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一般說來,如果米價一斗二十錢的話。農民就會過得很辛苦,九十錢的話,商人就會過得很苦。商人日子過不好,商品就無法流通,農民若過得不好,耕地會荒廢。又如果米價高也不超過八十錢,低也不下於三十錢的話,對農民、商人都有利。使米價公平,物價均勻的流通,關市不致於缺乏,這就是治理國家的方法吧!
所謂貯積,就是把物資保存完善,並不是只累積而不使它們流通的。也就是說,不斷的買進物資,有損傷的就自己用。所以不可一直貯藏著,也不可以故意提高物價。如果檢討物資的滯銷和不足,就能知道物價會高或會低。物價高到極限就會降低,低到不能再低的時候,又會高起來。物價高時,就要像丟棄糞土似的不斷賣出,價錢低時,就要像處理珠玉似的,好好的買進來。所以物資和金錢必須要像流水一樣地流通才可以。」
採用計然的這種謀畫,繼續實施十年以後,越國就愈加富足。因越國給予戰死的人優厚的撫卹,所以戰士們就像口渴的人想得到水似的努力上陣,終於擊敗強大的敵人——吳國,兵威震中原,成為五霸(齊桓公、晉文公、楚莊王、吳王闔廬、越王句踐)之一了。
且說范蠡洗刷會稽的恥辱以後,歎息著說:
「計然的策略有七個,越國採用其中的五個,終於完成了願望。既然已經用在國家,我想把它應用在自己的家庭看看。」
於是就乘小舟浮在江湖,改名換姓到齊國稱鴟夷子皮,前往陶(山東省),稱朱公。朱公以為:
「陶是天下的中心,諸侯從四方來了,就要在此交易物品。」
因此他從事生意,貯積財產,配合時勢的變化追求利益,而不靠人為的力量。因此善於經營生意的人是選擇交易的對象,而能夠看出時機的。朱公在十九年曾有三次獲得千金,並曾兩次把他所賺的錢,分給貧窮的朋友和比較疏遠的親戚,這就是所謂「富足了,便喜歡做好事」啊。
後來朱公雖因年老力衰,把工作交給子孫們,但他的子孫們也都能夠認真工作,努力追求利潤,終於變成鉅富。因此,凡是談論富有的人,沒有不稱讚陶朱公的。
子貢在孔子那兒求學以後,就離開老師去衛任官,在曹、魯等地貯積物品,等待漲價後大量傾銷。
孔子的七十二位高足之中,子貢最有錢,顏回則吃都吃不飽,在陋巷中默默的生活著。子貢經常乘坐由四匹馬拉的車,率領騎馬的隨從,帶著絹等禮物和諸侯來往。凡是他所到的地方,沒有一個國君不來迎接他,行平等之禮的。
說起來,孔子的名字能夠傳遍天下,乃是子貢輔佐著他到列國的關係。這就是所謂的「得了勢便益發有名聲」了。
白圭是周朝的人。魏文侯的時候,李克(李悝)雖致力於徹底利用土地,以謀農業的振興,白圭卻以觀察經濟的變動情形為樂。
人家棄而不顧的時候,自己把它買進來,人家要買的時候,自己賣給他。也就是說,在農作物豐收的時候買進,把絲或漆賣給他,繭上市的時候,買進帛和絮,而把穀物賣出去。太陰之星(歲星,木星之後的二星)在東的那一年豐收,第二年則歉收;太陰之星在北的年份是大旱,第二年為歉收,接著是有洪水,那星又回到東邊去。瞭解這種過程的人,他的貯積,大概每年會增加一倍的。如想使金錢增加,就買進廉價的穀物,如想增加收穫,就買上等的穀種。縮衣節食,壓抑慾望,穿樸素的衣服,和佣人一起勞動。當看清時機以後,就像猛獸、猛禽之撲上獵物似的,迅速採取各種行動,所以他說:
「我做事業,就像伊尹(殷湯王的宰相)或呂尚(太公望,仕周武王)之謀畫政策,孫子或吳子(都是兵法家)之行兵法,商鞅(法家的思想家,仕秦)之行法術似的,如果一個人沒有採取隨機應變的智力,決斷的勇氣,取之與人的仁,又不能守住應守的東西,即使他想向我學習致富的方法,我也絕對不會教他的。」
凡論天下事業的,雖都以白圭為祖,但白圭是親自實踐的。所以他是由實踐獲得成果,並不是隨便說一說而已。
猗縱是從鹽池(山西省)的鹽起家,邯鄲(河北省)的郭縱則由熔解鐵類而成功的,他們在富裕這方面,可以和王者媲美。
烏氏(甘肅省)的課從事畜牧事業,當家畜增加的時候就出售,買進稀有的絲織品,偷偷地送給戎(蠻族名)的王,戎的王就給他十倍的家畜作為報酬。於是他的家畜充滿山谷,終於用山谷的數目計算牛羊了。秦始皇就把課當作國君來禮遇款待,允許他和自己的臣下一樣行春秋之朝見禮的。
巴(四川省)地方的寡婦清,她的祖先得到出產丹砂(水銀)的洞穴,一連好幾代獨占它的利益,所以財產已多到無法計算。清雖然是個寡婦,但她能夠固守家業,以財產保護自己,而未曾受到人家的侵犯。因此秦始皇就以清為節婦,以客人之禮對待她,並為她修築「女懷清台」。
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