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顧客情緒與顧客忠誠——基于展望理論的視角

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內容簡介

圍繞五個層面進行研究和探討︰1.在決策理論層面︰顧客在什麼情況下的決策和行為是非理性的?為什麼顧客的決策和行為會千變萬化?2.在顧客決策動態模型層面︰環境的變化如何影響顧客的判斷?“前事不忘,後事之師”是否會影響顧客對服務的最終感知和行為?3.在信息啟動效應層面︰外界信息如何影響顧客的判斷?顧客到底相信什麼,道听途說還是親身經歷?4.在情緒效應層面︰情緒如何影響顧客的判斷?情緒越極端,影響越強烈嗎?預支情緒(如“擔心”)和預期情緒(如“生氣”)讓顧客的想法有差別嗎?5.在時間間隔效應層面︰時間會讓顧客淡忘一切嗎?理性的顧客、預期情緒的顧客和預支情緒的顧客在同樣的時間間隔中想法會相同嗎?

《顧客情緒與顧客忠誠:基于展望理論的視角》通過對上述問題的探討,有助于研究者及業界更清晰地理解顧客在連續服務情景中的反應,同時向企業提供了一些實務建議︰比如,如何應對服務失敗,如何在服務成功後“錦上添花”,在公關管理上如何應對外界信息,等等。

周庭銳,中國人民大學商學院行銷系教授、博士生導師,亞洲零售與流通學會常務理事。
 

目錄

第1章 引言
第2章 過去的研究告訴了我們什麼
第3章 基于展望理論的情緒驅動忠誠的動態機制模型
第4章 顧客到底相信什麼?道听途說,還是親身經歷
第5章 時間會讓顧客淡忘一切嗎
第6章 顧客如何看待連續服務成功/失敗的探索性研究
第7章 研究結論總結、理論實務貢獻及未來研究方向

附錄︰問卷題項、情景模擬材料及啟動操控材料
參考文獻
 

詳細資料

  • ISBN:9787300153667
  • 規格:平裝 / 229頁 / 普通級 / 1-1
  • 出版地:中國

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