用點子換銀子！
微型創業當道，商業模式不斷翻新

文．編輯部

在網路上崛起的新創企業，自2000年以來即不斷出現，如今隨著雲端運算架構逐漸成熟，隨需選用（On-demand）觀念日益普及，加上Apple在iPhone平台上開創出嶄新的商業模式App Store，並捧紅了手機遊戲《Angry Birds》的開發商Rovio，由於Rovio可以獲得高達七成的拆帳比率，一時之間，用點子換銀子的雲端創業熱潮就成為新興熱點。

>>獨立製片對戰好萊塢巨賈，App靠創意崛起
在PC時代，軟體開發幾乎只有國際大廠才做得到，因為除了比腦力與創意外，還要比資本實力，就像電影世界一樣，中小型獨立製片廠很難與好萊塢大成本、大製作的商業電影搶賣座，但跨入雲端時代，打破了這層藩籬；由於亞馬遜、Google、微軟等業者透過其雲端運算架構，提供許多免費的API（應用程式介面），任何人只要有創意或想法，藉由這些API，即可省下自己撰寫所有相關程式所需要的時間與成本，然後發布在掌握全球通路的營運商平台，透過品牌大廠提供的相關硬體設備，如Apple的iPhone、iPad，非Apple陣營的Android平台等，或者如Facebook社群網站等，就能快速地把自己的創意或想法推到市場上。

除了Rovio外，許多新興的ISV（獨立軟體公司）都是仰賴雲端崛起，進而壯大，例如Facebook上經典遊戲《開心農場》的開發商Zynga，以及率先顛覆商用軟體市場規則，將ERP（企業資源規劃系統）放到網路上租用的Salesforce.com。這兩家公司，Zynga目前的遊戲玩家累積到2.92億人，每日活躍用戶達6,500萬人，平均每秒就有100萬次的玩家活動發生，光靠租用亞馬遜伺服器早已不敷使用，目前則自行建立專屬的資料中心。至於 Salesforce.com的市值則持續擴增到約200億美元（以流通在外股本計），營運觸角從SaaS延伸進PaaS平台，仍具成長動能。

此外，靠雲端致富的創業案例，最知名莫過於YouTube，創辦人陳士駿在成立公司 19個月後，以16.5億美元高價賣給Google，陳士駿則於2011年又與當年創業夥伴合資成立AVOS，打算再複製成功經驗。至於近期的市場震撼彈，則是Facebook以10億美元代價，收購行動照片分享應用服務商Instagram。

台灣也有在雲端崛起的創業代表；曾經紅極一時的「地圖日記」堪為一例。創辦人郭書齊、郭家齊兄弟，於2007年利用雅虎的機房、Google平台提供的免費Google Map中介程式，把個人在網路日記中所記載到的地點用地標做標誌，創造一個結合地圖與網誌（Blog）的營運模式，大獲市場好評，並於 2010年間被美國最大團購網站 Groupon收購，同時網羅兩兄弟出任台灣區董事長與營運長，才30歲不到，就嘗到創業成功的果實。

2012年第一季，郭家兄弟離開Groupon，再度走上創業之路，成立「創業家兄弟股份有限公司」，預計推出3到5個網站，而第一個作品「Photo123舊照片掃描網站」已於5月間正式上線。

另外，由矽谷華僑李明勳創辦的浪橋科技（Splashtop），繼2007年成功發表快速開機軟體（號稱可以讓使用者在開機後8秒內登入網際網路）後，2010年又推出遠端遙控軟體（Splashtop Remote），讓使用者可以透過智慧型手機或其他行動裝置，藉由Wifi及3G連結，從遠端讀取PC內資料，使用者不用擔心資料放在公司沒帶回家，透過遠端遙控軟體，就可以喚醒PC、讀取資料，等於把PC「桌面」帶著走，並互通在各行動裝置間，類似「多螢一雲」的概念。

Splashtop Remote一開始就走收費模式，2011年間甚至在iPhone與iPad平台上打敗《Angry Birds》，成為付費應用程式下載排行榜第一名，目前累積約700餘萬用戶，由於新版本將開放免費下載，預料會大幅衝高用戶數。此外，由於李明勳頂著MIT（麻省理工學院）光環、具有英特爾創投資歷背景，2000年又曾經創設亞開資訊（OSA Tech，嵌入式軟韌體公司），爾後並以 1億美元賣給美國上市公司 Avocent，使得浪橋科技在成立之初，便受到不少台灣科技廠商與創投業者的青睞。

根據Apple公布的資料顯示，自2008年發布App Store平台以來，累計的應用程式多達65萬種，下載量超過300億次，合計這些獨立開發商所創造的營收規模超過50億美元，完全顛覆傳統的軟體銷售模式，開創了新型態的商業價值。趨勢科技董事長張明正便曾感嘆，趨勢科技花20年才建立的成績，在Apple引領的微型創業（指股本少、規模小）風潮下，短短數年內就已達到。