洞悉人性心理

我大笑道：「在這變化萬千的時代，有什麼事情是長久不變的呢？而且不用擔心，人心就和物理學的慣性定律一樣，推動改變之初的阻力最大，開始施行後，又會形成新的慣性。通常一暫行就會暫行非常久。其實世界跟我們的想像有時完全相反，以憲法為例，當初制定『動員戡亂時期臨時條款』，結果竟臨時了四十多年；而在民國八十幾年進行修憲，理論上憲法是國家永恆不變的大法，修憲的門檻也非常高，任何國家的憲法一經頒定，幾乎不太會去修改，但我們卻在四年內進行了五次憲法的修改。」

A寶覺得不可思議的說：「臨時條款臨時了四十多年，而永恆不變的憲法本文卻四年修改五次？」

我點頭說：「人只要想到這是個過渡時期，臨時湊合一下，就不會太過堅持那些潛藏於內心、無意識的渴望或恐懼。所以在推動想做的事情時，只要表達這是暫時的、臨時的、試驗性質的，通常就不太有阻力了。」

「哇！爸爸太高招了！」B寶讚嘆。

「其實，除了利用這種人心盲點的小技巧外，想要推動某件事情，最好在公開討論前，先去徵詢會受那件事情影響的利害關係人，或可能對那件事情有興趣、有意見的人，透過詢問意見並邀請對方參與推動，通常在正式討論時，比較不會遭到他們的反對。不過，我認為有個更高明的方法，就是想辦法讓那些可能有意見的人，提出我們想推動的政策，只要讓那些人以為這事情是他們想到或推動的，把功勞讓給他們，這些人不只不會有意見，還會積極配合呢！」

「什麼意思？」AB寶有點聽不懂。

「當一個人有機會參與某計畫最初的發想階段，或是直接請他負責推動或規劃整個方案裡的某項子計畫，他當然就不會反對了！換句話說，我向來以美國前總統雷根的話做為座右銘，他說：『只要我們不在乎誰獲得功勞，我們可以做的事情有無限多。』只要願意把做完一件事的功勞讓給別人，我們就可以得到很多人的幫助，推動很多事情。」