搞定報價
1-1報價種類

一、對話

背景說明

人物
Janice：經銷商業務人員
Mike：原廠業務人員

主題
確認價格，準備下單訂購：
定價 vs. 移轉價格／經銷商價格

Janice: Hi, I’d like to speak to Mike, please.
Mike: This is Mike. Is this Janice?
Janice: It sure is! We’re currently considering placing an order for your Super 101 Collagen Chewable.
Mike: Oh, it’s our newly released product. Its price is US＄ 60 for 120 tablets per bottle.
Janice: It should be the list price, right?
Mike: Yes, its transfer price is US＄ 48.
Janice: What do you mean by “transfer price” ? Is it the one after a 20% distributor discount that you offered us?
Mike: Exactly! You could have our standard distributor discount for all products except the 500 series. None of the 500 series items are eligible for any discounts.
Janice: Got it. Is Super 101 Collagen Chewable available?
Mike: Yes, we have plenty in stock. If I could receive your order by Thursday, I can get it out the door to you this Friday.
Janice: Perfect! We’ll decide the quantity and then put in an order for this product!
Mike: Great! I'm looking forward to it!

譯文
珍妮絲：嗨，麻煩請找麥可。
麥　可：我是麥可，妳是珍妮絲嗎？
珍妮絲：沒錯！我們打算要下單訂購你們的「超級101膠原蛋白嚼錠」。
麥　可：喔！這是我們最新推出的產品，每瓶120顆的價格是美金60元。
珍妮絲：你說的是定價，是吧？
麥　可：是的，它的移轉價格是美金48元。
珍妮絲：這個「移轉價格」是什麼呢？是加計了給我們的20％經銷商折
扣後的價格嗎？
麥　可：完全正確！除了500系列之外的所有產品，你們都可享有標準的
經銷商折扣。500系列的品項是不適用任何折扣的。
珍妮絲：瞭解。那「超級101膠原蛋白嚼錠」有現貨嗎？
麥　可：有的，我們還有不少現貨。如果我這星期四之前能收到你們的訂
單，那我就可以安排星期五出貨。
珍妮絲：太棒了！我們會將訂購數量決定出來，然後就下訂單給你囉！
麥　可：太好了！那我就等著囉！