推薦序
自媒體大時代,展演好自己
作家、KOL/蕾可Reiko
收到《爆款內容流量學》的推薦邀約時,我感到相當榮幸及感動,並且迫不及待的要來好好閱讀這本書。尤其作者在自媒體領域中,擁有精闢的經驗分析與細微見解,內容相當豐富精彩。
在經營帳號的起步階段,許多人告訴我:「要創造『大流量』才是重點,社群粉絲多,經營才稱得上有價值。」也許是個性比較擇善固執,我並沒有把重心放在數字上,而是專注與粉絲保持互動,卻意外在網路世界認識了許多好友。
那麼,自媒體創作者到底該怎麼創造流量?
以我的經驗來看,我們可以將抽象的IP(Intellectual Property,通指廣為人知的品牌形象)運作,想像成虛擬實境,先建立自己的「位置」,再延伸出各自不同的「形象」。在資訊科技蓬勃發展的世界裡,你我不只是身在其中的「使用者」,藉由不斷的分享,找到共鳴同好、吸引追隨者,也能晉升為有影響力的「創作者」。但比起衝粉絲數、流量,我更建議穩扎穩打,先扎根做好自己。
流量並不是多就好,而是要精準,必須不斷的呈現自己,讓喜愛你的群眾留下來。同時避免用譁眾取寵、爭議與批評等方式,獲得短暫爆發式的關注,因為這種流量往往不會長久。
在閱讀過程中,我發現自己有許多理念、做法,都與作者休斯十分相投,而感到相當開心。在經營自媒體這件事情上,保持良好的心態、動機很重要,千萬別為了創造流量而失去理智,拿隱私與安全做題材,結果落個得不償失。
既然要經營自己的帳號,最好的方式,就是忠於真實。每個人都是獨特的,沒有什麼標準可言,沒有腳踏實地的嘗試,豈不錯過許多珍貴的成敗體驗嗎?
放寬心,放膽做!每一個成就與失敗,都是難得的經驗,千萬別被得失心蒙蔽了樂趣。
我時常鼓勵周遭的親友,若願意分享喜好、專業、興趣,自媒體就是有趣且能發揮自己潛能的舞臺。既然我們無法改變時代前進的大趨勢,不如就順勢了解,或許還能找到意想不到的收穫──學習與感受是永無止境的道路!
從喜愛書寫的起心動念,到一腳踏入自媒體生態圈,已第四個年頭;但每當靜下心,回想生活中的點滴,打出文字的過程,總是一如既往的美好!身為創作者,做喜歡的事情,熱愛才能源源不絕,千萬別把產出變成壓力,影響自己的身心。
本書作者休斯針對創作者思維與自媒體經營,論述得條理分明、有憑有據;作者的成功經驗談,猶如明燈指引,帶給我們更多能量與啟發,身為創作者,我誠摯推薦給大家。
前言
流量學的底層邏輯
大家好,我是休斯。過去幾年,我專注於創作內容和短影音(按:short video、video clip,又叫短片、短影片,影片長度通常只有15秒到5分鐘)。在研究流量的過程中,我經歷過開帳號但不賺錢,幾十萬粉絲的帳號只賣了幾千元,也遇過耗費大量時間和精力,但帳號怎麼都打造不起來。可以說,大家做流量的很多問題,我都經歷過。
在不斷的實踐試錯後,現在我經營帳號已比較得心應手。除了可以在一個月內打造出企業帳號(按:以下簡稱企業號)並成功變現,許多企業和個人用戶,使用我的方法後,都增加流量和突破業績。我之所以寫《爆款內容流量學》,就是希望能把研究流量所總結出的方法和經驗,分享給更多人。
在個人影響力日益重要的時代,流量只會越來越重要,而且大都以線上居多。我希望那些優秀的個體和產品能不被時代拋棄,更希望每個人都能利用流量這個武器,搶占自己的一片天地。
我相信,只要大家投身流量行業研究一、兩年,就會發現我們需要探索和累積的專業知識,不只是腳本該怎麼寫,不再是「爆點前置」(按:指在影片前面,先播放具有衝擊性的畫面或有趣的情節)這種基本技法,也不再是人設(按:人物設定的簡稱,指創造一個完整的人物)這種技術層面。
我們要思考的是,該怎樣設計內容?什麼樣的內容在開頭就能勾起使用者強烈的好奇心?有了好奇心,用戶才會想往下看,這樣才能提高短影音的完播率,也就是讓觀眾在影片上停留更久。
研究流量,本質上就是在研究人的心理。我們創作內容時,也都是挖掘人的心理層面的訴求。創作者要做的,是站在大眾的角度思考:使用者看到的內容,是否能帶來愉悅感、代入感、是否能滿足他的幻想和需求。
例如,有一個短影音平臺的定位是:這不是短影音平臺、不是直播平臺,也不是電商平臺,而是一個基於人、為人服務的平臺。這其實就說明,無論是什麼樣的平臺、主要輸出什麼樣的內容,最終的服務物件都是人。
所以,在創作內容時,無論你是做圖文,還是影片,最終的觀眾都是人。如果我們能清楚了解人性、搞懂心理學並充分運用,做流量就會比較輕鬆、簡單,而且事半功倍。因此,我在這本書將從定位、內容、人設、借勢行銷等方面,具體闡述心理學和流量的關係。
這本書寫得比較通俗易懂,主要針對短影音行銷這個新興行業,探討人的心理對流量的影響。期待本書出版之後,可以推廣更多獲取流量的底層方法論,以及如何掌握真正的流量密碼,也歡迎更多有志之士加入研究和探討流量的行列。