導讀
 
決勝千里
 
選舉是民主政治最重要的活動，不但決定政治人物的成敗，也決定民眾在今後若干年的生活品質。
 
影響選舉結果的因素很多，政治環境、經濟狀況、政黨力量、候選人形象、……等。到底那一項是決定性因素？「政黨」似乎一直扮演了關鍵的角色，而「政治環境」與「經濟狀況」也是重要的指標。
 
可是九二年柯林頓打敗布希、入主白宮的選戰，卻讓許多觀察家跌破眼鏡。一個人格有明顯瑕疵的小州長，竟能擊垮現任總統布希，而當時美國沒有什麼嚴重的政治危機或醜聞，景氣雖然不理想，但並不太差。更何況，布希領導美國在冷戰後的世界成為超強，軍事及經濟的實力都獨步全球。政黨、經濟、政治的因素似乎都不能適切地解釋柯林頓致勝的真正原因。
 
事實上，九二年的選舉改變了美國選戰的風貌，也為美國政治文化帶來革命性的衝擊。
 
《選戰必勝方程式》就是從九二年柯林頓勝選的祕訣開始，由二十位專門研究選舉或實戰經驗豐富的專家合力揭開美式選舉的面紗，逐章分析選戰的策略與計劃、主題與政見、財務運作、媒體政策，廣告製作、民意調查、基層組識動員等，理論與實務兼具，極為難得。
 
此書指出，候選人永遠要記住用科學方法把選民分成三類 我的鐵票、對方的鐵票、及游離選民。選戰活動主要針對「我的鐵票」及「游離選民」設計，一般來說，不必花太多工夫在對方死忠選民身上。選戰愈激烈，爭取游離選票就愈重要。如何分辨選民？如何穩住鐵票、爭取游離選票？一定要有策略（Strategy）。
 
選戰最重要的是要有好策略。策略是一切行動的指南，任何作法都要和策略環環相扣。擬定策略才能訂出各項計劃，也才能擬定選戰主題（theme）、議題或政見（messages）。
 
策略是致勝的指南針，主題是勝選的旗幟，而最好的策略是把候選人的人格特質和選戰主題結合在一起。九二年柯林頓的主題是「改變」（change)，選戰口號是「來自希望」（The man from hope.）及「是經濟議題啦！笨蛋！」（It’s the economy, Stupid.）每一則都牢牢扣住柯林頓個人的特質-- 年青、平民化、朝氣與希望，打起選戰生動有力，得心應手。