闡明來）建立起更好的制度。

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飛火與劍

5.0

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2020/03/23

「所謂釣愚，就是使人做出有利於釣者、而非本人的決定。由於我們的決定通常是依據當下所處情境告訴自己的故事，這能夠使我們更了解動機，也因此了解大多數的釣愚是如何發生的。如此一來，我們也為經濟學增添了一個新的變數：人們對自己述說的故事。」

雖然本書書名冠上經濟學的字眼，但是不須把它想成艱深的教科書籍。我在大學的時候，也只修過一門經濟學，而且還是靠老師大發慈悲六十幾分低空飛過，但就算以我的經濟學程度，能大略理解本書所提之觀點，並且有一番不同的收穫。

我們都知道，在理論的市場模型之下，每一個人都是理性的參與者，為了自己最大的利益而計算行動。而市場自然會做出最佳的調節與反應，這就是市場所謂「看不見的手」。而本書所提出的不同觀點，就是市場中的人，總是因為「釣愚」而做出不利自己的決定，甚至引發市場的崩潰。而釣愚者們總是會為自己的利益計算，做出最大的釣愚行為，如果一處有釣愚機會，必有釣愚者卡位，這就是釣愚的均衡。

像是書中提出的，次貸危機的產生，就是因為釣愚者以垃圾債券精美包裝後，進行釣愚。食品，藥品的廣告，菸酒產品的銷售，甚至於總統大選，都是釣愚者活躍的領域。在不知不覺中，我們就成為了釣愚的受害者，在釣愚者賺得缽滿盆滿的時候，淪為俎上魚肉。

而我們了解了釣愚手法之後，才能夠避免受到釣愚的影響。我們以前總是覺得自己精明能幹，絕對不會受到詐騙，但我們常常卻陷入「釣愚」的危機而不自知。我們以為我們選擇了最有利的投資工具，我們以為我們選擇了最健康的食品，我們以為我們選擇了最護主權的政治人物，但是到頭來，虛假的泡沫崩潰時，才發現一切只是黃粱一夢。

本書就是針對「釣愚」的解剖，是針對它的預防針。我們不需要像專業人士一樣看懂許多經濟學原理的原文書，只需要定睛一看，其實無數的魚鉤，就在你我左右。

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發

4.0

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2017/03/30

書的名詞取得很好
封面製作也不錯
裡面提到滿多新詞的
不過因為是國外的書
感覺沒什麼幫助
不過裡面新的名詞滿多的
尤其是"釣愚"這詞用的滿好的
也許可能是我沒發現什麼重點
找時間我會再重看一次的

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盧育明

5.0

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2017/01/04

這是本兩位諾貝爾獎學者的合著,興沖沖地買來看.

一開始看有些失望, 書中前2/3所談的"市場經濟下,貪圖利益不免會產生操縱與欺騙案例",其實沒"作弊的文化"這本書寫的好.心想這兩位重量級學者功力為何只有這樣.

看到書的後幾章,才豁然開朗,他們捨棄用行為經濟學方式,對人類行為偏誤瑣碎地歸類,觀察. 轉而提出更廣泛的架構,來說明總體經濟,政治學,....及個人理財等發生的操縱與欺騙成因.------說故事能力.

研究行為經濟學多年,常常有些人性偏誤用不同的行為學說法,結論竟然不同,心中也困擾著. 直到這書的架構提出,讓我茅塞頓開.不愧是重量級的好書.

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阿瑞

4.0

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2016/10/15

在自由經濟市場上, 商人逐本求利為了競爭, 進而在自由市場行騙, 操縱暗示等,
讓一般社會大眾在不知不覺的情況下當了冤大頭, 這就是釣愚的由來.
各式各樣的釣愚大致可以分四大類, 分別如下:
1. 個人財務
2. 總體經濟不佳
3. 健康問題
4. 施政不當
本書舉出上述四大類美國在19~20世紀種種範例,
每一個例子都可以看出為了使利益最大化而陳出不窮的手段讓人防不勝防.
看了這麼多的範例不免感到灰心的同時, 作者佛心地推出政府的扮演的英雄角色就是要做出種種的限制幫助一般大眾避開這些釣愚陷阱. 當然謀體也會嗜血的抨擊政府失職, 這就是另外一個故事了.

這本書除了介紹生活中種種釣愚陷阱外, 其實重點是要告訴大眾在做任何事情之前都要謹慎評估, 畢竟"人類說給自己聽的故事" 才是讓自己陷入陷阱的原因. 這本書書名看起來很深奧, 讀起來相當輕鬆簡單, 沒有一些煩人的專有名詞, 值得一讀.

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赳赳老秦

4.0

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2016/10/03

此書的宗旨在於闡明除了傳統經濟學以及行為經濟學外的另一種社會經濟學─釣愚!
作者用了大量的故事以及例子來敘述此一現象, 如何影響大眾的行為以及經濟的運作，閱讀性相當高! 對於非相關科系的讀者來說，是一本好入手的經濟書籍。

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Jenny

5.0

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2016/09/18

這本書舉了一些生活中釣愚的例子，個人讀完感想總結如下，釣愚的策略就是轉移當事人的專注力，原本當事人所依據考量的方向被轉移到其他方向思考，僅以此做出決定，而當事人卻不自知，忘了應該回到原先初衷考量的點，全盤思考以做出決定。

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吳小佾

4.0

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2016/07/06

西元1930年，經濟學家凱因斯預言100年後，人類生活水準將提高8倍。
時至西元2010年，美國平均收入已是當時的5.6倍。
然大部分的人卻未如其所言，每週只工作15小時，過著高枕無憂的生活。
反而每到月底時，便擔心如何處理一堆帳單。
為何凱因斯只說對了一半？
蓋因理想中那隻看不見的手，隱含著劣根性。
某些企業掌握人性弱點，製造出非必要的需求，並利用各種方式，無時無刻誘惑大眾消費。

而個人渺小的抵抗，便是分辨自己的需求與被操控的「品味」。
可往往我們守住了99%，卻一不小心在那1%中大量損失。

如何不成為被釣的那條「愚」，正所謂：「知己知彼，百戰百勝。」
且看《釣愚》由各個層面分析你我生活中，無所不在的「釣愚」行為。

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