內容簡介

直播是在直播平臺對產品或服務進行直播展示的一種營銷行為，已成為電子商務的一種重要形式。

本書分章節介紹了直播電商的整個過程，注重直播電商實踐操作環節的訓練，具有較強的實用性。全書共10個項目，分別為直播間的開設、直播品牌IP化策略、直播準備Ⅰ——做好產品的選擇、直播準備Ⅱ——腳本撰寫、直播準備Ⅲ——主播素養和口才訓練、直播間互動技巧、直播實戰、直播數據分析Ⅰ、直播數據分析Ⅱ、直播複盤。

本書結構清晰，圖解豐富，既可作為高等職業院校電子商務及相關專業的教材，也可作為直播電商從業人員的培訓教材。

作者介紹

歐陽曉波，主要研究領域為工商管理、經濟管理、電子商務。自2006年開始一直從事經濟管理、電子商務相關課程的教學與研究工作，為江西省商務廳電子商務專家庫成員，江西省電子商務協會理事。近來主持、參與2項、主持和參與省級課題5項。曾在省級以上刊物上公開發表學術論文十餘篇。

項目1 直播間的開設
項目導入
教學目標
課前自學
一、認識直播電商
二、直播電商發展歷程
三、直播平臺
四、直播電商團隊中的崗位及其任務
五、與直播電商相關的法律法規
課前自測
課中實訓
一、選擇一個合適的直播平臺
二、和同學組建一個直播團隊
項目評價
課後拓展
思政園地
項目2 直播品牌IP化策略
項目導入
教學目標
課前自學
一、直播間的定位
二、IP定位策略
三、IP打造：主播人格魅力的訓練方法
四、直播賬號註冊
五、直播間搭建
課前自測
課中實訓
一、設計一個直播IP定位
二、完成一個百貨直播間賬號搭建
項目評價
課後拓展
思政園地
項目3 直播準備Ⅰ——做好產品的選擇
項目導入
教學目標
課前自學
一、直播間選品
二、直播商品定價
三、直播間排品
課前自測
課中實訓
一、完成一個百貨直播的選品定價
二、完成一個百貨直播的排品計劃表
項目評價
課後拓展
思政園地
項目4 直播準備Ⅱ——腳本撰寫
項目導入
教學目標
課前自學
一、直播電商腳本的撰寫思路
二、直播電商流程和技巧
三、消費者心理
課前自測
課中實訓
一、撰寫直播腳本
二、完成一個產品的主播口播稿
三、直播違規案例分析
項目評價
課後拓展
思政園地
項目5 直播準備Ⅲ——主播素養和口才訓練
項目導入
教學目標
課前自學
一、直播主播必備的心理素質
二、直播主播說話的技巧
三、直播主播常用語
四、主播口才訓練的4個重點
五、主播口才訓練的4種方法
課前自測
課中實訓
一、進行主播口才訓練展示
二、拍攝錄製一場15分鐘的開場單品演示
項目評價
課後拓展
思政園地
項目6 直播間互動技巧
項目導入
教學目標
課前自學
一、直播間控場
二、直播間貼片
課前自測
課中實訓
一、撰寫百貨直播間控場腳本
二、撰寫百貨直播間氛圍腳本
三、設計百貨直播間貼片
項目評價
課後拓展
思政園地
項目7 直播實戰
項目導入
教學目標
課前自學
一、直播的基本步驟
二、直播間選品與定價
三、直播流程規劃
四、直播間搭建
五、引流短視頻
六、直播實戰操作
課前自測
課中實訓
一、選擇5個產品並確定定價
二、撰寫直播前方案
三、撰寫直播中口播方案
四、製作直播間視覺方案並執行
五、拍攝、製作引流短視頻
六、進行直播間設置
七、完成一場45分鐘介紹5個產品的完整營銷流程直播
項目評價
課後拓展
思政園地
項目8 直播數據分析Ⅰ
項目導入
教學目標
課前自學
一、直播間數據相關概念
二、直播間數據獲取與分析
課前自測
課中實訓
根據案例直播間數據分析報表
項目評價
課後拓展
思政園地
項目9 直播數據分析Ⅱ
項目導入
教學目標
課前自學
一、粉絲分析的概念及主要內容
二、直播流量數據分析
課前自測
課中實訓
根據直播間數據製作粉絲用戶畫像
項目評價
課後拓展
思政園地
項目10 直播複盤
項目導入
教學目標
課前自學
一、直播複盤是什麼
二、為什麼要做直播複盤
三、直播複盤的步驟
四、直播效果數據分析的通用評估指標
五、直播的效果判斷標準
六、直播複盤及改進建議
課前自測
課中實訓
一、製作直播間運營複盤報告
二、制作主播複盤報告
項目評價
課後拓展
思政園地
參考文獻

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