人脈風格：找出你專屬的人際關係模式，創造工作與生活的最佳表現

第六章 介於其中
 
動亂時刻
 
馬文．鮑爾（Marvin Powell）每天早晨5點30分離開家，前往密西根州龐帝克，他在龐帝克（Pontiac）組裝中心工作，負責的組裝線是雪佛蘭Silverados與GMC Sierra皮卡。馬文是名高大結實的非裔美國人，年近40，追隨父親腳步進入汽車組裝產業。「至少可以說，這不是什麼華麗的工作。」馬文回想。但讓他可以在金斯利莊園（Kingsley Estates）的種族融合中產階級社區買下一棟房子，帶子女去迪士尼樂園，週末時還能叫外賣食物。
 
馬文是6號廠的最後600名員工之一。2003年該廠有將近3,000名員工每天製造1,300輛卡車。可是，2009年的一個星期一，鮑爾上工兩小時後，生產線便停止，舉行公司全體會議。工廠要關閉了。
 
鮑爾是個樂觀者，也是個有信仰的人。「時間久了之後，我想我會沒事，」他說。他計畫去鄰近的另一座汽車組裝線找工作。可是，《紐約時報雜誌》（The New York Times Magazine）的報導撰寫者強納森．馬勒（Jonathan Mahler）表示，鮑爾「經常感到煎熬，一方面崇敬他的信仰、頑固地相信一切都會迎刃而解，另一方面又迫切想要去尋找辦法、每天翻報紙、眼見火車朝他和許多其他人筆直駛來，努力想在為時太晚之前做出可行計畫。」
 
哈佛商學院畢業的惠普公司（HP）前任副總裁馬克．葛漢（Mark Gorham），跟鮑爾差不多同時被裁員。但是，葛漢採取不同方法。在他的私人職業教練傑佛瑞．瑞蒙德（Jeffrey Redmond）建議下，他著手去理解如何建立人脈。他一天聯絡3人。他的目標是一個月接觸60人。他的第一通推銷電話是打給他將近10年沒有講過話的一名同事。他跟職業教練花了數週排練講電話，然後又預演了至少5遍才拿起電話。
 
「我害怕的部分是說出我失業了。我從來不曾失業，」葛漢回想。「但是我明白，我不是要打電話說：『嘿，你可以僱用我嗎？』基本上我是要讓他知道情況，聽他對我的計畫有何意見。他相當投入，提出許多主意。他說：『我們來聚一下。』事後我不懂自己幹嘛那麼擔心。」
 
奈德．畢紹普．史密斯（Ned Bishop Smith）、譚雅．梅儂（Tanya Menon）和莉．湯普森（Leigh Thompson）等研究者，援引鮑爾與葛漢的故事來說明，人們在面對失業時的不同認知回應。鮑爾將專注力放在朋友與家人，葛漢則開始擴大人脈。