這也讓我又想起了另一個故事，我有一位開麵館的鄰居，開業時每碗牛肉麵訂價一百六十元，起初生意挺好，但是扣掉原料和租金，每一碗麵的利潤有限，因此老闆決定改採較便宜的肉，降低原料成本。慢慢地來客數降低了，老闆左思右想，認為競爭對手訂價更低，吸引食客變心，於是將每碗麵降至一百二十元，人潮一度回流，但是沒過多久，回頭客愈來愈少。
 
老闆一籌莫展，於是找我商討對策。他說：「客人真難討好，俗又大碗很難兼顧，差的肉客人一吃就知道，但是換回高級的肉，賣一百二十元實在根本賺不了錢，賣一百六十元又太貴，該怎麼辦呢？」
 
我跟他說了先養雞還是先養狗的故事，最後問他：「你覺得應該先壓低價格搶生意？ 還是先顧品質慢慢經營？」
 
他搔搔頭說：「照說要選價格比較低的，才有客人上門。」
 
「你要不要從結果判斷呢？ 要是價錢低，但是品質不好，客人沒多久就不上門，即使提升品質，還是難以吸引客戶回籠；另一種作法是定位高品質，價格沒辦法降低，但是未來生意規模上升時，反而可以降價。簡單來說就是，如果一天賣五十碗時沒辦法降價，要是一天賣三百碗，當然能調降，對不對？」
 
「可是我怎麼可能賣到這麼多？」
 
「當然現在沒辦法，不過真的有些名店一天可以賣到三百碗，是不是？」
 
「是啊。」
 
我繼續分析：「所以說，一開始別考慮價格，先講品質。即使價格與別人相同，但是品質和服務比人家好，自然會有客人上門。你再想想看，你這輩子吃牛肉麵可曾遇過降價的嗎？ 幾乎沒有，對吧？ 可是若等到做出口碑後，品質不變，反倒再降十元，到時候各方饕客肯定會蜂擁而至，如此不就兼顧了品質與價格嗎？」
 
有些商人算準消費者貪小便宜的心理，罔顧品質，專攻低價，但是時間一久，終會抵不過考驗，尤其現在網路資訊如此快速與流通的狀況下，終會失去人心。其實品質和價格不是矛盾問題，而是次序的問題；先專注品質，再考慮降價，正是兩者兼顧的祕訣。
 
【人在天堂，錢在銀行】
 
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這輩子沒有緣分賺大錢真的沒有關係，很多事情知足常樂，只有心態知足了，才會想到回饋別人，錢賺得不多，那就降低物欲。培養自己的生活情趣，取悅自己，愉悅別人，從中得到快樂。
 
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