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人脈的關鍵在細節

人脈的關鍵在細節

  • 作者:龍放天
  • 出版日期:2013/07/17
內容連載 頁數 1/2
「人脈」到底是什麼?

這個世界是由家人、朋友、親戚、前輩、後輩等,許多人際關係所組成的。但是,如果我們缺乏人脈,只有這種所謂的「人際關係」,對事業無法產生任何幫助的。

那麼,人脈究竟是什麼呢?以字面看來,是「人的脈絡」,即有脈絡的人之意。所謂「有脈絡」的人,就是當你有事需要協助時,他會助你一臂之力,如此的協助能讓你一個人本來要出十分、二十分力量,變成只需五分力、三分力就足夠了。這樣的人對你而言,是不可或缺的人物。

世上有很多不可思議的事。同樣去辦某件事情,透過某人的介紹,相較於你自己一個人去闖,所碰到的問題很可能完全不一樣。

「人脈」包含以下幾個方面的含義—

1. 人脈說明你認識對方,對方也認識你。

2.只算是認識,人脈永遠比關係低級,關係才是人脈的昇華,所以要善於把人脈發展成關係。人際關係是目標,人脈資源是目的;人際關係是過程,人脈資源是結果。可以這樣說,沒有人脈資源落地生根的人際關係,是空泛的、毫無任何意義的人際關係。

3.人脈不是說明你認識多少人,而是你認識什麼人,這種人脈圈對你的人生有什麼幫助。人脈資源的開花結果則依賴於良好的人際關係基礎。

「人脈」是一種資源和資本。你在學習、工作過程中最大的收穫,不只是你學了多少知識,賺了多少錢,積累了多少經驗,更重要的是你認識了多少人,結識了多少朋友,積累了多少人脈資源。這種人脈資源不僅對你在學校讀書時有用,即使你以後離開學校,還會發生作用,成為你的重大資產。擁有了它,你知道在創業過程中一旦遇到什麼困難,你該打電話給誰。假設你是個業務經理,那麼,你的最大收穫就不只是工資、獎金以及職務的升遷,更重要的是你積累起來的人脈,它是你終身受用的無形資產和潛在財富!

人脈是在最短時間內解決問題的最好幫手。

不先付出,就無法使用別人的智慧

坦白說,所謂「人脈」,就是你先對別人賣出一些恩惠,一旦遇到困難,別人才會—「全心全意為你付出。」五五拆帳式交往的人際關係,不能稱為人脈,因為這可能只是一種利害關係,而不是朋友交情。

對我們而言,最重要的是在必要時,某人能發揮助力。因此,在自己有餘裕的範圍內,應儘量和各種人接觸交往,不能吝惜花費金錢,並且全心全力地幫助對方。

我們往往會從得失的層面思考事情,因此就可能單單與和自己同一團體的人,保持良好的關係,對那些與自己不同領域的人,就好像對待不同時代的外星人一樣,連話也懶得跟他們說。然而,這是最笨的行為。應該將眼光放遠一點,要多與自己不同世代、不同職業的人來往。因為,你不知道他們哪天能夠帶給我們多麼豐富的饋贈。

因此與人交往時,要重視每一個人,這是一項前提。有句話說:「一生一會。」剛見面時,某個人與你或許有緣;依據交往方式之不同,也許這個人會對你有很大的幫助。因此,我們面對一個人時,必定要真心誠意與對方應對、談話,以及交往。為對方付出幫助就像存款,有一天你要提款時,才會發現效果竟然如此不可思議!

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