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Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions

Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions

誰說人是理性的!

  • 作者: Dan Ariely
  • 原文出版社:Harper Collins USA
  • 出版日期:2010/05/11
  • 語言:英文
  • 定價:280
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內容簡介

  ★ 2010最新擴充版本
  ★ 紐約時報、華爾街日報、亞馬遜網路書店暢銷書
  ★ 多位諾貝爾經濟獎得主、暢銷作家共同推薦

  為什麼免費贈品總讓我們買了不該買的東西?
  為什麼越貴的藥,吃起來感覺越有效?
  為什麼我們一再做出愚蠢的決定?
  精明的商人又是如何利用我們的弱點,大發利市?
  了解人性,才能做出聰明決定!

  傳統經濟學假設人是理性的,一般人的觀念也認定如此。但是行為經濟學家艾瑞利以創意十足的實驗證明,人的理性會當機,並告訴你如何趨吉避兇,克制自我不理性的傾向,極大化個人的幸福指數。

  你自認對人性了解多少呢?

  不管答案如何,本書都能為你揭開人性的幽微處,讓你有「原來如此!」的頓悟。

  經濟學的所有假設,都是建立在「人是理性的動物」這句話。而我們一般人在日常生活中,也相信自己可掌控一切,能做出理性的決策。本書作者經過一連串趣味十足的實驗,告訴讀者,我們的理性是有缺陷的,而且我們的不理性不是偶一為之,而是不斷重複發生。聰明的生意人懂得利用人的不理性(如恐懼、貪婪、過度自信等)來賺錢,不明究理的銷費者只能乖乖上當!

  本書談論主題包括:供需的謬誤(我們就像小鴨子一樣,會認定一開始看到的價格,以為東西就該這麼貴)、零成本的成本(為什麼免費的東西,會讓我們付出更高的代價)、社會規範的效應(為什麼有些是我們明明很樂意去做,但只要有人付我們錢去做同一件事,我們就不那麼快樂)、未雨綢繆的問題(為什麼我們不能斷絕誘惑,控制不了體重,也刷爆了信用卡)……。

作者簡介

丹艾瑞利 Dan Ariely

  18歲時的一場爆炸意外,讓艾瑞利全身皮膚70%遭灼傷,住在燒燙傷病房達三年之久。身穿彈性衣、頭戴面罩的他,活像個行動不便的冒牌蜘蛛人。在這段漫長、無聊、而又痛苦不堪的歲月裡,他發展出觀察人類行為的興趣,滿身疤痕的他最後終於成為一名行為經濟學家。

  目前他是麻省理工學院教授,同時在媒體實驗室和史隆管理學院擔任教職。他也是波士頓聯邦儲備銀行(Federal Reserve Bank of Boston)的研究員、杜克大學的訪問學者。艾瑞利是在普林斯頓大學高等研究院(Institute of Advance Study)擔任院士時,寫下這本書。他的文章曾發表在重要的學術期刊,以及許多大眾媒體上,包括《紐約時報》、《波士頓環球報》、《科學人》雜誌(Scientific American),以及《科學》(Science)期刊。他經常往返於北卡羅萊納州的杜罕(Durham)、麻州的劍橋,以及世界各地。

  ★ 本書中譯本《誰說人是理性的!》由天下文化出版

 

詳細資料

  • ISBN:0062018205
  • 規格:平裝 / 400頁 / 17.1 x 10.6 x 2.3 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:美國

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