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不上班,每天工作3小時的自由生活

不上班,每天工作3小時的自由生活

  • 作者:邱鈺玲
  • 出版日期:2023/11/21
內容連載 頁數 1/3
【客戶為什麼要發案給你?】

「銷售業裡有句格言──『不能推著空車沿路叫賣。』(You can’t sell from an empty wagon.)這句話意味著,如果想在銷售這一行出類拔萃,推銷的產品必須要有價值。因為潛在客戶購買前,必須要先認同產品的價值。」
──湯姆.霍普金斯(Tom Hopkins)《當客戶說不》

不少自由工作者下定決心接案後,都會使用接案網開發案源,一旦在某個平臺上接不到案子,就會認定該網站不好用,而非檢討自己的集客策略,思考客戶為什麼要發案給自己?

可能是因為你的作品太少、作品沒有展現出專業程度,客戶不覺得你能解決他的問題,甚至有可能是因為──你開價太便宜。

〔沒有專業就不能接案?〕

雖然這是一本和大家分享如何開創自由事業的書,不過我向來不鼓勵大家貿然嘗試,正如前面所述,自由有其代價,認清事實後評估自身狀況,才是比較保險的做法。因此,我通常不隨便鼓勵別人做自由工作者,尤其是沒有專業技能的人。

.為什麼不建議無專業技能的人接案?

接案就是創業做生意,差別只在於沒有註冊公司、沒有租用店面、沒有聘請員工(當然事業成長到一定規模,有些人會考慮進行這些項目)。既然是做生意,光付出專業技能是不夠的,因為專業只是生意中的一小部分。

使用專業解決客戶需求時,得先讓別人知道我們有在利用特定技能,協助特定需求的人,否則沒人知道我們的存在,又怎麼會上門呢?

接案執業前,要先宣傳;執行專案時,還要溝通、回答客戶的問題。專案完成後,處理完款項事宜,才算真正結案。

而且通常接一個案子不足以維生,要同時應付多個案子才行,如何不忙到焦頭爛額、顧及每個客戶的專案品質、確保現金流穩定,也需要耗費額外的心神思考。

會這麼義正嚴辭地呼籲,就在於我差點被單純的想法害到付不出房租和帳單,多虧好心的客戶讓我預支款項,還有老公協助墊付(後來全數還清),我才得以度過難關。

曾經天真無邪的我,以為自己開銷不大,每月三萬元足以生活,就確信只要接三個一萬元的案子,就能安穩生活了。結果證明,大錯特錯。
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