其實你可以再賣貴一點 (電子書)

序：可以賣得更貴一點

PART1 光是用價格就可以改變人生
價格＝價值＋格：將價值加上「格」
現在馬上可以提升格的五大祕訣：CLASS
價值＝好處÷費用：增加好處，減少費用
請刺激顧客的占有慾
放棄才是活路！請重新調整客群

PART2 顧客有多幸福就會付多少錢
創造出即使價格昂貴也要買的理由
價格也有基因
轉化價格基因應用篇
開心的價格不會預告
用價格衝擊顧客
你的身價值多少錢呢？
用10元獲得勞力士手錶的方法
為什麼做不到讓人沒有異議的漲價？
價格是場心理戰

PART3 老闆們，試著越線吧！
只要將牆推倒，就可以開出一條路
創造新的價格基因
如果不告訴顧客，不會有人想買
提供沙拉的健身俱樂部
拜託，再給根香蕉吧
價格是想法的偷窺狂

PART4 | 訂價策略 1 | 賺取有理由的利潤
不要再強調CP值了
找出好市多熱狗那樣的必買品
「到底為什麼免費？」
請大聲喊出這是0元
不要折價，請多給一份
溢價訂價策略（Premium Strategy）
用高價商品提升價格
讓看不見的東西被看見，讓聽不見的東西被聽見

PART5 | 視覺策略 | 替價格披上衣裳
想創造出世界上沒有的價格嗎？
能提高價格的用詞
好名字的誕生
別用名詞表示價格，用動詞
將資訊DNA植入價格中

PART6 | 訂價策略2 | 不停地提升格
物以稀為貴
操縱價格的力量
比競爭者多賺20%的特級祕訣
一盤30元的雞蛋
名為「誘餌」的價格魔法師
可預測的非理性

PART7 | 顧客策略 | 需求促進消費
在MINI中加入BIG
推導出最高價的「需求表」
「拜託，能不能賣給我？」
不能滿足於客戶的滿足

PART8 您想要多賺多少錢呢？
利潤方程式養活我和家人
暢銷價格的祕密
Hermès口紅一條2250元
顧客是自私的，消費者是殘忍的
價格是這樣上漲的
你到底想要多賺多少錢？
如何快速讓更多人知道我的價格

後記 不多也不少，請剛好收下三元
參考文獻

 

前言

可以賣得更貴一點

　　唐朝有九不藥，我們有九不價格。九個祕訣教你訂出最棒的價格。

　　於我而言，人生中有九位良師。其中一位是唐代的中醫師宋清。雖然未曾謀面，但是我時刻對他保持尊敬，並將他的教誨反覆刻記於心。宋清老師的一生中所提出的論點，有許多是後世學者們藉著心理學、腦科學和行為經濟學等知識，才悟出關於價格的哲學。那麼現在讓我們一起暫時回到1400年前的中國唐朝長安城吧。你準備好了嗎？

　　有一位弟子問醫人無數、如同傳說般的宋清老師，
　　「為什麼有如此多的病人都來找老師呢，請問祕訣是什麼？」
　　「我認為是多虧有『九不藥』。」
　　「九不藥，請問那是什麼？」
　　「這個祕訣就是治療病人的九種『不』。」
　　「可以請您再說明得更仔細一點嗎？」
　　「這可是很值錢的祕訣，你可要仔細聽喔。」

　　第一：讓對方不會懷疑我（不信）。
　　第二：消弭對方的不安感（不安）。
　　第三：不讓對方對我懷恨在心（不怏）。
　　第四：單純地陳述事實（不勾）。
　　第五：讓對方相信我不會用假的藥價來騙他（不値）。
　　第六：消除我跟對方之間的距離（不倚）。
　　第七：不要讓對方覺得我沒有誠意（不衷）。
　　第八：不要讓對方覺得沒有受到尊重（不敬）。
　　第九：不能讓對方覺得我的言行有違原則（不規）。

　　一行一行讀下來，我起了雞皮疙瘩，因為宋清老師賣的不是藥，而是「解法」。這世界上所有關係建立時都需要的解法。如果雙方無法建立關係，就無法產生信任感；如果沒有信任感，就無法進行交易。

　　我讀完這則寓言，就毫不猶豫地將它套用在「價格」上。世界上沒有任何一位頂尖學者可以提出的研究結果，正藏於這九個句子之中，我稱其為「九不價格」。「九不價格」是可以讓任何一種市場、任何一位顧客，都不會有異議的制訂價格九大祕訣。

　　「第一：讓顧客不會懷疑「我提供的產品與服務」。（不信）
　　第二：消弭對方「對於產品與服務」的不安感（不安）。
　　第三：「當顧客購買產品後」不會對我懷恨在心（不怏）。
　　第四：單純地陳述「販賣」事實（不勾）。
　　第五：讓對方相信我不會用假的「商品價格」騙他（不値）。
　　第六：消除我跟顧客之間「想法」的差異（不倚）。
　　第七：不要讓對方覺得我沒有誠意地「準備商品或是服務」（不衷）。
　　第八：不要讓顧客覺得我沒有「尊重顧客的心」（不敬）。
　　第九：不能讓顧客覺得我的「販售或營利行為」有違原則（不規）。」

　　一條一條寫下來，讓我產生這種想法。

　　「只要開名為『價格』的藥方給顧客就可以了啊。」

　　提供具體說明，讓顧客不起疑心。提供線索，讓顧客不後悔做這個選擇。並於售後提供服務，讓顧客認為他做了正確的選擇。不要動用商業伎倆、不欺騙顧客，盡可能滿足顧客需求，將產品與服務準備的流程透明化。為了讓顧客感到幸福與滿足，需要充分做到以上行為，讓顧客相信我們一定會遵守約定產生。

　　從今天開始將這件事銘記於心，價格不再是單純的交易手段、數字，而是可以讓顧客感到安心的「藥方」。只要遵守以上九項原則，顧客再也不會認為你提供的價格會讓他們痛苦，反而是可以治癒心理與生活中痛苦的「良藥」。也就是說，顧客認為你提出的價格比起其他人更值得信任、更加有公信力，並且他們會一直相信它。你覺得如何呢？準備好要跟我一起將宋清老師的教誨傳播到全世界嗎？