【STORY 10】40歲才啓程的海外職涯──跨出待了10年的舒適圈，拚到新加坡銀行資深總裁

今年五十歲的小熙（化名），現任新加坡某外資私人服務銀行的資深總裁（Senior President），她的海外職涯從四十歲才開始。

畢業於國際貿易系的她原本想往行銷界發展，可惜在新鮮人就業博覽會上屢屢碰壁，最後錄取她的是四大會計事務所的人資工作。這個職位，她一做就是十年，負責薪資處理與員工教育訓練。她第一次換公司是進入銀行界，繼續擔任人資一職。

看到這裡，大家或許會心想，小熙的下一步是以資深人資經理、人資長為目標，然而就在第二份工作的第二年，她的職涯出現轉折……

￭跨出10年人資領域的內部轉職計畫

某天，小熙接到組織異動的通知：公司要為新的金融產品成立新業務部，招聘方式除了從內部的原有業務部引進人力或者推薦人才之外，也需要人資部對外招募新血，並協助進行教育訓練。她的腦海裡冒出一個念頭：人資一職並非第一志願，雖說這十年來工作得心應手，但心中仍有遺憾，既然要成立新部門，培訓新人業務，這可能是轉職的機會。

小熙開始沙盤推演：首先，若主動申請加入，被回絕的機率很高，原因很簡單，大家會憑第一印象認定：

「人資怎麼可能做金融業務？」

再來，即使順利轉調至新部門，也可能遭來閒言閒語：

「她是不是跟老闆睡過？」

小熙的策略是先主動學習，將相關教育訓練資料全部備齊並且熟讀，私下請友人教她金融知識。同時，利用需要與業務部主管交流的機會，展現她擁有專業知識，再藉適當時機邀約業務部同事下班後聚餐，打進他們的社交圈，建立人脈網。很多人以為只要與「大頭」保持良好關係即可，但其實你以為的「小嘍囉」在職涯規畫上也扮演重要的角色。

等到整個業務部都熟悉她的個性，也取得一定程度的信任後，小熙才主動向業務部主管毛遂自薦，並且成功加入團隊，從業務助理開始做起。

￭金融風暴逼迫中年轉職

在銀行摸索金融商品一年後，小熙決定挑戰更複雜的證券業，加入一家外資券商。

在此跟大家說明一下：銀行的金融商品主要是定存；券商的金融商品牽扯到金額龐大的融資融券、有價證券、股票、衍生性金融商品等等。小熙轉到證券業後，由於商品規模改變，核心客群也跟著不同。

為了獨立開發自己的客戶，她一天打了數百通的陌生開發電話，參加無數場活動，不放過任何拓展人脈網的機會。花了二年的時間，她從零開始扎實地建立起自己的客戶群。