別人訂大目標，我先訂小目標
 
作為一名業務員，你每年會給自己制定多少業績目標？你下個月的目標會低於這個月，還是高於這個月？你屬於保守派，只根據當前的銷售情況制定目標；還是激進派，勇於挑戰自己的極限，不斷給自己加壓？
 
在回答這些問題前，我想先和大家分享一下我的故事。
 
當年，我在阿里巴巴做業務時，制定目標的方式和別人有很大的不同。那時候，如果其他業務員的當月業績目標是120萬元，而他們完成了80萬元，那麼他們在制定下個月的業績目標時，依然會維持120萬元。但我沒有這樣做，我總是會不斷的給自己加壓。
 
比如，我這個月的業績目標是120萬元，完成了80萬元，那麼，我下個月的業績目標就會變為200萬元。如果下個月的200萬元目標中，我完成了140萬元，那麼下下個月，我的目標就會變成280萬元。總之，我會不斷給自己加壓，每個月至少加40萬元到80萬元。也許在很多人看來，我這樣的做法很瘋狂。在他們的想法裡，最初設定的120萬元都無法達成了，還不斷加碼，只會更完成不了。
 
可是我不這樣認為，事實上，在這個不斷給自己加碼的過程中，看似我沒有完成任務，但我的銷售額卻得到了不斷提升。當其他人每個月依然只能完成80萬元業績時，我的業績可能已經由80萬元上升到120萬元，再上升到160萬元、200萬元、240萬元……也就是說，隨著我的目標不斷加碼，我的業績也實現了逐月上升，而我也不斷提升能力。
 
事實上，這是一件很有趣的事情，別的條件都沒變，僅僅是在制定目標時不斷給自己加碼，就實現了業績的提升。那麼，我究竟是怎麼做到的？
 
挑戰自己的極限
 
不要小看心態的變化，很多時候，決定銷售成敗的，往往就是心態。不斷給自己加壓，實際上也是在不斷的抗壓。在這個過程中，我提升了抗壓能力，我的內心變得更強大，我變得更有自信也更有熱情了。於是，當我再去拜訪客戶時，我的心態好了，氣場也強了，說出的話自然更令客戶信服，我的成單率也就得到了提高。
 
許多普通業務總是把業績壓力當做是一種負擔，並因此而沮喪。但我不會，在我看來，沒有壓力就沒有動力，我更願意挑戰自己的極限，並且將挑戰自己、完成目標的過程視為一種享受。正是因為這種好心態，成就了我的好業績。