為什麼訂價要訂299元，而不訂300元

　　環顧四週，我們的生活數字無所不在。
　　你是否曾經想過，這些數字「究竟代表了什麼」？
　　它們是打哪來的？是誰決定要用這些數字組合？
　　別以為數字只是數字，它們其實都在你我的生活中偷偷耍心機！

　　你知道黑心食品的代號之一是E102？
　　撲克牌為什麼是52張？
　　為什麼一週只有7天，不是6天或8天。
　　不管是A3、A4還是A10，這些紙張的比例都一樣？
　　手機身分證只要按4個號碼就可以顯示？
　　SPF 30的防曬產品，阻擋有害紫外線的能力並不等於SPF 15 的兩倍？
    
　　英國獲獎無數的商業金融記者，
　　披露你我每天生活接觸到的數字，藏有什麼祕密！？
　　創造社交話題、更新把妹招數、提高生活效率、嚴格保密防諜
　　《為什麼訂價要訂299元，而不訂300元：解史上最令人好奇的45個數字祕密》
　　非看不可！

　　1.經常購買特價199、299元的商品真的是賺到嗎？
　　你經常購買特價199、299的商品嗎？或者為了買一送一、第二件半價、滿額贈等等行銷策略而衝動購物，買了一堆用不完的商品呢？　
　　你覺得這樣──真的賺到了嗎？
　　二○○八年，法國學者進行一項研究。他們發現，將披薩分別以8.00歐元和7.99歐元的價格出售時，只是差了這1分歐元，營業額竟然就增加了15%。
　　這其實是一種利用消費者的心理所施展的策略──從定價中減掉一分一毫，好讓價格看起來更吸引人，也稱為「心理定價策略」。
　　因為對消費者來說，8.00歐元和7.99歐元這兩種價錢一眼看過去，感覺上差了一分錢的7.99歐元似乎比較便宜，進而便在情感上引發了購買動機，尤其以小型購物或即興購物的情況下，特別具有影響力。
　　此外「視覺上」以及人們「大腦對於價格與價值之間關係的認知」，也說明了為何我們會如上例，經常以為特價199、299元的商品比較便宜，或是當汽油僅下跌零點幾塊錢，花更多不符合經濟效益的時間去排隊這件事了。想瞭解更多關於數字有趣的祕密嗎？請千萬不要錯過《為什麼訂價要訂299元，而不訂300元：破解史上最令人好奇的45個數字祕密》。

　　2.破解史上最令人好奇的45個數字祕密，玩出數字背後的樂趣！
　　從A4紙到24K金，從香奈兒的5號香水到五星級旅館，每個生活中常見的數字都有意義。你有沒有想過，為什麼打電話到美國時，要撥表示第一位的國碼001，而打到英國時卻要撥44？而SPF 30的防曬產品，阻擋有害紫外線的能力並不等於SPF 15 的兩倍，該怎麼挑選適合的防曬係數？《為什麼訂價要訂299元，而不訂300元：破解史上最令人好奇的45個數字祕密》告訴你45個生活中最常見、而你不一定知道「為什麼」的數字由來。

　　3.創造社交話題、更新把妹招數、提高生活效率、嚴格保密防諜的最佳教材
　　《為什麼訂價要訂299元，而不訂300元：破解史上最令人好奇的45個數字祕密》，是一本能讓你創造社交話題、更新把妹招數、提高生活效率、嚴格保密防諜的最佳教材；「你知道黑桃K的名字是David嗎？」、「你知道時鐘或手錶為什麼經常都展示在10點10分的位置？」當你看完本書，你可以輕鬆提起許多諸如此類的有趣話題；「A4直接放大成A3印刷吧！比例是一樣的不用修改！」也可以有效率應付這些生活上碰到的疑難雜症，這些數字都與數學無關，但是與你有關！

　　4.有此症狀者，你一定要看這本書！
　　喜愛看Discovery頻道。
　　擁有敏銳的觀察力又充滿好奇心。
　　經常打破砂鍋問到底，實事求是。
　　總是對生活上的小細節感到納悶。
　　10萬個為什麼已經無法滿足你。

　　不要懷疑，如果你具有以上其中一種情況，那麼這本書就是為了你撰寫的。這是一本跟數字有關的書──充斥在我們每天生活中的這些數字，背後可有著不少引人入勝的故事。

作者簡介

麥可．米勒（Michael Millar）

　　獲獎無數的商業及金融線自由記者，從業多年每日都與數字為伍，曾為英國BBC國家廣播公司製播商業新聞，同時也為英國的《獨立報》（Independent）和政治文學期刊《旁觀者》（Spectator）等許多媒體，撰寫過各類型的出版品。

譯者簡介
 
以葳

　　畢業於英國牛津布魯克斯大學出版學研究所、英國華威大學翻譯研究所，現為自由譯者。譯作：《父母的第一本兒童心理學》（易富文化）、《終極挑逗：對你的「愛」，「愛」不完》、《看透你：連美國情報員都在學的讀心術》（意識文化）、《放出你的行銷病毒：30天網路行銷病毒培育計畫》（不求人文化）等十餘本。

9.99的祕密：特價399沒有便宜到
你可能自以為是個理性的消費者；看到那些一天到晚把物品定價為新台幣399元而不是新台幣400元的策略，你知道，那不過是為了讓產品看起來更物美價廉而已。

但事實上，你受到這個小把戲的影響可能超過你所想像─而且，它影響你的方式或許也出乎你的意料之外。
這個定價現象在全世界都可以見到，對我們現代人而言，這似乎也仍然有其作用。
二○○八年時，法國學者進行了一項研究。

他們發現，將披薩分別以8.00歐元和7.99歐元的價格出售時，光只是少了一分歐元，營業額就增加了15％。
這個結果實在是很不可思議，尤其是找回的那一分錢在通貨膨脹的世界裡，根本沒有多大價值─想必每個人的家中到處都有不少這樣的零錢吧？
 
99效應
關於這個定價方式是有一個理論的─通常稱為「99效應」─剛開始，這是為了防止員工偷竊而制定的方法。
故事的起源是，這樣的售價使得員工必須打開收銀機，好找零錢給顧客，而無法直接將紙鈔塞進自己的口袋裡。
然而，一八五○年時，美國紐澤西州羅格斯大學商學院（Rutgers Business School）的教授羅伯特．新德勒（Robert Schindler）在研究「99效應」的起源時，發現這個防竊理論其實不太站得住腳。

他看遍一八五○年《紐約時報》（New York Times）中的廣告，但卻找不到任何以99分美元結尾的定價範例。
不過，他也的確注意到，在一八七○年之後，這樣的定價開始悄悄地出現，但是只有在商店進行宣傳折扣時，才會見到；一般的定價還是維持整數。

新德勒教授認為，在定價策略的發展過程當中，一定有人將這額外的一分錢，和人對價值的認知做了什麼連結，才會導致這個定價策略，變得如此普及。
 
‧數字祕密報你知！

在這個定價策略首次出現於美國百貨公司裡的一百年後，根據紐西蘭一項一九九○年代末期所做的研究顯示，在廣告文宣上的價格，有60％都是以數字9結尾，有30％是以5結尾，只有7％是以整數0結尾。