讀書日
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鄉民的力量

我們很容易就會把Facebook、GooglePayPal、Amazon、Apple、Netflix以及Yahoo!等名詞用來形容網際網路的演化,好似整個網路的故事就是這些品牌、企業與技術的故事一樣。但網際網路的真實演化,卻是由被賦予力量的個人故事編寫而成。你我擁有此網際網路,而網際網路的演化正是你我的故事。

十年前從Yahoo! 移轉到Google,並不是Google行銷的結果──身為使用者的我們做出此巨大的改變,是因為我們對如何搜尋資訊獲得了更多控制力。電子商務網站eBay讓我們可以在任何時間以任何價格,銷售任何東西給任何人。Facebook則讓我們可以在任何時候、以喜愛的方式跟全世界的人們保持連繫。所有這些跳向數位科技的一大步,皆有一個特徵──他們皆能使我們在生活上擁有更多的控制力。

網際網路與其他溝通管道從根本上就完全不同,因為我們可以藉此知道更多我們的客戶。我們可以辨識出他們的習慣、他們使用的科技以及他們的偏好。網路所提供的自由,從根本上改變了企業/客戶間的關係,翻轉了雙方的關係,並給予客戶力量,讓他們坐上駕駛的位置。

在這樣的溝通發展以及網路技術下,不僅企業與客戶之間的圍牆倒了,各個客戶之間也沒了隔閡,他們可以公開地分享經驗,不論是好的、壞的、或是醜陋的!

市場研究與市場現實

對於任何商業活動,不論是大型或小型,主要的挑戰皆十分簡單,也就是如何能讓產品或服務送到客戶的手中。

公司要如何做到這點,大多是經由市場研究、直覺、市場調查、以及針對既有習慣與活動的研究。然而,在執行市場研究,尤其市場調查時,我們需要謹記一點──人們會說謊!

網際網路讓我們能夠藉由觀看人們實際上在線上所做的事,來學習市場現實。我們可以使用社群聆聽工具,根據客戶的線上習慣來研究他們的活動以及偏好,進而完成我們的市場研究。藉由取得這樣的市場現實,我們的產品便能更佳地鎖定客戶,產品上市策略的成功機會也會更大。
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