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重視保險經代的108個理由

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內容簡介

經紀人的角色

  保險經紀人扮演保險公司和客戶之間的橋樑,以客戶的權益為優先考量,從所合作的保險公司商品中,規劃出對客戶最有利的商品組合,例如:A保險公司的壽險+B保險公司的醫療險+C保險公司的意外險。

經代公司的竄起

  過去傳統保險公司寧可培養本身的業務員,而不願意開放經紀人與代理人的行銷管道。然而隨著保險市場的轉變,消費者的需求更多元,保險業的行銷制度走向產銷分家已是可預期的趨勢。保險公司因應需求面來規劃好的商品,而行銷業務,員工教育訓練等則交由代理人、經紀人即可,無形中也節省了一筆龐大的支出。在此發展趨勢之下,保險代理人、經紀人的市場已逐步擴展開來。

消費習慣改變,經代業更具優勢

  買保險除了向壽險公司直屬業務員投保外,現在愈來愈多重視貨比三家的精細算消費者,再找上保險經代公司,代為規劃保險組合,詳加比較,再選擇最符合個人或家庭保險需求的投保管道。台灣自加入世界貿易組織(WTO)以來,保險市場為的因應國際化而漸次開放,市場上已有愈來愈多的商品可供選擇與比較,以目前台灣投保率已超過167%的程度觀察,消費者對於購買保險的觀念與態度早已轉變,消費者變得更聰明也要得更多了。

  這個開放的市場將吸引更多的外商來台,國外成熟市場像英、美等國家,透過經紀人、代理人處理保險業務的情形已行之有年,這股趨勢也勢必帶給台灣的保險行銷市場新的刺激。 保險界人士預估,目前國內保險經紀人與代理人公司家數,合計已達900家左右,在消費者意識的提高、顧問化服務水準的要求及保險市場的逐漸開放下,我國的保險經紀人、代理人的發揮空間勢必日趨擴大。

本書架構

  在本書108篇小品中,作者由價值面、商品面、環境面、收益面、組織面、態度面等六個面向,深刻頗析經代公司優勢,更難能可貴的是,作者過去擔任過保險公司業務員、處經理、副總經理,轉型為經代公司經營者,對壽險業、經代業之認知可說無人出其右,加上流暢的文筆,將保險業的時代趨勢、經代公司的無限可能、從業人員生涯規劃…等,客觀地昇華出來,提供金融理財人員思考的空間,同時也提供消費者慎選商品更明智的選擇。

  此外,本書中所呈現積極卻不功利的工作態度及觀念,不僅金融理財人員適合看,一般社會人士及即將踏入社會的新鮮人都適合看,作為現代青年自我規劃的視野與遠見之參考。

作者簡介

【董事長-陳亦純經歷】
 .1975年進入保險界(南山人壽)
 .慶豐人壽(現保誠人壽)副總經理
 .美商大都會國際人壽資深副總經理
【現任】
 .工商時報、人間福報、Advisers財務顧問雜誌專欄作者
 .台北市保險業職業工會高級顧問
 .台名保險經理人股份有限公司董事長
 .貞觀財務管理顧問有限公司董事長
【受訪/演講單位】
   台灣各大學、保險公司、銀行、扶輪社、商業會、工業會、文化中心、工商時報、經濟日報等講座;中廣、正聲、全民、台北、中天、佛光衛視、非凡…等電市視電台專訪。
【重要事蹟】
 .各大學院校、銀行、保險公司、社團、報社聘任講師
 .第二、三、四屆世界華人保險大會講師
 .1997年第四屆亞洲壽險大會講師
 .1995.2001年保銷年度巡迴講座講師
 .2000年馬來西亞壽險研討會講師   
 .2004年佛光山巡迴演講講師商大都會人壽 資深副總經理
【重要戰績】
 .南山人壽第一、二、三屆意外保險部大會會長
 .自1980年至1990年連續11年年度各項大賽首獎
 .2002年參與馬來西亞亞洲人壽“亞洲之家”創造七週2020件超越平常十倍佳績之卓越數字
  (被譽為世界奇蹟)
 

目錄

A價值面
1.助人為樂的工作
2.傳播幸福的事業
3.提醒社會責任的工作
4.永續經營的工作
5.未來保險業趨勢
6.時代潮流,眼前是時機
7.即將到來的主流事業
8.合乎人性的事業
9.每天講好話的事業
10.每天做好事的行業
11.每天交好友的行業
12.每天行佈施的行業
13.新的工作價值觀
14.真正可以終身經營的事業
15.可以為興趣而做
16.無上限的經營空間
17.保經業是藍海策略
18.保經業讓世界是平的

B商品面
1.行銷合乎時代導向
2.經代業是昨日與明日的橋樑
3.不擔心高保額的需求
4.商品最能吸引客戶興趣
5.最能合乎客戶需要
6.只有優勢沒有弱勢
7.依客戶需要量身訂作
8.可以立即成交
9.沒有體檢障礙和弱體障礙
10.突破客戶迷思
11.提供無限可能
12.開門磚立大功
13.職團商品讓客戶不棄不離
14.週邊利益難以想像
15.是精品店不是雜貨店
16.永遠都是搶手商品
17.抓得住時機變化
18.商品絕不是問題

C環境面
1.大家共創佳績的事業
2.因借力而省力
3.掌握通路與品牌
4.提供保戶全部所需
5.你就是「聯合律師事務所」「聯合會計師事務所」的合夥人
6.實現光榮的大舞台
7.強大整合力
8.可以學會時間管理
9.可以學得目標管理
10.容易得到最新資訊
11.年年多次出國
12.不必交際應酬
13.不必有不良習性
14.易養成感恩回饋的習性
15.善的循環
16.肯定讚美會產生好業績
17.以教育訓練自立立人
18.向上提升的環境

D收益面
1.可以為高收入而做
2.可以為高稅金而驕傲
3.能快樂回饋社會
4.不是只為錢工作
5.創造被動式收入
6.遞延性收入
7.影響力決定收入
8.不必老是從零開始
9.人人平等、人人可能
10.投資門檻低,風險少
11.收入與成就由自己決定
12.有退休金的充實生活
13.可以多元行銷
14.家庭事業多美滿
15.把別人的時間變成自己的時間
16.把別人的能力變成自己的能力
17.安全的現金流
18.做自己的主人,但別作金錢奴隸

E組織面
1.特殊的增員模式
2.可以一次增員100人
3.易建立夢幻團隊
4.時間變多了
5.讓你擁有無限資產
6.讓你的生命分散風險
7.倍增不是夢
8.培養MDRT不只是做MDRT
9.見識各種能人異士
10.氣勢決定勝負
11.家庭主婦出頭天
12.沒風險的槓桿操作
13.人脈易延伸
14.借力使力不費力
15.不擔心找來的人比你強
16.成功複製成功
17.組織要有文化力
18.這是作人的事業

F態度面
1.成功有模式,依循得成功
2.成果自己決定
3.經代業易讓人自律
4.EQ好,成就高
5.格局放大
6.實現人生的美夢
7.是人生道場
8.創造人生價值感
9.沒有失敗只有放棄
10.正面積極樂觀
11.走入國際大舞台
12.破除舊觀念,成功無可限量
13.易得到第二專長
14.服務是終身的事
15.你會成為保險達人
16.可以實現無限創意
17.作個生活達人
18.動機決定命運
 

詳細資料

  • ISBN:9789868284418
  • 叢書系列:企管銷售
  • 規格:平裝 / 240頁 / 16k菊 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣

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