一切都是誘因的問題！：找對人、用對方法、做對事的關鍵思考

5.0

2017/01/20

一言以蔽之：實驗經濟學好棒棒。
目標讀者應該是高中生或者大一學生。

可以一窺實驗經濟學在從心理學實驗偷師的實驗室階段（Kahneman年代）之後的發展，改為讓受試者不知道自己有在測試之下的設計。裡面有不少有趣的發現，例如讓殘障者去選購商品，一開始的結果似乎是店家會對殘障者報較高的價錢。這個『歧視』在另外讓殘障者說出『我今天要貨比三家』之後就消失了。

文筆很流暢，該揭露的也都揭露了（例如做實驗要花很多錢的）。適合在蘋果橘子經濟學探討統計、研究方法進步使得經濟學議題增廣之後閱讀，可以抓到實驗經濟學更近期的發展。

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蘇益賢臨床心理師

4.0

2017/01/04

行為經濟學（Behavioral economics），經濟學的一個分支，它利用社會、認知與情感的因素，來研究個人及團體形成經濟決策的背後原因，並從而了解市場運作與公共選擇的方式。這門學問可以說是經濟學與心理學的合作產物，近幾年，台灣已經有不少這個領域的出色譯作，像是：

丹．艾瑞利的：
《不理性的力量：掌握工作、生活與愛情的行為經濟學》
《誰說人是理性的！：消費高手與行銷達人都要懂的行為經濟學》
《不理性敬上：行為經濟學家為你解答專業工作、消費生活、愛情婚姻的迷思》
《誰說人是誠實的》

李維特與杜伯納的：
《蘋果橘子經濟學》
《超爆蘋果橘子經濟學》
《蘋果橘子創意百科：何時搶銀行等131個驚人良心建議》
《蘋果橘子思考術：隱藏在熱狗大賽、生吞細菌與奈及利亞詐騙信中的驚人智慧》

羅伯．法蘭克的《經濟自然學：為什麼經濟學可以解釋幾乎所有的事物》

康納曼的《快思慢想》（本書翻譯的比較...可惜）

理查．塞勒的《不當行為：行為經濟學之父教你更聰明的思考、理財、看世界》

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《一切都是誘因的問題》也是一本易讀且好玩的書。下面這些問題，你曾經想過嗎？

* 在做決定的時候，利己是不是就是自私？還是真的純粹只是「追求自我利益」？
* 冰淇淋的銷售和溺水居然有相關？（「相關」與「因果」的差異）
* 要鼓勵小朋友念書，以「錢」當做誘因居然是有效的？
* 幼稚園開始對晚來接小孩的父母罰錢之後，大家反而更晚到？
* 讓大學生第一個月免費試用健身房，他們之後的運動行為反而會繼續維持？
* 性別的差異（如在工作時的積極程度等），是天生還是社會造成的？
* 用「如果你表現好，就給你一百元」還是「先給你一百元，若沒表現好，就要沒收」，哪個比較有效？
* 為什麼殘疾人士去修車子的時候，老闆會不小心多收錢？
* 很多時候，看似歧視的行為，背後可能不是出於「討厭」，而是出於「經濟學上」的考量（想多賺一點）？
* 在寄信請大家捐款時，多加上一項「我以後不想再收到捐款邀請函」，反而可以讓捐款金額增加XDD

本書以「誘因」為主軸，試圖探討不同的誘因（如錢、健康、快樂）如何影響我們的決定。而透過不同誘因的「變化」，又如何可以達到我們更希望的目的（像是鼓勵小孩念書、鼓勵大家捐款等）。

書中開宗明義的表示，誘因不像表面上那樣簡單，這是複雜的工具。採取任何誘因之前，必須先了解誘因如何發揮功用。這部份便是心理學得以著墨之處。深度了解人類的「需求」，以及這些需求如何轉變為「誘因」。

「魔鬼就在細節裡」，這句話大家耳熟能詳。我認為，行為經濟學就是一門結合心理學與經濟學，來抓鬼的學問XD

上述這些「現象」，其實就在你我生活終隨處發生，只是大家可能都習以為常。但當它被研究者「敏銳」的抓住之後，就成為了研究的對象。有別於傳統實驗室的實驗，這類問題在探討時困難的點是，如何設計「隨機的」實驗，來探討不同的「情境」下，人們的決定有什麼差異。這部份，可以詳閱本書兩位作者如何辛苦的東奔西跑到各國、與不同公司、組織合作，利用各種方式來達成實驗的企圖（行動派的學者XD）。

很喜歡最後一章的標題「人生好比實驗室」。

很多時候，不管是行銷、推廣、改變收費方式等，這些主意都是來自於主管的「經驗」，但經驗真的會成功嗎？多少有點冒險成分。但若花一點錢來做「實驗」，反而可以更精確的知道更適切的作法。這種實驗精神，不僅可以協助公司節省財務、賺到更多錢，對於當代社會中一直無法解決的教育、歧視、貧窮、健康、環保、偏見等等問題，都可能進而找到更深刻的解決之道。

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