語言檢定書展
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第一學分 創業這場仗,你該怎麼打?
 
現金流量是創業很重要的財務觀念,作為創業的老闆,一定要掌握好現金流量預估表。清楚每月、每週會有哪些大筆現金支出,手上的資金耗損或累積狀況。最重要的是現金何時會進來?能有穩定現金流入嗎?萬一手邊現金不夠,你該怎麼辦?
 
第1堂課 關於創業,你該先知道的事
 
「新門市營收,預計從第一個月開始,每月收入會超過兩百萬元,而人事開銷大概是四十五萬元。」年輕創業者在台上努力地做著簡報,台下評審面面相覷,大概想法都跟我一樣:「這樣的資本額跟小店面,就算開在台北東區,首月業績就可以那麼高嗎?」又是一個不食人間煙火的創業者。
 
創業收入曲線,剛開始不會一次衝太高,而是依據潛在顧客接受的狀況逐步拉高。而門市的團隊編制應依照工作與營收進度逐步擴張。不然,創業初期就會發生每個月營業虧損,流血經營的狀況。不懂財務的老闆,可能幾個月下來不小心就倒閉了。
 
創業的迷人之處,在於能改變某些事情,能實現某些想法。但是,卻也是處處困難與危險。一些基本的生意觀念與商場邏輯,創業者往往沒有掌握到。沒創業還好,一旦硬要創業,擺明就是要看誰的運氣好,賭誰的八字重。
 
市場需求,就是你的機會
 
任何生意的起源,都來自好的商業機會。可能是市場上有些需求沒被滿足,或某些問題沒人解決;抑或是已有市場,但你可以做得更好、更快、更便宜。創業者會產生一股堅持、想賺錢的欲望或不平:「這個問題為什麼沒有人可以搞定?」「這個商機,我應該有辦法掌握。」從而引發創業的初期想法。待滿足的需求或問題解決方式,可能是實體產品,也可能是服務流程。
 
構思創業計畫時,建議你必須先廣泛蒐集資料,進行評估:「市場上有沒有人做這樣的產品或服務?真的沒有嗎?有沒有替代品?」有時你的創意,可能市場上早就有了。但如果你有本事做得比其他人好,也是有機會的。可是別忘了,當生意好時,模仿的競爭者也會不少。
 
其次,消費者或許有這樣的需求,但是否有足夠的市場規模?千萬記得,一個好的商品或服務,要讓足夠的消費者想買、有錢買、願意買、真的買,最好還要非買不可,那你就發了。
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